鴨梨科技CEO吳金軍：只有將小程式做重 才能真正為線下商家賦能 |鉛筆道小程式大會
鴨梨科技CEO吳金軍在鉛筆道小程式大會上分享主題：小程式賦能3.0時代。
文 | 鉛筆道 記者 張瀟予
據鉛筆道研究院獨家統計，小程式自上線以來，已吸引資本注入超60億元資金，共發生融資事件146起；孕育出拼多多、有贊兩家上市公司；真格、險峰、IDG等機構強勢押注；阿里、百度從最初的坐等觀望，到如今的相繼佈局、動作頻發。
小程式讓所有人看到了它的無限潛力和巨大的商業價值，小程式已釋出數量達100萬+、開發者達150萬+。小程式紅利期還有多久？還有機會有待挖掘？現在還是入局小程式的好時機嗎？
今日，在鉛筆道小程式大會上，有來自全國14個省市的朋友，70%是創業者，20%是投資人。據我們粗略統計，其中92%是公司高管，CEO/創始人級別的大約是50%，2位裡面有1位是CEO。更重要的是，近20位明星創業者及投資人在現場獨家解讀小程式趨勢。
吳金軍是鴨梨科技的創始人，也是網際網路的連續創業者。他先後創立及併購10餘家網際網路公司，帶領團隊創下數億營業額，服務中小企業數萬家。
他認為，小程式應該更多地啟用一些線下資源和線下商家。 “小程式在我們的定位裡是一個輕的東西，我希望把產品做重。只有當產品只能做重的情況下，才能真正為線下商家賦能。”
他表示，2B創業應該是一件慢的事，不是快的事，應該更多的去關注商業本質——創業者到底解決了什麼痛點，會給社會帶來什麼價值。
以下為吳金軍在鉛筆道小程式大會的發言，由鉛筆道整理如下：
ALL IN小程式
在這樣的場合，我算是第一次做演講或者交流。 在這樣的行業裡，我給自己的標籤是——我屬於傳統行業的網際網路行業創業者，又屬於網際網路行業的傳統行業創業者。
從2011年開始創業到現在，我做過很多事情，也開過工廠。在電子商務很熱的情況下，我去做了電商，自己做品牌開工廠，也做過流水線，管理一線的工人。我覺得我走向了一條不歸路，最後走了出來。所以，我對傳統企業的痛點理解，比網際網路從業者要深一些，因為我自己本身也算是一箇中小企業的傳統企業主。
我同時又是一個傳統企業的網際網路行業創業者。我大學的時候學的專業是電子商務，我覺得我是被計算機耽誤的電子商務創業者。我成了那個時候最早開設的電子商務專業的學生，所以我們成了電子商務領域專業的先烈。為什麼？因為我們基本上沒有學習過電子商務。
然而，大學畢業之後，我還是進入了網際網路行業，到現在也有十一二年的從業經歷了。在這個過程中，從創業做網際網路全平臺的廣告銷售，到全平臺SaaS開發，我們服務了近3萬中小微企業。
因為一直跟中小企業打交道，自己也重新開過工廠，所以我相對熟悉一些。希望通過這樣介紹，能夠讓大家印象深刻一些，我們今天的主題是小程式。
剛剛在外面跟阿拉丁的史總聊了一下，其實對於我們而言，我們接觸小程式、加入小程式是自然而然的過程。 我覺得從我們整個創業生態來看，小程式的本質也是一種自然而然的結果。
當我們整個中國網際網路流量不斷去做強中心化時候，萬事發展到了一定階段，就會有一個去中心化的過程，小程式則在這個時候應運而生。我從來沒有去糾結過小程式到底行不行，未來有沒有機會，或者值不值得做。
從去年9月份開始，我們公司放棄了原有的SaaS銷售，大概2個億的營業額，基本上直接ALL IN小程式。
將小程式做重
我們有這麼多年的從業經驗，從事著中小微企業服務，我們看到了O2O、電子商務和平臺化的電商，對於中小微企業而言，本質上是一個不斷割韭菜過程。
網際網路從PC到移動互聯，到今天的微信網際網路，所有小微企業都存在割韭菜的生存狀況，而新發現將成為平臺的肥料。
我在2013年到2015年，花了1300萬做了一個傳統電商。我作為一個網際網路從業者，對於電商或者網際網路有一定了解，但當你去做的時候，發現真正值得敬畏的應該是傳統行業，而不是網際網路。
傳統行業比我們想象中複雜得多，當你做工廠的時候會發現，我們管理一群知識分子，比管理流水線上工人更輕鬆。
所以，我們希望小程式能更多地去啟用一些線下資源和線下商家。小程式在我們的定位裡是一個輕的東西，我希望把產品做重，因為只有當產品只能做重的情況下，才能真正為線下商家賦能。
今天，新零售不斷彌補線下所缺失的資料，希望我們在做小程式的時候，能夠把大資料、人工智慧不斷通過重後臺、輕前端的方式，為線下中小微企業賦能。
剛剛衛總提到公眾號有2000多萬，中國有4000多萬小微企業，其實從這個資料來看，每個公眾號都應該有一個小程式。在我們看來，每個企業都應該有一個小程式，應該是企業的標配。至於怎麼用，那是另外一個話題。這是我們對小程式的思考。
談論創業的時候，我希望我們能夠給創業者更多的支援空間，降低創業成本。如果我們自己創業，通常需要花幾十萬成本做開發。本質而言，我們希望在微信生態，基於小程式構建一個能夠降低創業者成本的創業空間。我們從電商到APP創業的重開發時代，到微信時代，可以不斷降低創業的成本。在這個程度上，微信小程式將是一次真正意義上的工業革命。
在ALL IN小程式上，我們希望從技術、人才、資金等方面為創業者賦能，這是我們的定位。賦能中小微企業，SaaS服務已經成為趨勢。中國有4000萬小微企業，資料化幾乎是一個偽命題。
隨著創業者、中國網際網路環境以及雲端的成熟，SaaS有著越來越大的可能空間。鴨梨小程式基於微信生態提供saas服務，大家可以掃描二維碼，做小程式的自由拼裝。如果你懂部落格、QQ空間和電腦，可以在鴨梨上面建立屬於你的小程式。
我們具備所有營銷工具，目前免費。同時，我們開發了30多款營銷外掛，如直播分銷、拼團、優惠券等，都可以在鴨梨小程式上獲取。我們的解決方案基於新零售、社交電商、企業建站等，最終開發鴨梨雲，讓開發者使用。我們希望為微信小程式生態做一件事情。
關於創業，中國網際網路走過的前15年是一個2C網際網路時代，這是一個可以快速通過資本積累去助力的時代。網際網路下半場應該是產業網際網路，我們希望2B領域誕生更多獨角獸企業，真正助力中國經濟。由於今年的中國經濟非常糟糕，我相信在未來兩三年還會更糟糕，需要啟用更多創業與創新的機制。
2B創業應該是一件慢的事，不是快的事，我們應該更多的去關注商業本質——我們所有創業者到底解決了什麼痛點，會給社會帶來什麼價值。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 劉晶榮
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