快手電商雙十一登場 短視訊成“種草”、“拔草”神器
“快手賣貨王”背後的短視訊電商新玩法
11月6日，快手電商在快手App內舉行了“快手賣貨王”活動，數百名紅人通過短視訊和直播的形式賣貨。其中擁有4000多萬粉絲的快手超級紅人“散打哥”以1492.7萬的熱度值成為今年的“快手賣貨王”。據官方介紹，此次“快手賣貨王”的熱度由銷售額、人氣熱度、跳轉率等多個因素決定。散打哥本人表示，11月6日當天完成了過億元的銷售額。
快手電商取得的這一成績讓業界驚歎。“短視訊+電商是一種新的電商形態，快手電商在‘賣貨王’中實現的交易資料充分證明了這種電商新形態的巨大潛力，也證明了快手電商未來大有可為。”業內人士表示，快手電商能爆發這麼大的勢能，得益於快手過去七年累積的“內容+社交”與“電商”元素的深度結合，這是其他平臺難以簡單複製的優勢。
據悉，僅散打哥一人，就創造了3個小時帶動5000萬銷售額的記錄，其銷售成果包括：1分鐘售出3萬單價值19.9元的兩面針牙膏，總銷量輕鬆過10萬單；原價119元的七匹狼男士保暖內衣59元驚爆價，十幾分鍾賣了近10萬套；售價658.9元的小米紅米6手機，1萬臺秒沒……
除了散打哥，其他快手紅人也都取得了不錯的成績。“娃娃教搭配”在直播中帶貨的一件78元毛衣，幾分鐘就突破1000單，一款親子裝毛衣則輕鬆突破1萬單。“大胃王貓妹妹”一晚上賣出了3萬盒酸辣粉，“輪胎粑粑”則帶貨了至少2萬多單寵物肉乾。
一個可以對比的案例是，2017年9月，網路紅人張大奕與露得清聯合推出的限量版面膜，開售10分鐘售出10910件，2萬件庫存面膜在4小時內售罄。顯然，快手上的紅人們帶貨能力，已經達到了微博和淘寶頂級網紅的水平。
快手短視訊：天然的種草神器
2016年底，陝西人小喬開始在快手上展示涼皮、油潑辣子等當地美食。在“吃貨”們的追捧下，他的粉絲逐漸達到百萬級，不斷有人在在評論裡，甚至發私信：“這個涼皮怎麼做？”“油潑辣子你賣不賣？我要買。”
兩年後的今天，小喬和他的父親在快手上的賬戶“陝西老喬小喬父子檔”（快手ID：Shanxilaoqiao）有336萬粉絲，每晚9點準時直播，並且註冊了自己的公司，專業生產陝西的油潑辣子，賣給快手上的老鐵。每批生產出來的5000瓶辣子，三四天就能銷完，粉絲還在不斷催促他趕緊生產下一批。
像小喬老喬這樣的案例快手上很多，這是快手電商能夠發展起來的根本原因。每天，快手上類似的與交易需求相關的評論超過190萬條。很多使用者在看了短視訊後，會留言“好不好用”、“多少錢”、“怎麼賣”、“哪裡買”等等，使用者天然的交易需求極其旺盛。
“過去我們看到，很多使用者在快手沒有做專門商業化的時候，他們就已經在快手上賣自家的橘子、自家的海鮮、自家的手工藝品。在我們過去流量比較均勻的情況下，他們已經做得不錯了。”快手創始人兼CEO宿華在烏鎮世界網際網路大會開幕前夕接受媒體採訪時說道。
“後來，我們觀察到他們的交易過程，通過平臺的幫助可以使他們的支付、售後、發貨更方便。我們通過跟其它電商平臺合作，也包括一些自建的規則，使得使用者間的交易更規範，這是我們今天做的比較重要的跟電商有關的商業化。它跟我們價值觀和使命是不衝突的，是在已有的基礎上做的。”宿華說這段話的時候，“快手賣貨王”的PK正在如火如荼的進行著。
正如宿華指出的，有一些商品天然的適合用視訊來展現，比如好吃的家鄉土特產；鮮活的果子從樹上被摘下來，洗淨放在盤子裡；一道菜從原材料經歷數道工序最後熱氣騰騰的出鍋……短視訊在很多商品品類中有很強的表達能力，直觀的視訊記錄會極大激發觀看者的購買慾望， 而快手電商要做的，就是在這種天然的“種草”、“拔草” 過程中，為買賣雙方提供便捷的連線方式和明確的交易規則，降低交易門檻、提升交易效率，確保雙方都能有良好的使用者體驗。目前，快手使用者在快手釋出內容和直播時，可新增商品連結，實現從“看得到”到“買得到”。
“快手電商的形態很獨特，與電商圈子裡的其他大平臺都不同，因為它同時融合了內容電商和社交電商，”業內人士分析道。“這是由快手平臺本身的特性決定的，短視訊本身就有很強的內容，快手使用者間通過這些內容，又結成了基於內容社交的深厚關係鏈。”
舉個例子，小喬老喬父子在快手上的短視訊和直播，全都是關於陝西美食如何誘人、如何製作的內容，他們的粉絲也全都是通過這些內容聚集起來的美食愛好者。這就是“內容電商”的天然基礎。
同時，小喬老喬父子經過兩年多才累積到現在的300萬粉絲，很多人從他們非常早期還在手工製作油潑辣子時，就開始關注他們，看著這對父子成長到註冊了自己的公司，並且有7名員工來專業生產陝西油潑辣子。粉絲與小喬老喬父子已經結成某種意義上的“朋友”、“老鐵”，再加上可靠的產品，彼此間有著很好的信任基礎，電商交易最難克服的“信任”問題迎刃而解。這就是快手上“老鐵經濟”的有趣之處。
“快手大的邏輯是幫助每個人更好地跟世界相連，這中間有一些連線是帶商業屬性的，”宿華在烏鎮網際網路大會表示，同時他在不久前表示快手商業化開始全面提速。快手電商已經通過“快手賣貨王”邁出了第一步，後續將沿著“（內容+社交）x電商”的新模式繼續探索前行。