社交電商吸粉裂變的3個要素和5種裂變策略
無意間瀏覽了順豐速運裡面的一篇文章《520甜蜜給荔，500斤荔枝免費送你》好奇心促使我點選進去看了下。
建議各位，平時多關注這些電商類平臺，關注一些他們的活動，他們的文案，他們的營銷手段，很值得學習借鑑!
他們這篇文章已經達到了十幾萬閱讀量，雖然順豐公眾號自帶有龐大粉絲，但是其實免費領取荔枝活動，也帶有自動裂變效應。他們做的活動也很簡單，兩個步驟就可以參與：
第1步：點選文章中的【點選參與】按鈕
第2步：填寫個人郵寄資訊
然後就可以參與他們的免費送荔枝的活動，500斤荔枝免費品嚐，總共送100份，每份5斤裝，還包郵
這5斤荔枝他們零售價在69元左右，我們先不考慮這5斤荔枝的成本多少，如果送5斤荔枝能夠吸引10萬多人關注公眾號，是不是還是值得，對嗎?
順豐速運平臺做得活動其實也很簡單，只要點選參與，然後填寫個人資訊，然後關注公眾號，就可以參與抽獎活動。但是如果他們做了裂變呢?是不是裂變會非常恐怖?
其實免費送荔枝活動，還是自帶裂變效應，如果你發現有這個免費送荔枝活動，是不是叫自己家人或者身邊的朋友也關注下?畢竟多一個人，就多一次中獎機率，對嗎?
社交電商裂變的3個要素
就像上次跟大家詳細拆解的芝麻鯨選平臺送蘋果手機吸粉裂變活動，正好詮釋了社交電商吸粉裂變必備的3個要素，這個芝麻鯨選如何做到當天微信搜尋指數200萬+，全網700萬瀏覽量，其中有幾個原因：
第一要素：種子客戶
第1個原因，他們種子客戶是非常精準的，都是些做過社交電商的，比如花生日記、高傭聯盟、紅人裝。。。
第二要素：誘惑贈品
第2個原因，他們的贈品非常高價值高誘惑，免費送蘋果XR手機，小米手機、華為手機。。
第三要素：裂變機制
第3個原因，他們的裂變機制，非常簡單，邀請1個好友關注，即可參與抽獎，而且你邀請好友越多，那麼你獲得的中獎概率越高。
正因為這三個原因，塑造了他們平臺當天微信搜尋指數200萬+，全網700萬瀏覽量的這個奇蹟。
好，那麼如果順豐如果在這個送荔枝活動裡面嵌入裂變機制呢，是不是會變得非常瘋狂?
1、種子客戶精準不?
非常精準，都是一群長期網路購物達人
2、活動贈品價值高?
5斤荔枝價值68元，免費包郵，價值還是可以的，對吧?
3、裂變機制隱性
他們只是填寫自己的郵寄地址，就可以了。雖然看不出裂變痕跡，但是還是會有些人會把這個活動分享給自己身邊的家人和朋友。
社交電商的5種裂變策略
有了大量種子客戶，高價值高誘惑的贈品，如果想要讓平臺快速吸粉裂變，那麼接下來跟大家簡單分享下幾種常見的又有效的5種吸粉裂變方法：轉發、邀請、積贊、砍價、拼團。
第1種：轉發
轉發文章到朋友圈，即可參與抽獎，如果中獎的話，截圖給工作人員，即可兌換獎品，沒轉發的話中獎也領取不到。
大家想象下，順豐速運本身自帶大量粉，他們粉絲非常龐大，10萬多人的話，每個人轉發一次，是不是會影響幾十萬人，甚至上百萬人曝光率?
我們是不是經常看到線下一些商業廣場做轉發文章的活動?不要看似這種轉發的動作，其實裡面大有玄機。比如常見的有：轉發可以領取代金券，轉發可以參與抽獎，轉發可以領取小禮品等等。
第2種：邀請
邀請好友關注，即可參與抽獎，比如邀請滿3個好友，關注這個活動連結，即可參與抽獎活動，那麼是不是也能夠形成非常瘋狂的裂變?
第3種：積贊
在第一種基礎上，增加一個積贊機制，只要轉發文章到朋友圈積贊滿5個，即可參與抽獎活動。要積贊滿5個，是不是要去微信好友宣傳一番?
如果人緣好的話，你可能只需宣傳5個好友即可積滿，那麼如果人緣不好的話，是不是至少要推薦給20個微信好友，甚至更多，才有可能達到5個積贊數要求?這種積贊方式，目前也是線上最常見的一種裂變策略。
第4種：砍價
採取砍價方式，通過砍價來進行免費領取荔枝，可不可以?比如68元荔枝，邀請30個好友來幫忙砍價，即可砍價到0元，那麼是不是也可以瘋狂進行裂變?先到先得，送完為止。當然也可以在免費送荔枝活動後，再搞個砍價活動，進行第二輪裂變。
第5種：拼團
最常見的就是拼多多，拼團享優惠價。
單獨買價格要高出幾塊錢，甚至十幾塊錢，那麼參與拼團，價格更優惠，而且只需2個人拼團即可。
作者：懂事長(微訊號：657840964)
來源：盧鬆鬆部落格，歡迎分享 (QQ/微信：13340454)