7天時間，1041場直播，1.8億圍觀，微博閱讀話題量超833.6萬。這是個什麽概念？

這就是“裝達康書記”的氣場。而且最讓人驚訝的是，就在這日均149場直播的節奏裏，“裝達康書記”楞是撈金2696萬+……

文/張書樂

TMT行業觀察者、遊戲產業時評人，人民網、人民郵電報專欄作者

你以為是“達康書記”的出場費嗎？其實不然，這是在4月22日——4月28日時尚電商周上，一直播開啟的“裝達康書記”主題內容型電商直播活動裏，一眾“網紅”的銷售戰果。

“裝達康書記”怎麽玩內容型電商直播？

一直播“裝達康書記”內容型電商直播以熱劇《人民的名義》中的達康書記的代表性話題，如歐式雙眼皮、同款茶杯、表情包為出發點，聯合吳大偉、梁上進、扇子_No_Fan_No_Fun、俊平大魔王等時尚大v及機構，開啟了一場時尚”模仿秀”，通過精心的主題策劃和精巧的環節設置，植入彩妝、護膚品、服裝等時尚單品進行售賣。

一直播的官方說法中，這一事件被“簡單”的定性為了模仿秀，可真的如此簡單？蹭個熱點，模仿下達康書記就行了嗎？

細節決定成敗，這裏又一次被顛覆式妙用了。

俊平大魔王的直播主題叫做“護膚達人的升職之路”，一看這題目就知道，是賣護膚品的。而話題點就在達康書記的官場升職記上。這個怎麽連上的，還真讓人有點想Discovery一番的沖動。

想當然-beauty實驗室的直播，則顯得更加自然植入一些。“達康書記的雙眼皮”、“人民的發型”、“達康書記教您服裝搭配”，每一個話題點，都讓人能夠直接和劇中人物的場景聯系起來。不過，如果是“祁同偉廳長教搭配服裝”會不會更好，畢竟劇中顯得他的格調和品味才是棒棒噠。

這就是植入的藝術，並不一定要劇中有，也並非一定要按劇情來，關鍵是內容能否真正的切中用戶的癢點，以“人民的名義”來引爆背後的電商銷量。但本質上來說，僅僅用蹭熱點和抓聯系的方式，就想要打造出一個2千萬銷量的內容型電商直播神話，顯然也是比較不靠譜的。

就如劇中不斷強調的“政治資源”一樣，內容型電商直播，也要有“政治資源”才能成功，但此處應該叫做“網紅資源”。

當“政治資源”變成“網紅資源”……

不妨以此次直播中比較特色的網紅胡楚靚為例進行剖析。

先說結果，在她以“網紅”的名義，以守護顏值GDP為主題的直播中，累計觀看量達到870.9萬，難不成就靠著教大家如何維護顏值的直播，就能達到這個效果？還是蹭熱點比較爽呢？

如前所述，如果內容型電商直播真的這麽沒門檻和高收益，那早就成一片激烈的直播紅海了。可惜，這個狀況目前還沒出現。因為，必須要有網紅在平日裏下功夫來維系內容的水位，才能在爆款來臨時，出現電商爆發。

比如胡楚靚，不屬於第一眼就超級吸睛的驚艷型網紅，但確是鄰家妹妹型，耐看且親和，就像我們的身邊人一樣。這樣使得她能夠在美妝屬性上更容易得到認可。妝前妝後，她讓每一個普通女生都看到了自己也可以美美的無限可能性。

同時，她在平時直播的時候，也不是一味的我說我的，你贊你的，而是抓住粉絲的興趣點，和粉絲形成良好互動，耐心解答粉絲的各種問題，為粉絲推薦適合的產品。這種親民的方式，其實也是當下網紅用來籠絡屬於自己的“網紅資源”的關鍵。

讓粉絲真正成為自己的資源，而不是圍觀的吃瓜群眾。

這種“網紅資源”的賦能，一旦和平臺有意為之的內容型電商直播合體，則顯然較之過去的銷售導購式直播，更為容易被粉絲們所接受。畢竟，有話題誘惑，也有實用技能加持，在加上平臺有效地話題釋放和資源傾斜，也就有了2千萬入賬的結果。

如何讓“裝達康書記”引爆更大的商機？

在“裝達康書記”內容型電商直播的整個案例中，“網紅資源”是關鍵點，而更不能忽視的是垂直的力量。

在3月8日“婦女節”前，一直播蹭發起為期5天的“紅人直播淘”活動，試水“內容型”電商直播。活動最終累積開播1379場，累積觀看量突破2.4億次、銷售額達898萬元。

和這一次“裝達康書記”一樣，做銷售的網紅們，切入的角度各不相同，緣起並非簡單的不擠在一起賣一樣的東西，而是網紅們進入平臺之後，本身就形成了內容上的差異與垂直。

這也讓他們各自的“網紅資源”變得特色明顯。尤其是一直播本身和新浪微博之間的天然聯系，讓這種特色具有了更廣泛的受眾接觸面。

去年至今，微博與一直播平臺皆在提高內容質量方向上發力，以一直播為例，涉及財經、創投、教育、育兒、體育、汽車等超過40個垂直品類的直播內容，多元化的內容分配，除了受眾有了更多元的內容選擇外，也給正在搏殺在內容頭部化這一紅海中的主播（內容創業者）有了更多的選擇。

而這種多元化的垂直細分，也讓內容型直播電商，具有了可以涉及更多商品領域的可能，也讓不同類型的網紅、主播們，有了商業化的可能，甚至是跨界的可能。

我們甚至可以想象，讀書達人，亦可以推出書香美妝套裝，而汽車達人，未嘗不能將二次元擺件變成車內裝飾的爆款……

一直播作為平臺，在百日內連續運作多次內容型電商直播，其急切的心態也頗為值得註意，尤其是其將於5月底正式發布電商招募令，啟動電商優質主播招募工作，並圍繞個人主播、PGC電商欄目、機構主播3大類進行培育和培訓的圖謀，也暴露出了它在“裝達康書記”收官後，完美試水頗為成功後，迫不及待全面布局的心態。

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一直播上演“裝達康書記” 網紅電商直播如何做到8天撈金2696萬+