解讀：阿里20億戰略佈局酒類平臺 看上了1919什麼？
當很多企業還在悲觀的迎接即將到來的寒冬之際，酒類O2O平臺1919拿到了其成立以來最大的一筆融資：20億人民幣!
日前，阿里巴巴和1919達成合作，宣佈戰略投資壹玖壹玖(簡稱“1919”)，成為1919持股約29%的第二大股東，按此計算估值達70億元。
值得一提的是，最近一段時間不管是IPO的企業，還是發展中的企業，獲得的融資額都在縮水，一些資本入局撿漏。而1919正把這種局面反了過來，阿里巴巴耗資20億入局1919，給出了70億的估值，相比1919停牌時的市值，多出了40億左右，溢價達到141%。
雖然，“給優秀的企業更高的估值”是阿里巴巴一貫的作風，從當年投資微博、UC、高德到今年收購餓了麼等案例都是最好的佐證。然而面對當下的經濟情況，依然能以超過1倍的溢價給1919進行定價，也從一個側面肯定了1919的行業優勢。
阿里巴巴20億的大手筆出手，也給當前的情勢注入了一支強心劑，提振了酒類電商以及O2O產業的士氣和信心。同時從某種程度上來說也釋放了一個訊號：好的企業任何時候都能獲得融資，所謂的資本寒冬，其實是一個“良幣驅除劣幣”的過程，大量的優質資金將集中在優質企業身上，缺乏競爭力的企業和平臺，將會被資本拋棄。
那麼1919逆勢獲得阿里巴巴20億融資，憑藉何在?透過這次牽手合作，我們又能看出市場未來發展的趨勢在哪裡?這些話題是今天所要探討的。
阿里巴巴為什麼看上的是1919 而不是其他?
阿里巴巴做線下O2O是必然的，也是核心戰略，在每個領域都會投資優質的標的，也滿足其戰略閉環。
今年以來很明顯阿里巴巴加速了線下O2O的佈局：1月，高鑫零售釋出公告，稱淘寶中國控股及其一致行動人佔高鑫零售已發行股份約71.98%;4月2日，阿里巴巴聯合螞蟻金服以95億美元對餓了麼完成全資收購;5月份阿里巴巴菜鳥等向中通快遞投資13.8億美元，持股約10%.....
作為年交易額超過1萬億的酒類市場，阿里巴巴自然不會錯過。那麼在酒類流通領域，為什麼選擇1919，而不是其他電商平臺甚至線下的酒類巨頭呢?
在我看來，主要是以下幾個方面的考量：
①1919的模式優勢。1919經過十多年的發展，已經從銷售型公司轉型為平臺型公司，分別在門店管理、供應鏈管理、IT技術、資料資源等領域構建了行業優勢。
通過多年發展，1919摸索出了層級最少、服務最快捷、成本最低、推廣最精準的集訂單處理、採購供應、倉儲物流、資料營銷四位一體的高效運作模式。這種模式前期需要大量的投入和積累，可能不會看到快速的增長，但越到後面，越是厚積薄發，勢能將會大量釋放出來，這就是我和不少朋友說的“阿里看重的是1919的未來，而不是眼前賬面的營收資料”。
②酒類電商過去幾年發展起伏不斷，1919抗過了幾次行業波動，說明其內在的生長力和抵抗風險的能力，這讓阿里認為是一個更安全的投資標的。
1919同時期的酒類零售或者流通平臺，至今存活下來的似乎寥寥無幾，1919的思路多年來一直是走長線發展而非短期爆發。尤其這兩年取得快速發展之後，沒有想當然的瘋狂擴張，而是繼續修煉自己的內功，比如這兩年推出的隔壁倉庫模式，就是一種典型的渠道創新，讓更多的合作伙伴參與進來，高效的進行產品流通，並且最大程度的追根溯源保障質量。甚至在去年1919面對主動調整運作方式，實行精細化運作，控制門店擴張速度和規模。
③1919在獨立發展的同時，如何能和阿里系協作，比如天貓、餓了麼等等，這也是阿里重點考量的。據悉，未來阿里巴巴旗下的電商平臺，比如天貓等，很有可能酒類板塊將交給1919來運營，打通雙方的使用者和渠道資源，並且繼續共同探索酒類流通的創新模式。
當然，到了任何時候，1919是一個既可以獨立運作，又可以對外賦能，且可以和多種業務協作的平臺。
透過阿里牽手1919思考：酒類電商的未來何在?
如果投資1919的不是阿里巴巴，而是第三方資本，那麼業界的解讀和關注度應該不會如此之高。對於阿里巴巴來說，其一舉一動都將時刻處在媒體的聚光燈下，所以筆者認為阿里巴巴這次舉措，也將成為行業發展的里程碑，行業意義更為重要。接下來我們可以思考一個話題：酒類電商(或者應該範圍更廣，酒類流通)的未來何在?
同樣，我認為有未來發展有以下三個特徵和趨勢：
①酒類流通的未來，不是非A即B的線上和線下之爭。不強調是線上，也不強調是線上，而是無界時代(人、貨、企業的邊界打通)，任何消費者都能在任何場景下進行快捷的消費購物，並且和企業保持良好的互動關係。
截止2018年初，1919的線下門店數量是1071家，線上訂單佔比達50%。換句話說，1919作為行業級的流通平臺，線上和線下各自佔到了銷量的半壁江山。這不是一個簡單的電商平臺，也不是一個線下平臺，而是打通全渠道(線下和線上聯動之外，自有平臺和阿里等外部平臺將緊密協作)、全客群(TOB和TOC業務並駕齊驅)、全場景(任何時間和生活場景都可以下單購物)的服務平臺。很顯然，這種創新發展模式不僅僅之於1919的未來，更之於行業的未來。
②跨界合作，異業整合。酒類看起來是一個獨立品類，但它關聯到金融、物流、資訊平臺、餐飲娛樂等多個環節的產業，大型平臺要對外開放和賦能，以期多元發展的同時，帶動行業發展。
以1919為例，目前1919已經形成電子商務、連鎖管理、快消供應鏈、城市倉儲物流、資料營銷、資訊科技溜達業務體系。預計，和阿里巴巴以及其他外部夥伴合作後，將進入更多的領域，輸出其供應鏈運營的核心能力。
③經濟狀況不明朗，這就要求酒類電商隨經濟發展而變通運營節奏。未來不確定性是酒類電商發展的主流，而不確定性的波動其實都是危機當然也是機會的來臨，這也意味著行業格局沒有塑造，依然可能出現新的品牌和平臺。
2018年的經濟問題眾所周知，很多企業及時的調整了策略，降低了市場預期。但最近茅臺和五糧液等釋出的財報來看，酒類銷售和經濟發展走出了相反的曲線，紛紛大漲，比如8月13日晚間，五糧液公告顯示預計實現營業收入約212億元，同比增長36%左右;預計實現利潤總額約97億元，同比增長39%左右。同樣對於1919這種流通平臺也是如此，伴隨酒廠的增長而增長。
然而很多時候爆發增長不見得是好事，因為這個增長與準備是不相符的，換句話說增長消耗了過多的準備，造成了供給缺位，擠壓了行業運力。
未來的酒類流通將應用大資料分析和人工智慧預測等手段，就像我們做APP運營一樣，提前做好各種“壓測”，合理優化而不是一味增加或者減少供應運力。對於中國做雲服務最好的阿里巴巴來說，攜手1919後，其在酒類大資料時代的表現，我相信將會給我們帶來很多新的驚喜。