張一鳴死磕社交
文 |藍洞商業 趙衛衛
上線10天,“飛聊”沉寂。
這款位元組跳動CEO張一鳴手中最新的社交武器,曾經經歷過短暫的瘋狂,最高峰時期排在App Store免費總榜第8名。但如今還未黏住使用者“興趣”,排名跌落200名之外,甚至不及此前高調發布但同樣沉寂的視訊社交產品“多閃”。
有評論稱,多閃是位元組跳動再戰騰訊的武器,而飛聊的對手更像是豆瓣、貼吧和即刻。當微信已經成長為“手機通訊錄”一般的存在,談顛覆早已不現實。更何況,就算頭條複製一個微信也無法實現其社交戰略。
但這背後不容忽視的細節是,不管是抖音上的抖友,還是頭條上的粉絲,都在等待一款屬於自己的社交產品。在張一鳴已經集結一支APP戰隊後,社交產品仍然缺位。
在多閃釋出之前,今日頭條CEO陳林曾在社群發問,中國的社交領域已經到終局了嗎?未來社交領域可能會有哪些發展和創新?這是一個真命題,越來越多的使用者正在被微信“綁架”,甚至試圖“逃離微信”。
多閃和飛聊都在試圖解答這個問題,但是在社交領域,張一鳴的APP工廠還能複製爆款嗎?
張一鳴在今年3月的位元組跳動七週年慶上,毫不掩飾自己的社交野心,“做社交是為了保障使用者分享抖音等頭條系產品的通訊權力。”當然,這只是一個側面。
社交,是張一鳴必須攻下的堡壘。
低調與高調
2019年1月15日,“多閃”以釋出會的形式露面。
這是位元組跳動第一次以高調的姿態釋出新品,讓人印象深刻的是生於1993年的產品經理徐璐冉,她親切地稱呼張小龍為“龍叔”。
就在同一天,羅永浩的聊天寶和王欣的馬桶MT也同步推出,但是多閃被視為最有可能挑戰微信的產品,日後也被證明是唯一存活下來的。
這個以年輕姿態示人的產品,試圖緩解人們在微信因社交壓力大而抑制的表達欲,寄希望解決熟人社交的痛點以實現親密社交,從而為全新的“90後”社交創造新的空間。
春節期間,位元組跳動通過紅包來為多閃加碼。僅僅除夕當天,多閃全平臺DAU超過1000萬,一個月拿下776萬下載量。但如今的多閃,大部分功能被嵌入到位元組跳動旗下的相機軟體FaceU激萌中,成為短視訊平臺的工具。
抖音的成功無法複製,其得益於精準演算法帶來的資訊分發,目前看來在多閃身上並未奏效。“親密視訊社交”的內容製作門檻,阻擋了使用者的腳步。
就在多閃淡出視野的時候,“飛聊”在週日的凌晨(5月20日)低調上線。與其說飛聊是一款社交產品,不如說其社群屬性更強烈。
從位元組跳動的官方表述來看,“飛聊是一款開放社交產品,是即時通訊軟體和興趣愛好社群的集合,致力於幫助使用者發現同好。我們希望飛聊能夠連線起擁有共同愛好的朋友,讓大家的生活變得更加豐富和有趣。”
與飛聊相似,即刻的核心功能也是基於興趣社群。不同的是,即刻在2015年上線之初的定位是社群產品,而後轉變為社交。直到2018年,即刻的slogan從“看點好東西”變成“年輕人的興趣社交”。
基於興趣的社交小組,降低了使用者的使用門檻,同時也導致了資訊的繁雜和過載。
上線3天后,飛聊官方累計封禁違規帳號448個,關停46個小組、23個群,刪除59335條不良資訊。官方稱,“平臺此外發現,有部分帳號存在批量釋出不良資訊的行為,疑似網路黑產。”
而有些尷尬的是,開啟這款UGC主題社群產品,很難快速找到合適的社交機會。不可否認的是,主打小組的飛聊,是一款需要“慢養成”的產品。
基於興趣的小組,最成功的產品是曾經的豆瓣小組。鼎盛時期,豆瓣有多個基於年輕人吐槽、八卦和社交的數十萬人的小組,這也曾是豆瓣最大的流量來源之一。
但豆瓣小組的成功,是基於書、電影、音樂等產品吸引的大量興趣相投的年輕人,當豆瓣使用者群越來越分散,早期的使用者流失,豆瓣小組也逐漸沒落,並被大量的網路廣告覆蓋。
獨立生長的“飛聊”,缺乏基於共同興趣的核心使用者群,這一“養成遊戲”,難免會成為無根之木。
挑戰微信,並不是張一鳴的戰略目標,但這一場社交大遷徙並不容易。
底層布點
GGV管理合夥人童士豪曾經問過張一鳴,你們原來做頭條,怎麼轉去做社交呢?
張一鳴回答,“是業務推動改變的。”
多閃和飛聊似乎並未承載起張一鳴的社交野心,甚至一度讓外界質疑,位元組跳動生產爆款的能力還在嗎?
除了今日頭條、抖音短視訊、火山小視訊、懂車帝、悟空問答等已有產品,2018年的位元組跳動在產品上全面出擊,試圖把觸角抵達每一個內容角落。
新草APP是一個主打女性群體的生活社群,對標小紅書;值點APP定位於優質低價的網上超市,品類多面向男性;好好學習APP則是依靠低價優勢,進入知識付費領域;英語學習平臺gogokid則是一款面向K12階段的教育產品;番茄小說APP則是一款線上閱讀產品,“讓你看書不花錢,悠享閱讀時光”。
在「藍洞商業」此前的報道《張一鳴的APP工廠》中已有提及,張一鳴為位元組跳動建立了一套持續生產新產品的機制和能力,持續複製第二個甚至第三個抖音。
在社交領域,張一鳴能否複製出下一個“抖音”?
我們從飛聊的產品細節可以窺見一斑。在飛聊平臺上,內容創作者可以開通公共主頁,後臺與頭條號直接打通。飛聊的動態欄中,系統會推薦優質內容創作者的優質內容。
其背後的邏輯是,內容創作者和粉絲終於可以“相識”。並且,更多的互動和運營也將帶來更多的想象空間。
短時間內看,紛繁複雜的產品線已經構建起強大的內容生態,贏得了注意力;但是長遠來看,用社交產品沉澱人和人之間的關係,佈局流量入口和商業變現渠道,則關乎位元組跳動的未來。
最關鍵的是,張一鳴用迅速迭代的APP矩陣搶佔和黏住使用者,但這並不是強關係鏈。使用者的留存,最終還要依賴社交。雖然騰訊重啟“微視”並未改變戰局,但試想一下,如果下一個”抖音”這樣的爆紅產品出現,“頭條系”的使用者和流量還能守住嗎?
不止於社交
張一鳴的野心,似乎並不止於社交。
就在今年年初,位元組跳動與中國移動達成全面戰略合作,將共同探索推進5G技術深度應用,推進教育等相關新興領域合作。
“全方位戰略合作”似乎第一次出現在位元組跳動相關合作的表述中。此前,位元組跳動與三大運營商都有合作。
如今,位元組跳動與中國移動的合作中,5G和未來產業的佈局顯然更有深意。
根據官方協議描述,中國移動與位元組跳動將整合雙方優勢能力及資源,在精細化廣告宣傳,聯名流量卡/流量包,RCS(融合通訊)及相關增值業務,IDC、專線、CDN(內容分發網路)等新型通訊基礎設施,統一認證,5G,內容運營,以及產業資本等領域展開深入合作。
未來會有哪些佈局?尚不得而知。而中國移動最新的資本動作是,5月27日,芒果超媒發公告稱,中移資本募集配套資金非公開發行股份專案,投資16億元,股份佔比4.37%,成為芒果超媒的第二大股東。
在第七屆中國網路視聽大會上,湖南廣播影視集團有限公司董事長呂煥斌稱,“我們即將聯合中國移動、華為等戰略合作伙伴成立專業研究室,開展5GAIVR等新技術的應用研究,積極擁抱智慧廣電,不斷加強芒果生態的業務拓展與轉型升級。”
相比之前美國電信巨頭AT&T收購時代華納達,美國最大的有線電視公司Comcast收購環球NBC,中國運營商們與內容平臺的合作稍晚一步,但運營商進入內容產業的目的一樣:佈局5G。
將在今年下半年面世的,還有位元組跳動的硬體產品。此前,位元組跳動收購錘子科技部分專利使用權,官方表示將探索教育領域相關業務。最近的媒體訊息披露,這款教育硬體產品對標新東方旗下OKAY智慧教育的學習機。但也有媒體表示,位元組跳動推出的將是一款兒童手機。
無論學習機還是兒童手機,5G時代的智慧硬體,都將是網際網路流量的重要入口。
回頭看12年前,3G網路興起時,中國移動推出飛信,隨後加碼跨平臺產品飛聊,但後來做成的是卻是網際網路巨頭。在5G帶動產業變革的前夜,飛聊這個名字又通過位元組跳動落地,歷史和未來都有不小的想象空間。
早在去年年底,傳聞”飛聊”正在研發時,YY創始人李學凌就曾發朋友圈,“我賭張一鳴的飛聊能夠成功。成功的定義其實就是自己能夠持續活下去,但不一定規模做得那麼大。真正的規模是時間的產物,如果在一個小規模下能夠有活下去的理由,就會持續成長。”
而這一點,也完全契合了張一鳴推崇的“延遲滿足感”。