近日，索尼宣佈PS VR 銷量突破300萬套，VR遊戲銷量超過2190萬份。即便如此，PS VR在索尼主機中的滲透率仍然只有3.6%。

VR遊戲，未來發展潛力最大的領域，現在卻遭遇最艱難的時期。

藉此機會，筆者來聊聊VR遊戲。

【3年換了3批人】

“活動連續辦了3年，感覺換了3批人，而且一年比一年人少。”一位業內從業者跟筆者吐槽到。

今年CJ期間，老潘照舊舉辦了VRPLAY社群聚會，人不多，但是氛圍特別好。

現場兩邊的角落上，幾個人正沉迷在聯機對戰中，完全沒有發覺圍觀的人正拍攝著他們滑稽的動作。這是穴居人帶著還未上線的VR遊戲《Contractors》過來體驗，遊戲非常重核，現場所有人均一致好評，也成為了今年年內國內最為期待的VR遊戲之一。

遊戲少了，人少了不只是反映在VRPLAY的聚會上。在為數不多的CJ期間的活動913的龍蝦趴上，我們聽到了同樣的聲音。

而今年不論是CJ期間的VR相關活動，還是CJ上的展臺，包括索尼中國發佈會上的VR遊戲，全都出現了大幅減少。

2017年的CJ上有34個跟VR相關的展臺，2016年的鼎盛時期則達到了將近80個，創業公司均佔了6成以上。而到今年，C館只剩下了HTC Vive、Pico和玖的這三家純VR公司的身影，其他都只是相關帶一下VR。

而B館中，我們看到了少數幾家VR創業公司。在B館，一個9平米的小展臺(不含搭建)需要花費2萬多，費用不算高，但對於VR遊戲公司來說並不容易。

“我們遊戲在Vive的展臺上有展出，在這邊主要是看能不能接到一些專案。”某VR遊戲公司的創始人跟我說。在熱情招待我體驗了他們的遊戲之後，他又忙著去接待其他過來體驗的“客戶”，雖然還不知道這些人是否會成為客戶，至少在他看來，這些人才是他來B館展出的價值所在。

今年Facebook第一次加入了CJ，不過很明顯FB的重心在於其基於社交軟體的H5遊戲，或許是因為其在國內已經與小米合作，將VR在國內的事務全權交給了小米。

而索尼的釋出會上的VR遊戲則更甚，從去年20多款的豪華陣容直線下降到今年嚴格意義上來說僅有1款新的完整產品。PS VR平臺的VR遊戲發行公司唯晶科技的創始人詹承翰也跟筆者感慨到，今年VR遊戲太少了，很難找到好的產品發。

唯晶科技一邊發行的同時也自研VR遊戲產品，索尼釋出會上的《揭祕計劃2》就是其新作，據稱，下半年還有2款新作公佈。

3年換3批人，可能不只是VR遊戲，整個VR行業的從業者都是如此。尤其從去年下半年開始，轉行做房地產、轉行做手遊、轉行做……不是大家不熱愛VR，只是僅僅靠熱愛難以為繼。

【線上：國內收入最高的VR遊戲不過百萬級】

2016年，還記得當時VR內容平臺還願意花點小錢來購買遊戲，在內容極度短缺的大市場環境下，一款簡單的Demo就能拿到20-50萬不等，做得再好點兒則更高。曾經有一家VR遊戲公司，平均2個月做一款VR遊戲，賣給平臺，還能過得比較滋潤。

只是這樣的“好景”並沒有持續太久。

即便花錢填充了內容，但是沒有足夠的終端數量，加上使用者付費率低，遲遲沒有“量級”爆發的平臺，只出不進根本維持不下去。3年，說要做平臺的做生態的創業公司幾乎都沒剩下了，就連當初稱霸VR盒子市場的3D播播，號稱使用者多達3000萬，最後也在流量的高成本下(由於視訊檔案過大，據瞭解其每年需要支付給電信2000多萬元的頻寬費用)，被迫賣出。

VR內容平臺依舊是Steam、Oculus Home和PSN，加上後來的Viveport為主。移動端則新生了Daydream、小米、Viveport wave、愛奇藝等。大公司成為了平臺這一角色的主心骨。當然也有Veer這種主打社交UGC的內容平臺，其屬性與前者有很大差異。

而VR遊戲CP們，大部分離開、轉型或者又回到了原來的行業，堅持下來的只是為數不多的幾家，而且也大部分都是用專案的錢在養遊戲。

“現在國內比較好的VR遊戲有哪些？”

當這個問題拋過來時，我的第一反應是，好像應該還有一些。結果真正要一個一個說出來，卻費了好大的勁才擠出那麼幾個。

沒錢沒量誰願意做，誰都不做怎麼可能生錢帶量，又回到了雞生蛋蛋生雞的問題。

不久前，Steam公佈2018年上半年最暢銷VR遊戲榜，共有12款遊戲登上了鉑金級的榜單，其中B社的兩款IP大作《輻射4VR》以及《上古卷軸5：天際VR》榜上有名，此外，兩款於2018年上半年正式推出的遊戲《Beat Saber》以及《Budget Cuts》也登上了鉑金級榜單。

在青銅級中，有五款國產遊戲登上榜單：《Aeon》、《僵死之日》、《屠戮編年史》、《永恆戰士VR》以及《方舟公園》，沒有一款國產VR遊戲登上鉑金和白銀級。而據瞭解，青銅級的流水(半年)在10萬美元級別。

另一方面，在PS VR平臺，近日索尼公佈的北美最受歡迎VR遊戲TOP10中，《上古卷軸5》、《Rec Room》、《生化危機7 VR》等均入榜，但唯獨沒有一款國產遊戲。據筆者瞭解，PSN平臺上國產VR遊戲的銷售額最高在百萬元級別，60-80元/份的VR遊戲，多款下載量超過了30000份，《揭祕計劃1》甚至達到了4萬份，《畫素大作戰》的下載量據稱更高。

其他平臺的收入則幾乎可以忽略不計，不得不說能進入Steam榜單，包括能上線PS VR平臺的遊戲都是在非常優秀的。

都說在VR遊戲上中國開發者和海外的開發者站在了同一起跑線，筆者認為並非如此。

VR遊戲的線上市場主要集中在歐美地區，而這些地區的玩家都是主機、單機遊戲玩家為主，國內開發者的弱勢體現在多方面。其一遊戲的研發技術和創新，並不是說國內開發者研發能力不行，而是從大環境上來看，國內開發者主要分為三大派系，網遊和手遊佔了絕大部分，主機和單機只有極其少數的一部分，網遊和手遊的廠商在VR不盈利的情況下根本不願意參與，這也是國內少有大廠參與進來的原因，況且這些廠商加入進來未必就能有好的突破。那剩下的一部分廠商，其處於鄙視鏈的頂端，不屑於做手遊網遊，或者對主機和Steam有情懷，才會參與到VR遊戲中來。然而遊戲主機雖然在國內已經解禁多年，但銷量卻一直處於低迷狀態，國內的主機遊戲研發商則更甚，只能用一個“慘”字來形容，單機遊戲也差不多。所以直接導致在遊戲型別、玩法和定位上，是否能獲得海外玩家的青睞，國內很多開發者實際上缺乏對海外玩家和市場的瞭解，最後走向市場時缺乏發行能力。

除此之外，預算同樣是CP們面臨的重大難題。大部分VR遊戲廠商都在2016年-2017年融到了資，而到今年，從筆者整理的融資彙總中發現，上半年國內竟沒有一起VR遊戲廠商的融資案例。

不過不可否認的是，得益於VR，這次確實是中國主機遊戲最接近國際主流市場的一次。由於內容匱乏，反而給了國內公司出頭的機會。

但遊戲不盈利、在行業應用端看到現金流的廠商們，大多都紛紛轉向了專案定製，VR遊戲研發也成為了“副業”。

【線下：承載希望？】

線上遊戲轉線下，從今年一些遊戲廠商的動向上看到了一些趨勢。

《Beat Saber》新推出街機版，並且還將舉辦國際競技聯賽，據稱已有120家VR街機店加入;

網易和Survios成立影核互娛，專注國內VR線下游戲發行，《Raw Data》已經在國內線下體驗店上線;

HTC Vive不久前也宣佈將Viveland的VR內容引入到大陸的VR線下體驗店中。據稱Viveport Arcade推出一年多，覆蓋了全球4、500家體驗店。

關於線下體驗店，筆者從多位從業者口中瞭解了相關情況。

造夢科技是線下最大的內容平臺商，據稱其市佔比達到了60%以上。從其CEO王安鎮口中瞭解到，國內目前依舊有6000多家VR線下體驗店，造夢平臺覆蓋了其中4000多家。城市分佈上北上廣深佔9%，二三線城市佔比51%，四五六線城市佔比40%。北上廣深依舊是體驗館比較集中的地方。

在店鋪規模上，分位小型、中型、大型，1-3臺裝置的為小型體驗店，佔比20%；4-6臺為中型體驗店，佔比65%；6臺以上為大型體驗店，佔比15%。

體驗店從2016年瘋狂發展，濫竽充數到現在品牌化、重視體驗、服務和質量，裝置上也有了很大的提升。造夢平臺基本上所有的體驗店都使用HTC Vive這類PC端VR頭顯，其中10%的體驗店有帶外設裝置如騎馬機、跑步機、賽車等，蛋椅的佔比可能不到5%。

2017年，造夢平臺的總體驗人次達到1400萬人次，總體驗時長217萬個小時，人均消費30-50元。如果按照造夢平臺佔線下市場60%的份額來計算，國內VR線下體驗店市場的總盤子大概在12億元左右（僅線下體驗店營業額，此資料僅供參考）。

在店鋪的盈利情況上，王安鎮提到4000多家店中，20%的店鋪盈利能力較強，55%的店鋪小幅盈利，其中15%虧損（已經經歷一輪淘汰）。

筆者同時也從VR體驗館網CEO曲政博口中瞭解到，線下體驗店經歷洗牌之後成熟了許多，但是開店的人比去年少了，不過盈利相比之前有提升，目前盈利的VR線下體驗店的數量佔比應該在50%之上。

也難怪國外的遊戲廠商都紛紛進入線下市場。不過VR遊戲廠商真的能從線下賺到錢嗎？

開店的店主情況好轉了，但對於VR遊戲廠商來說依然嚴峻。據悉，造夢分發了100多款為體驗店定製的VR遊戲，體驗店常用的遊戲佔總遊戲的15%左右，包括幻意堂的《義莊派對》、哈士奇的《滑雪》、網易的《Raw Data》、英兔遊戲的《僵死之日》、指揮家的《原罪》、魔視互動的《末日機甲》、時空之翼的《時空之拳》、創世的《2017》以及最近比較火的天際微動的《VR吃雞》等。

在營收上，據稱其中幻意堂的《義莊派對》營收超過100萬人民幣。

從這些資料來看，線下體驗店的二八定律同樣存在，15%的常用遊戲，代表其他85款都是被冷落的，而這些，且不說盈利，甚至連使用者都觸達不到。

【 “沉靜期”是構築壁壘的最佳時期】

今年VR遊戲開發者少了，VR遊戲少了，但市場沉靜下來未必不是一件好事，因為我們發現浮出水面的不再是隨隨便便拿來的Demo，也不是無腦突突突了。

玩法、質量、完成度都在提升，這是有目共睹的。市場最怕的是惡性競爭，劣幣驅逐良幣，現在洗牌過後只剩下良幣，反而可以讓這些公司更專注於自己做的事情。只是，國內的VR遊戲要追上國際市場的腳步還需要一段時間，市場留下的這段“沉靜期”則是其構築壁壘的最佳時期，猥瑣發育不要浪。

雖然在線上國內VR遊戲市場情況不是很好，不過從全球範圍來看，今年VR遊戲在下載量和收入上都有了顯著的提升。筆者整理的Steam平臺7月資料報告來看，收入榜第一名《The Elder Scrolls V:Skyrim VR》（上古卷軸5 VR），收入約為678萬美元（約4640萬元人民幣）；《亞利桑那陽光》與《Beat Saber》繼續分列2、3名，收入約為512萬美元與448美元。（資料僅供參考）

在PS VR平臺，根據已公佈的官方資料《生化危機7》VR版的體驗人數已經超過50萬人，不過由於這款遊戲是主機版中加入VR模式，而非專門的VR版，所以其資料並不具備代表性。而根據業內人士猜測，《工作模擬》和《Farpoint》兩款遊戲的銷量應該都在10-20萬之間。

這樣的銷量對於IP大作可能甚至覆蓋不了研發費用，但對於較小投入的VR遊戲創業公司來說是可以獲得盈利的。

特別是《Beat Saber》的火爆，不僅給VR行業帶來了信心，也給行業小夥伴帶來了新的視角。區別於市場上氾濫的FPS，這款音樂節奏遊戲不僅線上線下市場通吃，而且還自帶傳播性，其證明了不是隻有IP大作才能火，不是FPS最適合VR，VR遊戲還有很多的可能性。

筆者瞭解到今年下半年到明年，還有多款大廠的新作將會推出，包括育碧的VR遊戲《Transference》、太空多人對戰類《Space Junkies》、Survios的《Electronauts》(已上線Steam)、B社的《掠食》的兩個VR體驗——《Typhon Hunter》和《TranStar》以及老滾系列《The Elder Scrolls: Blades》的VR版、Zoink與索尼合作的《 Tetris Effect 》……

而線下市場，國內反而走在海外前面，正如以上提到整體都在升級中。

VR遊戲正處於黎明前最黑暗的時期，這段黑暗期還會持續一段時間，可能是1年，也可能是2年甚至更久，很艱難，但VR遊戲希望猶在。