用一年時間把情趣用品賣出1億的,為什麼是網易?
近日,網易春風負責人趙勇在接受訪談時表示:網易春風上線一年取得了1億銷售收入,在他看來這個規模距春風原本的預期有所差距,但對於剛起步的階段和整個行業而言,已經算不錯的成績。
“驚雷下震萬瓦裂,暴雨一瀉群河翻”
2018年4月,包括他趣、春水堂在內的六家新三板情趣公司紛紛公佈2017年財務狀況。根據財報資料可見,2017年桃花塢銷售額僅有1596萬,春水堂3895萬,盈利最高的他趣則達到1.43億。
這一結果,出乎了大多業內外人士的預料。情趣行業是一個看似暴利的行業,成本低,銷量高,然而可以看到,掛牌新三板的六家企業盈利狀況並不樂觀。以春水堂為例,這家2005年開設了第一家實體店的企業,可以說是情趣行業的老大哥了。
目前,春水堂主要的業務分為兩部分,一個是垂直電商平臺的銷售,包括在自有PC端和移動端進行生殖健康產品及計生用品的銷售,另一個是綜合電商平臺的銷售,在天貓、京東等各大綜合平臺開設店鋪,如此大範圍的銷售途徑給春水堂帶來的卻僅3895萬,對比投入,2017年春水堂實則虧損425萬。
而在2017年獲得銷售冠軍的他趣,採取了保守的態度,以計生用品和日用塑料製品研產銷為主,收縮業務範圍,專注渠道,放棄了生產環節。這樣相對“穩健”的發展,讓他趣成為了為數不多能盈利的情趣品牌,2017年錄得營收1.43億元。
縱觀整個情趣用品行業,可以看出無數資本的湧入,並沒有帶來想象中豐厚的利益,千億規模的市場猶如鏡花水月,在殘酷的市場競爭下,反而暴露了良莠不齊,兵荒馬亂的行業現況。
根據艾媒諮詢權威釋出的《2018Q1中國情趣用品專題研究報告》顯示,網易春風以41.2%的知名度領先,而網易春風上線一年就取得1億銷售額,相較其他情趣品牌成長速度迅猛。
趙勇還在訪談中透露,未來春風將進軍成人健康用品行業,擴充套件自己的版圖。由此可見,網易春風想成為的不僅是中國情趣用品第一品牌,更有意收割成人大健康市場。不難預計,此舉讓首年的1億銷售額成為起步點,在產品型別、市場範圍擴充後,其銷售增長趨勢會是指數式的,給業內的新老玩家帶來更大的壓力。
“雨中百草秋爛死,階下決明顏色鮮”
目前的情趣用品市場,至少已有30家公司獲得過融資。隨著國人社會觀念的進步,人們在談及情趣用品時不再諱莫如深,面對“情趣行業”這一塊巨大而誘人的蛋糕,不少投資人紛紛伸出了手,大量的資金孕育著新生的國產情趣品牌。
然而沒有經驗,缺乏創新,不懂推廣……種種複雜的原因之下,不少情趣品牌終究沒有跳出傳統思想,花費大量的時間和財力,僅僅研發出了一批電動玩具而已。
這些電動玩具並不足以推動整個公司,乃至整個行業的持續發展,很快,情趣用品行業在歷經兩年的瘋漲後,漸露頹勢。“汲汲生長”過後的情趣行業,陷入了更加死寂的寒冬。
2017年10月25日,網易旗下原創情趣用品品牌網易春風正式上線。網易春風的負責人趙勇認為“情趣行業之所以萎靡,原因很多,但最主要的是在於找不到一條正確的發展道路。”
事實上,大部分公司拿著鉅額的投資,懷著“一夜暴富”的夢想,一股腦地悶頭研究產品,為這些電動產品附加一個智慧遙控功能都足以讓他們搖旗吶喊,然而一個行業的穩固,離不開多元化、立體化的發展。
品牌和行業是相生相促的關係,一個品牌想要走得更遠,光是立足於自身是遠遠不夠的,要把自己立足在整個行業的高度。情趣行業本身則是一個遊離在黑白的灰色產業,如果把情趣品牌比作一顆幼苗,那麼在它生長的過程中,則需要盤虯臥龍的樹根,深紮在行業的土壤中,才能屹立不倒。
“濯錦江邊兩岸花,春風吹浪正淘沙”
正是縱觀了整個情趣行業發展史,網易春風上線之後,迅速依託網易自身資源,將春風的情懷與理念通過創意的方式傳遞給大眾,並藉此重塑大眾對情趣用品的固有印象,力求以健康、陽光的形象把情趣用品呈現在眾人面前。
從這個角度來講,網易春風具有以往國內情趣品牌所不具備的優勢,網易龐大的流量和在行業中的影響,是網易春風初期開展業務、快速發展的支撐力。
眾所周知,網易已經是網際網路乃至整個行業最會營銷的公司之一了,和傳統的“漏斗式”營銷套路不同,網易反其道而行之,熱衷於“搞事情”,通過自己趣味橫生的創意,推動使用者自發參與進來。
同時,網易的業務線很廣,遊戲、門戶、網易郵箱、網易雲音樂、網易嚴選等都是排名居前,擁有海量使用者的產品。如此一來,網易春風借勢網易內部資源進行跨界、融合,將具有比其他品牌更大的傳播效應。
網易春風率先跳出了“情趣用品”這個單一的定位,在保證自己高品質產品的基礎上,由情趣用品入手,進軍計生用品,再發展成人健康用品,並積極利用跨界合作和使用者調研宣傳健康的兩性觀念,以此引領社會和國人思想的變化。
而通過重塑情趣行業的固有印象,越來越多的年輕人會認識到網易春風這一品牌,網易春風創造出了情趣品牌一種可能性,促成了情趣品牌與中國成人市場的良性迴圈。無論是從商業佈局,還是思想觀念,網易春風都做到了雙重超前性和領先性。