解讀VR行業雙十一資料：市場走向成熟，誰來做行業領軍者
今年的雙十一，兩大電商平臺天貓2135億銷售額和京東1598億元的銷售額，創造了新的歷史。消費者持續上漲的購物熱情，讓整個市場看起來更加有活力，而積極參與到購物節的VR行業，亦是如此。
一般情況下，受制於目前的硬體成本，平時的VR裝置少會有折扣活動出現，但是到了六一八、雙十一等購物節的時候，不少廠商都會推出促銷活動，千元左右的折扣加上各種福利對於想要體驗VR的消費者來說還是很有吸引力。
有趣的是，今年愛奇藝、HTC VIVE、大朋三家廠商都獲得了“銷量冠軍”的稱號。理論上，站在各自的角度，大家都能夠拿到冠軍，這一點毋庸置疑。從媒體的角度來說，儘管競爭一直存在，但是共同把VR蛋糕做大，仍然是目前業內廠商的共同想法。而這個“冠軍”的意義更多是能說明廠商對於行業的貢獻，以及自己的行業地位。畢竟，行業正處於上升期，產品走向成熟，消費者關注度持續提高，誰不想在這個時候佔據有利地位呢！
我們以雙十一作為一個節點，從VR硬體的銷量和銷售額來看看這一年VR市場所發生的變化。
VR市場走向成熟，體驗趨於高階
對於雙十一這場“戰爭”來說，如果最終的銷量才是評判誰才是贏家的關鍵因素，那麼資料對比就是針尖對麥芒的事情。我們對各大VR品牌在淘寶和天貓平臺上的月銷量進行了統計。如下表（雙十一售價為未使用優惠券的價格）。
可以看到，即使是在“雙十一活動”的促銷之下，包括PC VR頭顯、還是VR一體機，整個銷量最多的機型——愛奇藝出品的小閱S有1700臺左右。而除了Pico 小怪獸2、愛奇藝奇遇二代4KVR眼鏡一體機兩款產品達到了千臺級別銷量之外，其他產品的銷量均未達到1000。
那麼VR裝置現在賣不出去？VR行業真的沒有人關注？其實不然。
我們在淘寶的搜尋框中輸入“VR”並按照銷量排名，可以看到真正賣的好的產品是一些小廠商所生產的廉價手機盒子、甚至是幾百塊錢的低端VR一體機。在這其中，VR SHINECON 千幻魔鏡5代在11月的總銷量為22000臺上下，排名第二的UGP mushav5也有16000臺左右。這個銷量已經達到了一些家用3C產品的月銷量級別。
對於消費者們來說，低端產品主導VR市場真的是一件好事嗎？肯定不是！
拿VR SHINECON 千幻魔鏡5代來說，在天貓的商品頁面中共有34萬條左右的評價。基本上購買的使用者都是為了體驗VR而去購買，大多數使用者在體驗之後表示了滿意。然而還是有一些使用者在體驗之後反應“十分後悔”、“毀眼睛”、“看不清楚”。我們不能說這些評論裡有多少水分，但只能說時間過去了幾年，很多使用者對VR的認知依舊沒變。
10月19日，馬雲在發表了名為虛擬現實定義未來資訊社會的主題演講，整個VR行業人似乎如井噴式集體高潮。半個月之後，馬化騰在世界網際網路大會上的一些發言，又引起了眾媒體對於VR的極大關注。兩位網際網路界巨頭的發言，似乎讓整個VR行業一下子前途光明！
然而對於消費者們來說，比起對大會的報道，能夠體驗到的VR內容對於他們來說才是VR。在10月份舉辦的世界VR產業大會上，眾多體驗者慕名而來，場館十分擁擠。不管是小學生、老師、甚至是交警、工人，可以看出他們對VR行業、VR產品有著極大的熱情。這可以放射到中國乃至世界上絕大多數的消費者，他們不是不想使用VR，而是缺少一個像世界VR產業大會這樣的機會。
而主導VR市場的手機盒子正是給予了他們一個廉價的體驗機會。幾年過去了，消費者們還是把大多數體驗VR的機會用在的VR手機盒子之上。不過好在今年，VR一體機的強勢崛起，消費者只需要投入千元，就能夠真正地跨進VR的門檻。相信一直關注VR的人，他們很可能已經用上了新一代的VR一體機。
VR一體機表現良好，廉價VR體驗逐漸失勢
回到雙十一，此次VR裝置的銷量和去年的相比究竟如何？
當然，對於Pico等廠商來說，銷量上基本上和去年持平，甚至還出現了增長。今年的Pico G2銷量為1200套上下，和去年的旗艦機G1 1300套銷量相差僅為100套，今年G1依然賣出了接近100套、再加上NEO的100套，基本上填補了和去年相差的銷售額。而愛奇藝的四款產品賣出了接近4000套，可謂是大豐收。下圖為去年雙十一，部分VR裝置售價資料。
值得注意的是小米VR一體機。今年7月份上市的小米VR一體機在本月賣出了500多套。這一定程度上得力於小米VR在雙十一提供的超級玩家版硬體產品。預付定金100元雙11當天抵150元，還贈送價值700元的21款4星評價遊戲，價格十分親民。
不過我們也發現，本次雙十一之中，廉價的手機盒子相比於去年的銷量有著明顯的減少。同為VR SHINECON 千幻魔鏡5代去年的銷售量為27000，今年則下降了5000臺。其他的同款手機盒子和低端VR一體機均有不同程度的銷量減少。
在PC VR方面，相信大家也感受到了一定的變化，進入2018年之後，曾依賴於PC VR頭顯的廠商，逐漸推出自己的高階VR一體機，宣傳側重點發生轉移，這在銷量上表現得非常明顯。就現階段的高階VR玩家的數量來看，PC VR裝置也逐漸趨於飽和狀態。
這表明，購買廉價VR的體驗者數量正在急遽下降，而購買高階VR一體機的使用者則在穩步上升中，低端產品主導的VR市場正在悄然發生著變化。
行業背後的隱性變化
如今，業內硬體廠商不公佈銷量資料，已經形成了一種既定“潛規則”。在VR消費者群體還未成型之前，這些數字與其他智慧裝置、3C產品的銷量比起來，簡直令人“失望”。要知道，銷量作為重要的考量資料，在一些成熟行業往往決定了一家公司的成功與否。
對於VR行業淶水，現在確實不是談銷量的時候，在產品沒有多次迭代進化、使用者體驗沒有大幅提高，低端VR手機盒子依舊比其他VR裝置賣的好十倍百倍的情況下，銷量和銷售額所反映的市場變化和消費者群體的變化比單純對比數字大小更有意義。
而現在，PC VR銷量趨於平緩，VR一體機呈大幅增長的趨勢。原因不用多說，PC VR少有第二代新品，硬體門檻依舊不低，VR一體機則在解析度、延遲、移動晶片等方面得到大幅提升，要知道這些問題在前兩年被使用者各種詬病。可以說，今年的VR一體機產品很好的站穩了，低端VR體驗和高階VR體驗的中間地帶。
當然，我們持續深挖一下這種行業變化背後的深層次含義後發現，HTC在國內的行業地位似乎在發生變化。過去，仰仗VIVE頭顯所帶來的高階VR體驗和優質內容，以及為數眾多的全球開發者，HTC很快確定了自己的行業地位，那個時候國內VR廠商則被硬體成本和內容質量嚴重牽制。
但是現在不一樣了。隨著各方面條件的成熟，國產廠商也能夠打造出與HTC一較高下的VR一體機。另一方面，HTC提升的VR裝置銷量開始放緩，也讓其他廠商看到了機會。既然有了好的產品，乘著東風與HTC爭奪行業地位就變成了順理成章的事情。
當然，對於HTC來說，這件事情也有好處，畢竟大部分VR一體機都搭載了他們的VIVE WAVE平臺，國產廠商的成長也會帶動平臺的成長，儘管在硬體方面會遭遇諸多對手，但在VR內容上，HTC仍舊可以穩執牛耳。但想要在VR硬體上改變現狀，HTC可能要押注於正在開發測試階段的VIVE Focus 6Dof手柄了。
今年，國內的VR市場變了，或許明年又會是另一片光景！
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