唯品會高管解讀Q1財報 沈亞：將持續聚焦品牌特賣
雷帝網 樂天 5月24日報道
唯品會今日釋出財報。唯品會創始人、CEO沈亞、CFO楊東皓今日出席唯品會電話會議，沈亞在電話會議中表示，品牌特賣已經成為唯品會的特色。
“唯品會將利潤較低的非服飾穿戴類標品歸還給品牌方，增強自身的盈利能力。未來，將持續聚焦品牌特賣，在服飾穿戴品類領域做大量投入。”
財報顯示，唯品會第一季營收213億元（約合32億美元），同比增長7.3%；歸屬唯品會股東的淨利潤為8.723億元（約合1.300億美元），同比增長64.7%。這也是唯品會連續26個季度盈利。
唯品會預計，公司2019年第二季度總淨營收將介於207億元至217億元之間，相當於同比增長0%至5%。這一展望反映了唯品會當前的初步看法，未來有可能會進行調整。
對於外界關注的唯品會第二季度增速的問題，楊東皓說，將唯品會Q2的營收增速預期設定在0-5%是有原因的，接下來的大促活動推廣預算尚且不能確定。
楊東皓表示，希望投資者更多關注利潤方面的健康增長，而不只侷限於營收增速。
以下是唯品會電話會議核心環節（雷帝網精編處理）：
提問：唯品會採取了哪些舉措促使服飾穿戴品類的增長顯著？唯品會將如何打造自身的差異化特點？
沈亞：從2018年Q3開始，唯品會開始聚焦品牌特賣，在服飾穿戴這一核心品類投入較大精力，通過精選品牌、商品，提供給消費者更具價效比的商品，取得了較為顯著的成果，也贏得了消費者的喜歡，唯品會的品牌特賣已經成為特色。
唯品會將利潤較低的非服飾穿戴類標品歸還給品牌方，增強自身的盈利能力。未來，將持續聚焦品牌特賣，在服飾穿戴品類領域做大量投入。
今年市場費用較為穩健 與上年持平
提問：唯品會將在未來採取什麼手段提升毛利率？
楊東皓：唯品會將繼續專注服飾穿戴品牌特賣，減少研發費用、運營成本，持續提高盈利能力。
提問：唯品會對今年市場營銷的投入有何計劃？
沈亞：今年的獲客成本與上年持平，因此今年的市場費用較為穩健、與上年持平。
提問：6月大促即將到來，唯品會將怎樣開展今年的618大促？
沈亞：六月大促是行業大節點，競爭比較激烈。唯品會今年的大促將從6月16日開始，會在服飾穿戴品類著重推出促銷活動，標品方面也會推出更具特色活動，目前促銷活動正在準備中。
深度折扣平臺瘋搶、快搶取得成效
提問：關於新客留存，騰訊、京東戰略合作將近一年，新客購買的品類佔比與預期有何差別？
沈亞：騰訊的唯品會小程式從2018年3月開設至今，轉化率提升了超過一倍，目前小程式的使用者留存與主站相差無幾。
雖然在小程式上的新客存在第一單客單價較主站稍低的情況，但第二單、第三單的客單價會逐步提升、與主站差不多。
提問：瘋搶、快搶目前已取得較好成效，唯品會是否會在未來投入做深度折扣？唯品會將如何佈局？
沈亞：深度折扣平臺瘋搶、快搶都取得顯著成效，GMV佔比高達20%以上。唯品會近期上線的全新模組“清倉”就是做深度折扣，目前正在不斷測試中。未來唯品會在深度折扣方面會越做越好。
將慎重嘗試物流外包業務
提問：唯品會對物流業務有何長期規劃？以及怎樣節省物流成本？
沈亞：唯品會從2019年Q2開始JITX計劃，即單個訂單將從供應商的第三方物流直接發貨。唯品會正在探索節約成本的模式，同時也會注意保護使用者體驗，比如時效等。
目前看來JITX計劃效果不錯，仍需根據Q2、Q3的效果，看接下來如何節約物流成本。
提問：唯品會為何會講更多的物流業務外包？
沈亞：唯品會有自建倉，目前有幾百萬平方米的自建倉。唯品會將慎重嘗試物流外包業務，如果能夠節省物流成本且效果不錯，唯品會將加速推進物流外包程序。
提問：唯品會2019Q2的營收增速預期為0-5%，與此前Q1的相差無幾，如何解釋？
楊東皓： 唯品會將Q2的營收增速預期設定在0-5%是有原因的，接下來的大促活動推廣預算尚且不能確定。在未來希望投資者更多關注利潤方面的健康增長，而不只侷限於營收增速。
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