保險機構爭相“收編”失敗創業者
圖片來源@視覺中國
文｜懂懂筆記
前不久，一則“段子”在朋友圈霸屏，大概內容如下：
據說創業者隨著年齡的增長，職業轉換路徑是這樣的：創業——PR——友邦——微商。
類似的段子之所以在朋友圈被瘋轉，據說是很多人深有同感，尤其是在自己的朋友圈突然間畫風大變之後：一些熟人紛紛開始兜售“保險雞湯”，或是開始介紹自己親身體驗了某某“神奇商品”。
有幾位一直在創業公司打拼的朋友，在和懂懂筆記交流時也頗為感慨，這一年來周圍不少創始團隊成員或者所謂合夥人跳槽後，大約有30%是去了友邦、人保或平安，還有20%做了微商。
確實，一些網際網路創業者投身保險推銷大潮，並不是新鮮事兒。
“有的是熟悉的朋友，有的是前同事，還有自家的親戚，最近半年有不少都去做保險了。”一位朋友頗為疑惑，難道是保險行業“開了礦”？能吸引如此多的網際網路創業者、媒體人甚至醫生前赴後繼爭相入行。
在和幾位資深保險行業人士進行溝通時，有知情者透露，保險行業的確很看重媒體、醫生以及有創業經驗的人才加入，尤其是有“失敗”經歷的創業者，更受到歡迎。
這究竟是怎麼一回事？“失敗”的創業者轉行賣保險，真的是因為收入超高？在保險機構眼中這些人又為何成了香餑餑？
財務自由夢碎，保險行業靠譜？
“我是去年12月份入行接受培訓，現在已經做了半年壽險了。”
馬華（化名）曾在深圳一家小型創業公司任合夥人。去年中，公司專案陷入困境，團隊解散之後，他便在一位老友的邀請下，加入某外資保險企業，成為一名保險銷售經理。
馬華認為，從網際網路創業者轉型保險銷售，並不意味著人生的失敗，而是一種職業上的“調整”。在認清自我能力繼續磨礪的同時，可以積累社會經驗，繼續積累人脈資源。“在他人眼裡賣保險是一份工作，而在我眼裡，卻是一個新的事業。”
馬華告訴懂懂筆記，這半年多身邊不少朋友因為職業的“調整”，轉型進入保險行業，而他感覺自己和朋友們的選擇都非常正確。“不到半年時間，我就獨立帶一支13人的銷售隊伍，業績在公司也是排名靠前。”說起自己的團隊，馬華自豪感表露無疑，對自己的團隊管理能力也相當自信。
過去幾個月來，他所在的公司陸續將好幾位曾有創業經驗的銷售經理“捧”上了團隊管理崗位，管理的團隊成員在5-20人不等，這些人目前也是公司業績上升的中堅力量，“都不怕苦、不怕累。真的，再苦再累能比自己創業的時候累，比求投資的時候苦？”
為了讓這一支支由創業者領導的銷售“小分隊”提高銷售能力，保險機構甚至推出了所謂的“優才計劃”，通過高強度業務培訓，讓原本缺乏保險銷售經驗的創業者們，能儘快進入角色。
“雖然領導著一個小團隊，但我的底薪只有3500元，因為我們的主要收入都是靠業務提成。”馬華透露，上個月他和團隊完成了公司下達的80萬元銷售目標，因此底薪加上提成，他當月稅後收入超過了24000元（通常提成比例在25%~30%）。
對於他而言，這是自投身創業大潮以來，自己拿到的最高工資了。但是據他透露，這樣的收入水平，比起公司的月銷售冠軍，還差著十萬八千里，“但是我相信自己在不久的將來就能做到現在收入的五到十倍“。
“以前想創業，是為了實現更高的收入，但現在發現保險銷售也能夠更快實現目標。”馬華表示，近一年來很多職場精英都投身保險行業，看似行業的競爭會愈發激烈，但實際上中國的人口紅利依舊會讓市場充滿活力。“大量高階人士的保險消費需求，等待有知識、有學歷、有人脈關係的從業者深度挖掘。”
他坦言，自己創業時期積累下的人脈關係，也在拓展保險業務時起到了事半功倍的效果。有時一通電話，就能夠借個場地舉辦小型沙龍；有時一則微信，就能夠讓曾經的創業夥伴，成為公司新的保險產品的代理。
“家人以為我被洗腦，以為我瘋了。其實沒有，保險行業真有大金礦，尤其是外資保險的春天剛剛到來。”為了讓家人能夠理解自己、瞭解購買保險的好處，他甚至掏錢幫家人購買保險，只想證明這些都是“創業者馬華”無法做到的，最重要的是，“保險人馬華“會擁有真正的財富。
顯然，保險行業坐擁人口紅利，保險銷售能實現更高收益，這是一部分失敗的創業者選擇入行保險的的原因。雖然說人要往錢多的地方走，但這些創業者曾經信誓旦旦的“不忘初心“、“改變世界”，真的已經成了過眼雲煙？
創客痴迷保險推銷，只因專業包容性強
“說真的，我一開始也很討厭保險行業，尤其是那些死纏爛打的推銷員，即便入行之後也曾經很排斥同事。”
和馬華一樣，巨集哥也曾是一名網際網路創業者，他與合夥人在深圳創立的分銷平臺，更是被深圳的多家主流媒體報道過。然而，年齡並不是創業的“雙保險“，今年初，趕在45歲生日之前，他離開了即將終止的創業專案，加入到保險行業裡。
巨集哥坦言，一開始他並不喜歡保險行業，過去甚至看不起從事保險工作的銷售員。但他怎麼也沒想到，自己會在創業專案資金鍊斷裂、關閉、解散之後，成為保險界一員，“如果不是沒錢，如果不是走投無路，誰會選擇做一份不喜歡的工作。”
作為兩個孩子的爸爸，他不得不在創業失敗之後找尋新的工作，維繫家庭生活開支。因此，入行門檻不低、來錢速度快的保險行業，成了他病急亂投醫時的選擇。“創業三年，我熬成了窮光蛋，加上融資環境不景氣，實在是堅持不下去了。”
“看在錢的份上，我到了這家保險公司就職，但做了一段時間後，發現沒有自己想象的那麼不堪。”據巨集哥透露，有幾位熟悉創業者，在專案直白後欠下大筆貸款、借款，在進入到保險行業後，都成了“拼命三郎”，拼命簽單賺錢償還舊債。
在他和這些失敗的創業者眼裡，保險行業是隻要付出，就會有回報的。而且也不像創業那般沒譜，即使投入大量精力、金錢、時間還要等待機會、風口的出現。
那麼加入保險行業的創業者，是不是清一色為了錢，為了生存才不得已而為之？對此，巨集哥搖了搖頭表示，有不少創業者在終止創業專案後，心理產生了落差，迫切需要找尋新的領域證明自己。“我不知道怎麼形容那種感覺，就是一種創業時的滿腔熱血，需要有地方去釋放。”
在他看來，目前的就業環境並不理想，加上求職週期過長，導致一些創業者只能選擇大量招募銷售崗位的保險業，抱著先找點事情做的心態，進入了這一行，但是很多人很快就適應了這種節奏。
這些人在創業過程中，因為太過“眉毛鬍子一把抓”的工作狀態，導致其在專案失敗後，同時喪失了原有的專業技能。“原本從事設計的，審美跟不上潮流，原來從事電商管理的，運營理念落後幾個檔次。”
“再想著憑藉專業能力去找工作也不太可能了，所以選擇保險的另一原因，是這個圈子包容性強。”他認為無論什麼專業出身、所處什麼行業，都可以憑一腔熱血，成為保險銷售人員，從底層做起。而銷售收入的高低，與保險經驗無關，全憑銷售技巧、人脈和自身努力。
顯然，保險銷售行業的相容性，成了失敗的網際網路創業者最佳的選擇。部分內心感到空虛、落差的創業者，也在這一過程中實現了自我價值、重新找到了存在感。
保險機構最需要的，就是這些人的心態和原有的社會資源。
創業者任勞任怨，機構青睞“拼命三郎”
懂懂筆記在求職網站上搜索“保險銷售”、“保險專員”等相關職位，發現有不少知名保險企業的招聘要求中，赫然標註“有過創業經歷者優先”，其中一家知名外資保險機構的四川分公司，更是將創業者的範圍放寬到“個體工商戶”。
就此，懂懂筆記向幾家保險企業的人資人員進行了解，這些人員按幾乎幾乎都表示，十分歡迎有創業經歷的人加入保險銷售、管理團隊。或許，創業者的資歷、素質、經歷，也是這些保險機構最為看重的。
“其實保險銷售最重要的是有拼搏精神，保險知識反倒可以慢慢學習。”其中一家保險機構的人資經理表示，公司之所以在招聘時強調有創業經驗者優先，是因為創業者相比普通銷售人員，更加拼命、更敢拼命。
尤其那些習慣在創業過程中，高強度、高自覺的工作狀態，會使得創業者轉型保險銷售之後，在拓展業務方面更加能找到目標。據這位人資經理估算，有創業經歷的銷售人員，簽單成功率要比普通銷售高出近兩成。
“願意花在客戶身上的精力也更多，有人每天能給潛在客戶打出幾十通電話，成功率也更高一些。”在這位人資經理看來，“失敗”創業者更具有鍥而不捨的精神，更能夠利用資源、挖掘資源。只要通過一定培訓，讓有創業經驗的保險銷售提高專業知識，就能夠成為一員大將。
當然，為了達成業績，這些銷售行業新兵很會利用資源，無論是親友還是創業時期積累下來的人脈，通通都會能成為銷售的目標。而周圍親友圈挖掘過後，一些潛在“高階資源”也會被迅速激發。
“有的創業者創業失敗，欠了一屁股債，生活都成問題，所以任勞任怨，他們真的敢對自己狠。”一位資深保險行業人士向懂懂筆記透露，不少保險企業在招聘時，都會優先了解應聘者的財務狀況，例如房貸、借貸、分期等。資金壓力越大的應聘者，入職之後越能夠承受業績壓力，而且不敢輕易辭職。這一類“苗子”，成為不少保險機構、團隊爭搶的高“素質”人才。
同時，很多年輕的網際網路創業者，善用網路和社交媒體推廣渠道，讓自己的保險銷售工作如虎添翼。而網際網路基因，也讓這些曾經的創業者對銷售、產品、品牌都充滿了創新的推廣思路。
這些要素，正是保險公司願意大量、優先招募創業者入行的重要原因，“三四千底薪找匹不怕累的‘騾子’，比一般銷售人員好多了。”該人士一針見血地說到。
保險行業需要綜合能力較強，行事風格相對較獨立的個體。因此，也有業內人士指出，創業者轉行賣保險也是一種“降維攻擊”。
他們在創業過程中所積累的溝通能力、人脈資源、營銷水平、視野和眼界，都能在保險行業加速“變現”的時間，更會運用有別於傳統銷售的網際網路模式，讓業務推廣變得更加順暢。
或許，這正是越來越多的創業者、醫生、媒體人投身保險行業的原因吧。
那麼，越來越多的創業者、媒體人投身保險行業，對於創業領域，對於媒體行業，又是否是一件好事呢？