廣場舞江湖刀光劍影，糖豆APP武藝高強卻難打贏中老年擂臺？
提到廣場舞，相信大家並不陌生。每逢晚上下班時間，各個廣場上都會響起《最炫民族風》、《小蘋果》等耳熟能詳的歌聲，與歌聲一樣優美的，是大媽們靈活跳動的身姿，她們散發著年輕人的活力，在風中翩翩起舞，過著令人羨慕的晚年生活。
這樣的場面在我們眼中實數平常，但在創業者眼裡卻是一座不可多得的金礦。資料顯示，中國60後和70後的人口數量大約為4.4億人，預計到2030年中國老年人數佔比將會增至24%。且由相關資料顯示，我國廣場舞愛好者已將近8000萬到1億人，隨著中老年人口的增加，廣場舞人群還會繼續增長。“有人的地方就有江湖”，面對如此巨大的商機，大批創業者紛紛湧入廣場舞行業，糖豆就是其中之一。
糖豆廣場舞：中老年人的“抖音”
糖豆是中國第一個廣場舞視訊教學平臺，面向全國1億舞蹈愛好者提供超過200萬的海量視訊。易觀資料顯示，2017年6月，糖豆廣場舞月活躍使用者為720.09萬人，在一級健康領域排名第5，二級運動健康領域排在了第4，成為唯一上榜的廣場舞類APP。且極光大資料的偏好指數顯示，目前市場上最受健身運動人群偏好的健身運動app為Keep和悅動圈。而專注於廣場舞領域的糖豆廣場舞則排在第三位。
由此看來，糖豆在月活躍使用者和受歡迎程度方面都取得了不錯的成績。且在廣場舞行業中，糖豆在使用者規模、市場佔有率等方面都大幅領先其他的廣場舞平臺，似乎坐穩了廣場舞“一哥”的寶座。但成功都不是偶然的，糖豆之所以能在眾多廣場舞平臺中脫穎而出，其原因主要有三點。
原因一，以“社群+分享”的方式，吸引了眾多使用者。和許多廣場舞平臺一樣，糖豆為中老年使用者們提供了廣場舞視訊、廣場舞音樂以及舞蹈教學等內容，解決了中老年人尋找廣場舞視訊和學習廣場舞的難題。
另外，糖豆以“社群+分享”的方式作為自己的核心競爭力，為廣大中老年使用者提供一個討論、交流的視窗。使用者可以在糖豆上發表自己的舞蹈視訊和參與相關話題的發言，並通過平臺上的交流互動結識志同道合的朋友，讓使用者更有歸屬感。同時使用者還可以把自己喜歡的視訊和話題等內容，分享給自己的微信好友和朋友圈，從而為糖豆吸引了更多的使用者。
原因二，緊握廣場舞教師資源，為平臺內容的質量提供保障。糖豆作為一個廣場舞教學類視訊平臺，其教學內容無疑是吸引中老年使用者的關鍵。而專業的教學內容離不開廣場舞教師和跳舞達人們的鼎力相助，廣場舞平臺只有得到優質的廣場舞教師資源，才能在廣場舞市場上佔領高地，而糖豆早就注意到了這一點。
為了能夠吸引廣場舞和其他舞蹈類的教學人才，糖豆專門對平臺內的優秀視訊進行獎勵，鼓勵原創作者，且還與一些專業機構、教師達成合作，以此不斷地增加自己平臺內的人才寶庫，同時也使得平臺內容質量大大提升。
據瞭解，目前全國90%以上的廣場舞名師及廣場舞作品均來源於糖豆廣場舞，其平臺內的視訊數量已累計超過200萬。因此，無論是在視訊的數量上還是質量上，糖豆都大幅領先於其他的同類平臺，為其在廣場舞市場上的成功提供了有利支援。
原因三，切入短視訊領域，成為中老年人的“抖音”。近年來，隨著快手、抖音等短視訊平臺的出現，使得人們找到了新的娛樂方式，短視訊內容也成為吸引流量的重要武器，眾多平臺紛紛“跟風”，開始上線短視訊業務，但市場上的短視訊平臺大多都針對於年輕人，忽略了中老年人這一市場。
QuestMobile資料顯示，銀髮人群（年齡超過50歲的人群）今年6月移動網際網路月均使用時長約為109個小時，同比上升28.5%。在重點行業中，即時通訊、新聞資訊、短視訊的使用時長位居前三，分別約為31個小時、28個小時、25個小時，其中，短視訊的使用時長是所有行業中同比增幅最大的。
可見，短視訊內容也是中老年人的最愛，對此，糖豆專門為中老年使用者們提供了生活、搞笑和舞蹈等多方面的短視訊內容。使用者也可以在糖豆上釋出自己的短視訊，分享自己的生活趣事和跳舞視訊等，在為使用者提供樂趣的同時也增加了使用者粘性，可謂是一舉兩得。
正是由於上述三點原因，使得糖豆一躍成為廣場舞市場上的佼佼者，引發行業關注的同時，糖豆還取得了資本的支援。2015年糖豆宣佈完成500萬美元A輪融資，2016年9月完成1500萬美元B輪融資，同年11月完成500萬美元B輪追加融資。
有了資本的加入，糖豆的發展之路愈發順利，其廣場舞“王朝”也在不斷地壯大起來。不過，“打江山容易，守江山難”，糖豆雖然在廣場舞領域取得了較大領先，但在殘酷的廣場舞市場中，糖豆麵對四面埋伏的高手和自身潛在的危險，其能否笑到最後還尚未可知。
廣場江湖仍風雨，“糖豆”此去路難行
廣場舞市場的資料統計，自2015年廣場舞創業元年開始，共有60餘款廣場舞App上線，其中就包括99廣場舞、舞動時代和跳吧廣場舞等較為優秀的廣場舞平臺，且在市場需求下，入局這一領域的玩家越來越多，廣場舞市場變得愈發擁擠起來。面對如此眾多的武林高手，縱使糖豆武藝超群，但也面臨著不小的競爭壓力，再加上糖豆目前存在的問題，更使其處境變得不利。
其一，糖豆雖功能豐富，但讓中老年人難以適應。眾所周知，大多老年人思想較為傳統，不能像年輕人一樣輕易的接受新鮮事物，所以他們對於智慧手機的操作還不夠熟練，只能運用微信的語音聊天、瀏覽網頁新聞等簡單功能。類似糖豆這種功能較多的軟體，無疑給中老年人制造了不小的“麻煩”，且隨著糖豆的升級改版，其操作性也將變的更加“複雜”，這讓很多中老年人難以適應，降低使用者體驗值。
其二，廣場舞平臺深入人心，糖豆難向其他領域發展。雖然糖豆目前已經在廣場舞領域取得了不錯的成績，但從“糖豆廣場舞”改名到現在的“糖豆”，不難看出，糖豆的野心並不止於此。其去掉“廣場舞”三字，弱化了廣場舞屬性，意要探索更大的中老年市場。
不過目前來看，糖豆的轉型之路並不成功，其內容和模組，主要還是與廣場舞有關，還沒有開發出新的內容。雖然糖豆改了名字，但在使用者觀念上，大多數的中老年使用者仍把糖豆當做一個廣場舞平臺，糖豆想要在此基礎上發展其他業務，無疑是件困難的事情。
其三，盈利堪憂。雖然糖豆目前已經成長為月活700萬的大平臺，有著巨大的流量優勢，但其在盈利方面卻受到極大的阻礙。據瞭解，糖豆目前主要依靠廣告盈利，還沒有找到一個穩定的盈利方式。
2017年，糖豆曾在app內增加了電商入口，但卻因轉化率過低而下架，而糖豆電商業務失敗的原因有兩點。一方面，廣場舞電商的主要商品無非就是服裝、音響等物品，商品型別單一，且使用者購買頻次低，很難形成長期購買；另一方面，中老年使用者對於網購缺乏信任感，相比於線上，他們更加習慣於線上下消費，因此，糖豆的電商業務很難有所突破。
這樣看來，無論是行業競爭壓力，還是糖豆平臺自身遇到的問題，都在阻礙糖豆未來的發展，糖豆要想在廣場舞市場上穩固自己的江湖地，恐怕並不容易。
糖豆如何破解未來難題：不畏強敵巉崖險，俠膽橫刀見月明
古羅馬詩人賀拉斯曾說過，“被克服的困難就是勝利的契機”。糖豆雖然遇到不小的困難，但其在使用者數量與教師資源方面都有著巨大優勢，只要糖豆能夠合理的利用自身優勢，不畏艱險、敢於創新，或許會解決自身遇到的諸多難題。
首先，設定廣場舞服務站，“佔領”線下廣場。與年輕人喜歡網購不同，中老年人更加傾向於線下的體驗與消費，這也是糖豆的電商業務難有所突破的主要原因。所以針對中老年人的生活習慣，糖豆應當改變策略進軍線下市場，通過在廣場上設定一個小型的廣場舞服務站，或許能有所突破。
一來，通過廣場舞服務站，糖豆可以為中老年使用者提供相關的廣場舞道具或健康測量等服務，既能為中老年使用者提供更加貼心的服務，又能增加糖豆自身盈利來源；二來，糖豆還可以通過服務站推廣自己的糖豆平臺，向線上引流，而且線下的服務人員還可以教使用者具體的軟體操作，解決中老年使用者“操作難”的問題。
其次，糖豆可以圍繞中老年人這一群體，逐步提供更加全面和優質的服務，從而打造出自己的老年生態鏈，增加其行業競爭力。一方面，糖豆需要通過長期的精細化運營，逐漸培養使用者對平臺的觀念，並讓更多的人知道糖豆不僅僅是一個廣場舞平臺。
另一方面，中老年市場在旅遊、健康等領域都有著非常好的前景，糖豆可選擇在這些領域作為突破中老年市場的起點。研究機構預測，由中老年人群體在旅遊市場、餐飲市場和保健品市場帶來的市場效益在2020年時預計將達到3.3萬億元。隨著人口老齡化日趨增重，國內銀髮經濟也會迎來爆發式增長。只要抓住這些機遇，糖豆未來的發展將會更加多元化，其盈利也能變的更加穩定。
最後，通過舉辦廣場舞比賽，發揚廣場舞文化，進一步打造平臺知名度。如今廣場舞已經成為廣大中老年人最喜愛的健身運動之一，在全國各地積累了不少的愛好者。糖豆可通過舉辦廣場舞比賽，把這些人群聚集起來，為廣大的廣場舞愛好者提供一個展示自己、放飛理想的舞臺。此外，舉辦廣場舞賽事也能擴大糖豆的影響力，有助於平臺未來更好的發展。
總的來說，雖然糖豆在廣場舞市場中建立了不小的優勢，但由於使用者觀念和盈利難等問題，其發展之路也受到了不小的阻礙。不過，廣場舞背後的中老年市場，是創業者們還尚未挖出的寶藏。只要糖豆能夠突破這些枷鎖，為中老年群體提供更加優質的服務，其未來的發展之路將會更加廣闊。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網
