社交電商賽道擁擠：愛庫存憑何成最佳選手
文/ 周興斌微信公眾號ID：bangmangtuan
隨著網際網路流量紅利的殆盡，傳統電商面臨著獲取流量難、流量貴的問題。因而一些人便宣稱“搜尋零售時代已經過去，社交零售時代開啟“，很多科技評論人士稱之為繼PC端搜尋以及APP搜尋之後的“電商3.0”。此外，社交紅利，下沉市場，使用者裂變，社交電商這一賽道像是被施了魔法，愛庫存在風起雲湧的賽場中脫穎而出，成為眾人矚目的獨角獸。
異軍突起，資本巨頭加持：社交電商再添“新貴”
愛庫存是一家年輕的公司，距離2017年9月22日 愛庫存APP正式上線，不過短短一年有餘，但是業績頗為顯赫，可與老玩家相媲美。
2017年7月， 當月GMV突破60萬元
2017年8月，愛庫存當月GMV突破500萬元
2017年9月，正式上線，當月GMV突破1000萬元
2018年5月，當月 GMV突破1億元
2018年6月，當月GMV超2億元
2018年9月，當月GMV超3.5億元
2018年10月，愛庫存完成1.1億美元B+輪融資
愛庫存成立一年，已有超3000家國內外知名品牌入駐，超30萬職業代購使用者，覆蓋4億終端消費者，平臺累計銷售商品件數超過2000萬，線上GMV已突破15億元，預計2018年度GMV將超30億元。
愛庫存之所以能取得如此傲人佳績離不開社交電商的獨特魅力。2016年後，流量價格對創業者來說已經貴到難以承受。不少電商從業者都從貨架電商逐步轉型到社交電商，從提高轉化率轉變為提高裂變率，從引流思維轉變為裂變思維。
流量日益枯竭的當下，代購領域卻是一片肥沃的待開發處女地，四五線城市的C端消費者追求價效比和高品質，同樣有著消費升級的需求和趨勢。由於傳統電商未及覆蓋，這部分人群需要通過代購途徑滿足自身的消費需求。
積少成多，微小的代購個體積聚起了龐大的市場能量。著眼於此，愛庫存獨創的S2b2C模式，可直接對接品牌方，再借由代購方將正品低價好貨直接推送到消費者面前， 利用社交模式的流量窪地，不僅解決了品牌庫存痛點，又無需為其他社交平臺的假貨問題煩惱，這是愛庫存得以迅猛、健康發展的關鍵。
天道酬勤，如今愛庫存又獲創新工場、GGV紀源資本、眾源資本、黑蟻資本等資本巨頭1.1億美元B+輪融資。事實上，投資機構早已對愛庫存青睞有加。2017年9月，獲得鐘鼎創投1億元融資，2018年6月，君聯資本領投、鐘鼎創投、建發集團跟投5.8億元。正如我們所知，獲得投資絕不僅僅是資金的扶持，更是投資機構資源的傾斜。
創新工場自成立以來，總共有三波投資浪潮：移動網際網路的第一波是工具型別的應用，解決安卓手機不好用的問題(例如豌豆莢)，第二波是泛娛樂型別的應用，例如遊戲（塗鴉遊戲）、動漫（有妖氣）、拍照（美圖秀秀），第三波是電商、商務型別的應用。
縱觀前兩波，成就斐然，不論是豌豆莢，還是美圖秀秀等公司，都在各自領域呈現領跑者姿態。第三波電商，商務類應用的佼佼者無疑就是愛庫存，成立僅一年，線上GMV已突破15億元，預計2018年度GMV將超30億元，無疑是創新工場投資中的亮眼存在。資本寒冬的當下，馬太效應越發明顯，資本看好某個產業時，往往為了保證成功率，紛紛只押注頭部公司。而衡量一家網際網路企業的生存能力時，除了商業模式、技術、供應鏈管理外，更重要的是融資能力。在移動網際網路的發展時代，從來都不缺少好的經營策略、商業模式與技術，但最後能活下來的，一定是造血能力非常強的，而愛庫存正是這樣一家企業。
坐擁雲倉，彈藥充足：社交電商領導者或改旗易幟
電商的出現是大勢所趨，是商流、物流、資金流、資訊流在資訊化時代全方位升級的必然，資金的充足決定著資金流的健康程度，現金迴圈週期顯示了作為企業血液的資金的流動狀態。流動得越快，現金的使用效率越高，運營效率也越高。
不止於此，電商屬於重資產行業，即使非自營的雙邊市場也需要營銷，技術維護等多項支出需要充裕的資金，這決定著企業的擴張速度。愛庫存資金充裕，又獲得B+輪融資，可以毫無後顧之憂地開疆擴土。
社交電商賽道擁擠，大家都有著社交的流量優勢，為什麼愛庫存能夠領跑全場？在筆者看來，得益於愛庫存的雲倉佈局，就像京東靠自建物流殺出天貓的包圍圈一樣。
愛庫存獨創的S2b2C模式不涉及生產製造環節，是輕資產運營模式，更關注全鏈路的管理協調能力，及如何加快全鏈路的流轉效率，提升供應鏈整個鏈條的控制能力和柔性。打造供應鏈物流核心能力，統一物流能力標準和服務標準，將成為愛庫存保持社交電商領域領跑者地位的核心競爭力。
在未來的3-5年內，愛庫存自營的供應鏈物流與外包第三方物流服務公司長期存在，共同快速、有效地搭建完整的供應鏈系統。與此同時，持續培養供應鏈物流的精英團隊，為將來提升供應鏈的控制能力打下堅實的基礎。
縱觀近代商業史，從製造商到消費者的通路，一直在變更和革新。可以說，供應鏈上的不同環節各領風騷數十年。曾經，分銷體系層級繁複，後來，超級連鎖零售商大大縮短了通路，影響著整個供應鏈的格局。
現在，以愛庫存為首的電商平臺另闢新徑，其先進的供應鏈管理優勢使得平臺直接對接品牌方、連線數量眾多的中小分銷商，實現庫存同步、訂單同步、發貨同步、對賬同步。而在代購端，平臺代購可以隨時通過線上App批量播貨，圖片和文案也都是平臺製作的“完成版”，代購可以輕鬆將商品圖片和資訊一鍵轉發至微信朋友圈或微信群，不需要代購再額外耗費精力拍照、編寫商品資訊。
社交電商風起雲湧、正值風口，未來誰將持續領跑尚未可知，但可以確定的是，未來一定屬於能為使用者帶來價值的平臺，而愛庫存無疑是該類平臺的代表。
作者：周興斌，微訊號：wx1141688，公眾號“周興斌”，歡迎署名轉載。
作者系資深媒體人、知名科技自媒體。今日頭條、新浪微博、網易看點簽約自媒體作者，2017年度中國十大最具影響力自媒體。關注人工智慧、移動互聯、數碼家電的產業融合，文章在砍柴網、介面、今日頭條、搜狐、騰訊、新浪、網易、Donews等50餘家平臺釋出。