這3個資訊流案例,憑什麼客資成本能控制在60以內?
化妝美容培訓+英語口語外教平臺+留學類,三大資訊流案例拆解
作者:艾奇菌
來源:艾奇SEM(ID:CMOcollege)
本文為作者授權鳥哥筆記釋出,轉載請聯絡作者並註明出處
今天給大家帶來幾個優秀的資訊流廣告案例,針對他們的資料和創意,也提出了一些優化建議,供大家參考。
案例一: 化妝美容培訓
行業:化妝美容培訓
平臺:百度資訊流
創意:
投放資料(9月下旬):
展現:27w+
點選:6000+
CTR:2.29%
ACP:0.34
綜合成本:40-60
人群定向:
1)無業、想要小成本創業的人群;
2)有明顯的意向要學習美容化妝的人群;
3)關注各大化妝品學校品牌影響力的人群。
創意思路及優化建議:
1)利用受眾現有的痛點,與產品賣點做對比,營造改變現狀的美好願景,激發需求。例如:上班累工資低?不如來學美甲化妝,學完就能當老闆,年入20萬
2)突出產品本身的優惠,降低學習成本和門檻。例如:[地區]想學美容的女生注意了!點選可【免費】領取一套化妝課,限今日
3)深挖受眾痛點和產品賣點,結合當下社會背景,除了創業,學美妝還有什麼其他賺錢的路子,像美妝博主,美妝紅人等。例如:想當美妝博主,但是不會化妝怎麼辦?來這裡7天速成
落地頁:
落地頁邏輯及建議:
1)首屏原則:承接外層創意,羅列賣點和痛點,如免費試學,自己創業,輕鬆賺錢,提供就業,小班教學,學會為止等等。
2)表單邏輯:現在預約,可免費領取一套化妝課,僅限女生。製造緊張稀缺感。
3)頁面邏輯:
為什麼學?(比如,上班累不掙錢,想小本創業但是沒有技能,想賺錢提升自己的生活,想找一份持久的事業等等)。
如何學?(通過XX平臺,7天速成,學完再付錢,小班1對1,承諾學習效果,等等)。
學完有什麼收穫?(提供就業,輔助創業,做美妝博主等)
顧客證言(真實案例渲染氛圍,XXX學員通過學習成功逆襲做老闆,年入20萬。XXX學員通過學習成為了一位職業美妝博主,年入千萬等)
立即報名(送免費體驗課等)
整體建議:深挖美容培訓學習的賣點,結合市場背景,不要侷限於老三樣,通過各種新潮的誘惑來抓住受眾心理。
案例來源:百度營銷中心( ofollow,noindex" target="_blank">http://yingxiao.baidu.com)
優化建議:艾奇菌
案例 二:英語口語外教平臺
品類:hi talk(英語口語外教平臺)
平臺:微博粉絲通
資料:
1)湯唯類的視訊資訊流,點選成本15,客資成本穩定在60-70;
2)湯唯類的靜態卡片資訊流,點選成本8,但是客資成本偏高250-300;
3)非湯唯類的資訊流廣告幾乎無轉化。
人群:
1)資料包:使用微博資料市場提供的外企白領資料包,觸達外企白領;
2)競品:利用賬號關注關係觸達關注MBA、競品的人群;
3)一線城市:只定向一線城市的年輕群體。
投放主題(表單噱頭):湯唯送你399元口語課
創意:採用湯唯視訊類的廣告素材,通過代言人的自我描述,一來吸引點選,二來讓使用者更加信服。
落地頁:
湯唯本身是很勵志的一個人物,配合她個人的留學經歷,會更加吸引使用者轉化。同時仍舊是以免費領取399元1對1口語課這樣一個噱頭,來吸引留資。
案例來源:社會化營銷案例庫( http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113)
案例三 :留學類
品類:留學
平臺:微博粉絲通
定向人群:
1)一線/準一線城市的90後大學生/初入職場人群及部分80後職場人群,即30歲以下青年群體作為主要使用者;
2)興趣點為財經、旅遊、體育、美劇、歐美流行因紐約等,高等學歷;
3)偏向出國留學、移民、語言培訓、境外遊、旅行、健身健美等話題。
創意與資料:
1)傳統的創意,配合表單收集,單次互動成本10元以內,線索成本100左右;
2)banner投放,抓取評論區活躍人群,單次互動成本4元,線索成本75;
3)評論區的大圖,單次互動10元,線索成本60左右。
注意:日本留學線索成本略低於其他國家。
案例來源:社會化營銷案例庫( http://hd.weibo.com/case/senior/senior?id=23113)
以上為今天跟大家分享的內容,所有資料供參考。
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