網際網路營銷核心始終圍繞的是營銷，就像那句話**“沒有轉化的營銷行為都是耍流氓”。**

不過很多人把網路營銷和網路推廣混為一談。這裡簡單說下。

如果做的是網路營銷，選擇的方式和平臺為；SEO/SEM、B2B/B2C、電子商務。

而利用自媒體、微博、微信、短視訊、論壇、部落格等平臺進行部署的，圍繞的應是‘推廣’。這類社交化媒體平臺更多的是起到分析、調研、宣傳、曝光、使用者積累等作用。對於中小企業來講，僅僅靠運營它們來實現銷售的難度頗高，但也不是不可能。

營銷也好，推廣也罷，有很多細分。而內容營銷是目前較為流行的方式。

6年前，是流量為王的時代，那個時候內容缺乏。壓根不需要什麼追熱、排版、配圖、打磨。一個粗製濫造的內容也都能輕鬆斬獲流量。

而現在流量變得彌足珍貴，所以我們把精力投入在內容上，也就是所謂的內容為王的時代。

不少企業主在內容上下足了功夫，但現在消費者越發挑剔，對內容要求越來越高。雖然企業主已投入大量精力，但他們從未掌握到消費者的“痛點”。

使用者所需；內容或者是文章、視訊、直播、H5等，必須首先了解你的受眾喜歡什麼樣的內容，哪些內容可以更好地吸引他們？

內容包裝；

要給內容一個溫和的包裝，營銷痕跡給予淡化，別簡單粗暴的植入明顯的廣告，一旦消費者發現你是為了營銷而營銷。目的太過暴露，就會反感。得不償失。

為什麼我們一直提倡高質量的內容；排版精美、語句通暢、裝滿乾貨、可讀性高、使用者所需。只有這樣的內容才會進一步打動消費者，漸漸形成轉化。

比如小發先生在某問答平臺上寫了一篇關於SEO的文章，用了4天精雕細琢。最終讓一位從未謀面的使用者認可，並達成合作。

講述故事；

使用真實的、樸實、動人的故事，它更容易引起共鳴。

例如，有這樣一位小哥，他一直在通過論壇銷售自己家做的土雞蛋。每天發很多現場圖片，為了讓人群瞭解他家土雞蛋的的確貨真價實。但轉化並不高。

後來建議他大膽說出自己的故事，讓大家瞭解真實的自己。開始他很排斥，因為覺得自己沒啥故事可講。後來他開始逐步的嘗試；父母在外打工，爺爺獨自在家，大專畢業後為了照顧把自己拉扯大的爺爺，回到家鄉，靠著屋後的空地，搞起養殖。為了節約車費，每次採購種雞都要跋山涉水。

他的故事簡單，並沒有所謂的人生波折與不幸。但起碼真實。大家因為他的孝敬、努力、正能量而信任他。信任的銷售的產品。

這樣的故事還有很多；

資料說話；

沒有資料的內容是空洞的，沒有說服力的。大多數人選擇相信資料，利用資料能增強信任度。因此，可以通過報告、影象、圖表等形勢新增內容裡。

比如上述案例，土雞蛋小哥會把每日銷售統計、客戶付款情況、客戶評論等內容釋出到它的內容裡。讓大家看到他的銷售量和口碑。讓客戶安心，讓潛在客戶放心。

輸出乾貨；

乾貨，是一種具有價值的內容營銷方法。毫無保留的拿出自己的寶貴經驗。

小哥就經常輸出乾貨。如雞蛋選擇、雞蛋的妙用（雞蛋可用於米酒保鮮。雞蛋清可粘玻璃門拉手）等，這種軟文更垂直，並能更準確地吸引目標使用者。

巧用熱點；

越來越多的廣告主使用新聞或熱門事件本身來整合營銷。

之前有兩個熱點印象特深刻；“中國版小李子”和“吳彥祖掉頭髮”。可以借題發揮形成內容。

《想減肥什麼效果好？用它泡水喝準沒錯》–荷葉

《原來吃它對脫髮有療效！可惜現在才知道》–鹼性物質；如新鮮蔬菜、水果。

如果是一家農產品企業，輸出這樣的內容，絕對能現實轉化。

尋找差異；

同質化越發嚴重，找打自己的優勢進行放大。哪怕是一點點優勢也不要放過。

還是用土雞蛋小哥的例子。土雞蛋不稀罕，很多地方都能買得到。為什麼要在你這裡買？因為，我們家的土雞吃的是爺爺親手種植的蔬菜，玉米，滋養它們的不僅是天然肥料和陽光雨露，還有爺爺的汗水。。。