58到家推拼團模式,不過保潔和保姆並不會更便宜
原標題:58到家推拼團模式,不過保潔和保姆並不會更便宜
58到家正在悄悄上線拼團業務。
這是一個名叫“拼團領好物”的活動,目前涉及5款商品參與到拼團活動中。拼團商品包括垃圾袋、清潔器套裝、保潔布、清潔劑等,這些商品多數與保潔服務相關。拼團商品的拼團價在1-49.9元之間不等。
58到家原有使用者想要購買該平臺的拼團商品,需開團並邀請兩位新使用者參與,才能完成商品購買。
根據58到家拼團活動規則顯示,團購須在24小時內三人成團,新老使用者均可開團,但僅限新使用者參團;組團失敗,貨款將原路退回。這也就意味著如果消費者想要拼團成功需找到兩位在58到家平臺註冊賬號、購買服務的朋友,才能成功完成拼團。
58到家相關負責人對媒體表示,平臺還會根據使用者反饋,在拼團中增加拖把、抹布等商品,不過上門保潔、保姆等服務類商品不會上架拼團業務中。
上述負責人稱,上線拼團主要是為了回饋老使用者,同時能夠通過社交方式獲取新客源。雖然平臺拼團業務的訂單量、拉新數量尚不能對外公佈,不過上述相關負責人透露,“拉新的數量還很少”。同時,該負責人表示,拼團業務目前尚處於運營層面的“小活動”。運營部門尚未考慮到社交流量變現問題。
今年3月,行業研究公司參考觀研天下發布的《2017-2022年中國生活服務市場需求調研及競爭策略分析報告》指出,2017年,本地生活領域大量垂直細分類App活躍使用者數繼續下滑。隨著資本和使用者消費趨於理性,一些體量較小,但對服務要求卻很高的到家服務場景,推進更加艱難。
58到家此舉頗接近拼多多、京東的拼團模式。想要進一步提升既有使用者的消費轉換,即現有購買服務的使用者,本身也是購買商品的使用者,可以進行高頻轉換。同時,通過購買拼團商品,來誘惑老使用者,向更多的朋友進行推廣,讓老使用者主動去推廣給新使用者,這樣可省了不少廣告費,而且效果上可能更好。