【GET2018】三好網創始人何強:我們需要重新思考使用者價值本身
芥末堆 11月13日 那子 報道
11月13日,GET2018教育科技大會上,三好網創始人何強發表題為“價值+效率:線上教育程式辯證法”的主題演講。何強提到,目前,線上教育市場確實需要一些規範性動作。另一方面,K12線上一對一的機構如何獲得持續的獲客能力、轉化率是目前行業需要考慮的問題。
以下是嘉賓演講實錄精選:
我將通過以下三個方面分享我的演講,培訓教育新政、重提線上教育價值、商業效率和效益。
培訓教育新政方面,我認為,不是現在政策突然收緊,而是之前太泛。近年來,培訓類市場正處在野蠻化成長的階段,這期間市場確實需要一些規範性動作。另一方面,新政的核心目的是制定行業標準,合規、保質、扭轉劣幣驅逐良幣。
另一方面,當我們在思考是否要回歸到線下,迴歸到傳統模式時,我們可能需要思考使用者價值本身。目前,K12主要有三個模式,工具、一對多、一對一。我相信不同人有不同理解和需求,對我們來說,一對一在目前確實是個龐大的需求。隨著學生年級越來越高,一對一的比重也隨之提升。
今天我們再提K12線上教育社會價值,毫無疑問,K12線上確實解決了多年以來的核心問題,例如,師資供給問題、經驗共享顯得更加快捷而平等、資訊顯得更加平等而開放等。
當談論K12線上一對一,我們需要思考幾個問題。第一個,能力是持續獲客的能力和效率。機構是否具備自主的能夠自我約束、控制的持續獲客能力?第二個,機構的轉換效率能否提升?能否保持相對比例持續前進?三好網目前有三個核心的的獲客通道。第一,新媒體。我們上週的週報大概有2000多萬粉絲,這將成為我們的核心使用者轉化通道;第二,我們有針對家長的公益巡講活動,這也是品牌輸出;第三,市場化的流量購買。這部分成本非常昂貴,如果沒有較強的轉化能力,我們就會面對很多沒有辦法的困境和企業經營的現實框架問題。
其次,我想談談線上教育在今天的立與守的問題。今天,整個行業應該說創業起步越來越容易,但成功越來越難。不管是用AI手段還是其他運營手法,我相信先強再做大是個漫長的過程。而對於每個機構來說,能否建立一個具有自身運營壁壘的強大的內部運營基因很重要,在強的基礎上再追求規模效益,這點很重要。毫無疑問,在先做強還是先做大的問題上,我們確實陷入了行業整體困惑和思考。
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來源: 芥末堆