網際網路新產品冷啟動，App應該如何推廣
相比幾年前，如今的流量愈加集中於頭部App。在使用者停留時長的榜單上，很多App加起來也抵不上一個微信。
頭部App的功能愈加豐富，使用者越來越侷限在幾個App中。開啟微信和支付寶這些裝機量最大的國民 App，
琳琅滿目的二三級功能入口，可以滿足人們的各種需求，大家也就越來越懶得下載新App了。
APP如何推廣拉新？ 第一步就是要足夠了解自己的產品，如果對自己的產品定位和目標人群不夠清晰，也就不要去談推廣了。
前期準備
一. 瞭解產品
作為一個市場er，一定要弄清楚APP的所有功能，一切小細節以及產品使用者的定位。我們的使用者在哪裡，就決定了我們不同的推廣方向。那我們怎麼去定位呢？那就需要仔細考慮如下三個問題——
1，我們的產品是什麼？
2，產品的使用者有哪些？在哪裡？
3，我們可以解決使用者的什麼問題？為使用者提供了哪些服務？
把這三個問題的答案弄明白之後，推廣的大致方向就出來了，也更方便做後面的推廣策略。瞭解目標使用者和目標人群當然如果你覺得還是不夠清晰，可以自己再通過線上線下的方式，去做調查問卷，並且從潛在使用者中挑選使用者進行深度訪談。
二. 競品調研
對市面上同分類APP的分析，不需要你深入瞭解到什麼商業模式，但至少你要知道哪些產品和你家在形成競爭關係，同類產品的不同方向，這樣作為一名APP運營，你就能有方向地去了解競品在推廣上的資料。
競品的量：關注他們在iOS端和Android端的下載情況，儘量瞭解到真實的使用者資料，比如在一些第三方工具看流量。
競品做了哪些熱詞。可以用資料監測網站搜尋競品自身品牌詞的熱度，以及是否上過熱搜榜，監測關鍵詞的變化。
三. 資料收集
為了減少工作量，你需要將產品的資料，渠道的資料有序地整理出來，比如：
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準備好產品的詳細描述文案，截圖，一句話說明，關鍵詞，市場分類等內容；
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整理好資料分析模版，包括App的留存，活躍，新增，功能使用等，以及各個渠道帶來的效果；
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申請各大市場開發者帳號，對各大市場帶來的量進行統計，定期根據資料擇優維護；
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整理各大市場首發要求文件，推薦規則，以及應用市場相關負責人，如果對於首發規則有疑問的地方，一定要問清楚。
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應用市場推廣群等資源積累。這個就不多說了，很多應用市場的訊息第一時間都是通過官方的群來發布的。加入這些群，以免錯過一些活動和專題；
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瞭解主流付費推廣渠道的價格，各種推廣方式的收費情況，CPT（市場位置按天付費），CPA（按成效付費），CPD（競價投放，按下載付費），CPM（每千人成本），根據需要制定付費推廣的方式和組合。
在做完前期準備之後，就可以開始尋找渠道了。
推廣渠道
一. 垂直媒體投稿
垂直媒體投稿，更偏向於PR，但大的垂直媒體，帶來的效果還是很不錯的，尤其是可以讓更多的圈內人和投資人看到。目前36Kr、虎嗅、獵雲網、創業邦、i黑馬等都可以自主投稿或者申請專案報道，為了增加報道機率，也可以找朋友引薦這些媒體的採編人員。
二. 微信微博運營/互推
創業者基本都有官方微博和微信，如果經營的好，是可以帶來很多使用者的。同時，可以嘗試和其他品牌進行微博/微信互推，目前也有這樣的互推QQ群（QQ群搜尋關鍵詞就可以），可以直接在這樣的群裡面找到互推夥伴，不斷互推也是可以帶來一定量的。
三. 換量
換量是目前比較常規的一種推廣方法，一般就是你幫我帶量，我給你按對應的比例還量。其實，換量可以作為一種免費的手段，但是對於推廣初期的產品來說，自己並沒有多少量，很多時候都需要買量，所以也是一種付費的渠道。
四. 垂直論壇
大型垂直類論壇目前保留有一定的流量和使用者，而且使用者活躍度高，是創業者初期是一個不錯的渠道。目前常見的就是豆瓣小組和百度貼吧，一個30W成員的小組，一般置頂一個月也就600左右，效果還是不錯的。貼吧因為廣告太多了，最好就是和吧主合作做活動，這樣效果會更好。
五. 廣告平臺
比如騰訊的廣點通，微博的粉絲通、今日頭條的廣告體系，現在陌陌也開設了廣告體系，這類的成本相比於前面幾種會稍微高一點。
六. ASO優化
除以上這些外，最直接和簡單的優化還有ASO，從蘋果ASO這個角度，新品在上架前：
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先把基礎優化做好，把跟你產品相關的詞同時競品詞都覆蓋上，這樣使用者搜尋能搜到你的產品。
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搜到以後，排名靠後，可以通過積分牆的優化形式提升排名。
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同時在做積分牆之前，需要在產品層面上新增能IDFA的程式碼。這樣投放的時候，便於統計和核對資料。
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另外具體的投放策略，還需要結合產品自身的預算、優化目標這些具體分析。
當然對於新品來說，如果單純從積分牆一個維度去優化的話，前期成本可能會比較高，建議結合品牌廣告、其他廣告相結合的方式去優化，這樣會更好。如果你想學習更多，或者有什麼好的想法，歡迎關注公眾號，加入我們的交流群，一起學習成長。
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