趣頭條財報電話會議實錄：繼續在低線城市獲取新使用者
[ 摘要 ]趣頭條首席財務官王靜波表示：“我們看到低線城市依然有非常大的潛力，而我們將成為這個市場上主要的流量平臺，所以，我們計劃繼續在低線城市獲取新使用者。”
騰訊科技訊 北京時間11月12日晚間訊息，趣頭條(Nasdaq:QTT)今日釋出了截至9月30日的2018財年第三季度財報，淨營收為人民幣9.773億元(約合1.423億美元)，較去年同期的人民幣1.576億元增長520.3%，較今年第二季度的人民幣4.814億元增長103.0%。淨虧損為人民幣10.334億元(約合1.505億美元)，而上年同期淨虧損人民幣1150萬元。基於非美國通用會計準則，淨虧損為人民幣2.984億元(約合4350萬美元)，而上年同期淨虧損人民幣1070萬元。
財報釋出後，趣頭條創始人兼董事長譚思亮、首席財務官王靜波、首席戰略官陳昱丞等高管出席了隨後舉行的分析師電話會議，解讀財報要點並回答分析師提問。
以下為分析師問答環節主要內容：
花旗集團分析師：鑑於最近很多公司都對巨集觀經濟環境以及廣告主的預算有所擔憂，那麼能否介紹一下趣頭條最大的一些廣告主當前的計劃和預期？能否介紹一下趣頭條從廣告收入貢獻角度來看排名前三或者前五的廣告主行業？
第二， 關於第四季度的銷售和營銷費用預期，能否分別介紹一下用於新使用者獲取和老使用者留存方面的費用各是多少？鑑於當前的巨集觀經濟環境，公司明年的新使用者獲取策略會不會有所調整？
陳昱丞：正如很多行業裡的其他公司提到的，我們確實也觀察到了巨集觀經濟的放緩，但是我們相對於行業裡的其他公司來說收到的影響比較小，因為我們的流量主要來自於低線（小）城市，低線城市的流量當前的需求是非常高的，行業裡其他公司都在試圖滲透低線城市使用者也說明了這一點。我們也看到越來越多的廣告主把預算投放到這一特定人群。所以，總的來說，我們多少也有受到巨集觀經濟放緩的影響，但是相比競爭對手受到的影響更小一些。
廣告主行業排名方面，電商依然是我們的第一大廣告主行業，其次是應用下載、遊戲下載和金融行業。
花旗集團分析師：關於遊戲下載行業，我知道你們提到公司相比那些重點發展一線城市的競爭對手而言受到來自巨集觀層面的影響更小，但是我們注意到由於遊戲行業的監管收緊，很多比較依賴遊戲行業廣告主客戶的公司對於業績預期都比較謹慎，那麼趣頭條的遊戲下載廣告收入有沒有受到影響？
陳昱丞：遊戲行業監管收緊對我們的影響比較有限，因為我們的遊戲下載廣告收入佔比只有6-9%（高個位百分數）或者10-15%（低雙位百分數）這樣的比例，而且我們的遊戲主要是休閒遊戲，休閒遊戲受到最近監管收緊的影響也比較小。
花旗集團分析師：營銷和銷售費用預期方面呢？以及明年的使用者獲取策略？
王靜波：正如我們第三季度的財報顯示的，公司的使用者增長依然非常快速，目前階段，我們看到低線城市依然有非常大的潛力，而我們將成為這個市場上主要的流量平臺，所以，我們計劃繼續在低線城市獲取新使用者。
新使用者獲取的成本有所上升，但是我們覺得其投資回報率（ROI）依然很有吸引力，從公司管理的角度來看，我們覺得會繼續這種快速增長。同時，我們也知道新使用者獲取成本的上升為公司的利潤錶帶來了一些壓力，所以我們決定加大商業化的力度，從而從增加收入的角度來應對這一問題。
花旗集團分析師：那麼巨集觀環境的疲軟會不會讓公司對明年的新使用者獲取投入有所收緊？
王靜波：我們決定是否繼續進行新使用者獲取方面投入的內部衡量指標是投資回報率，只要投資回報率保持有吸引力的水平、我們可以在幾個月內將這方面的投入賺回來的話，我們就會覺得是值得投入的。所以，除非明年的巨集觀環境顯著惡化，我們應該不會顯著對新使用者獲取投入進行收緊。（更新中）