對於目前國內應用軟體的發展情況，在很多媒體和網站上都有報道，在這裡就不想多說。這裡的軟體情況主要是根據個人觀點，談一下自己的想法。相對來說國內的應用軟體是比較難做的，而且質量不高，問題主要有幾個方面，第一個方面是國內客戶對軟體的認知，第二個是國內的人文體制，第三個是國內的軟體人才培養體制，最後一個就是軟體市場上的惡性競爭。 一、客戶認知 在軟體的定義中有提到，軟體的形態是無形，無色，無味，看不見，摸不著，聞不到的，對於信奉“眼見為實”的國人來說，讓他們認識軟體的價值，的確經過了很長的一段時間。這個也是很好理解的，拿一個幾十公斤的硬體，比如說“86交換機”和領導（客戶買單的一般都是領導）說：“100萬”，首先使用者先不考慮這個東西有什麼用，一看個頭和份量，心裡面就不會產生很大的懷疑。但是如果我拿一張光碟，告訴說“100萬”，領導掂量著只有幾十克的光碟，心理一定嘀咕著“中關村光碟才賣三塊錢一張，你憑什麼賣給我100萬”，還有一種普遍的說法就是：“你們這種軟體網上到處都有免費下載，我下載一個改巴改巴就差不多了，你還賣那麼貴”。所以在很長的一段時間裡面，賣純軟體的銷售的確不是很好做。當然隨著軟體在社會中的作用發揮的越來越大，國內的客戶也慢慢開始成熟化，很多重點行業的客戶，已經可以很客觀很理智的來評判軟體的價值了。 二、人文體制

中國是一個有著幾千年歷史的泱泱大國，具有非常豐富的文化底蘊，於是人和人之間的關係就非常複雜，人的關係一旦複雜了，業務流程必然精簡不了，規則也不唯一，很多業務存在二義性。其他的行業我不是很瞭解，單是政府這個行業的應用軟體就非常難做，例如OA，或者業務系統。前面也有提到，軟體是把業務中有規律的流程程式化，自動化，但是如果這個規律不存在，或者這個規律變來變去，這個軟體就非常難做了。這種事情是很普遍的，這個領導這麼說，那個領導那麼講，上任領導一個思路，換了一個領導又是一套思路。而且一旦流程碰上了由多個部門監管，或者多個行政單位監管的事情（例如質監局和工商局有些業務就是重合的），那就更難做了。這也就是國內很多大的軟體公司就算接到了大的單子，例如“金”字頭的工程，也做得很辛苦，利潤薄的原因之一。 三、

軟體人才培養體系 由於軟體行業對於國內來說是一個新欣的市場，有著非常大的市場潛力，市場上對軟體人才的需求也是與日俱增的。於是就有多的教育機構、包括有些學校的軟體學院看準了這個時機，搖著培養軟體人才的大旗，進行各種各樣的閃電教學，幾個月速成的培養計劃來招收學生（在武漢的華中大學校園裡面還看到了“三個月進微軟”的廣告牌子），獲取豐厚的利潤。但是反過來看看，這個教育的結果如何呢，我的確是不敢恭維。其實軟體人才的培養是非常漫長的一個過程，所需要掌握的知識也是非常之多的，而且這些知識的更新也非常之快（J2EE標準出來幾年就更新了好幾個版本，內容也發生了很大的變化），其實這些還不是最重要的，重要的是一個軟體人才需要經驗的積累和對軟體的感悟，而這需要經過很多專案之後才能獲得的寶貴財富，所以說軟體人才的速成是不可能實現的。還有一個方面就是目前的軟體培訓收費都非常之高，很多學員並不是抱著對軟體感興趣的目的進來的，他們就想找個好飯碗，有份好工作的想法開始交納高昂的學費，這必然造成了他們工作之後一個浮躁的心態，眼高手低，跳槽頻繁。這一系列的事情就造成了一種現象，公司招聘軟體開發人員的時候，來面試的一大片，可是真正能用的就很難找。這些大量速成的“軟體人才”進入市場，一方面使得軟體開發人員的整體薪資大幅下滑，另一方面導致軟體質量的下滑，造成了軟體人才使用的惡性迴圈。 四、

市場競爭 相對來說，軟體公司是比較節約成本的，他們最大的支出就是軟體開發人員的工資。所有的資產也都在軟體人員的腦子裡，基本上無需在其他的物料成本上投入資金。由於這一點使得國內現在大大小小的軟體公司多如牛毛。“和尚多了，粥自然就少了”，時髦的說法就是這塊市場變成“紅海”了，這就導致在競標的時候，有些小公司報出來的價格是超級恐怖的，比如說軟體所有的開發成本至少要20萬，他們可以報出兩三萬的價格。這就使得各個公司之間開始打價格戰，就算中標的公司，最後也是傷痕累累，損失慘重。但是即使是賠本，很多軟體公司還是要做的，原因有二，第一就是樹立成功案例，特別是一些大客戶，如果專案做成功了，對公司的宣傳效應是非常大的。二是搶市場，如果一個大行業的一期是我做的，後續幾期別人更本就接不下去（一個軟體的好壞和對這個行業的理解能力是很有關係的，對行業的理解也是需要很長的一個時間去探索和積累的），非我莫署。所以一期我可以不掙錢，到了二期、三期再掙錢，先把市場佔了再說。但是，如果商家不掙錢，這個對軟體的質量是非常有害的，賠本的買賣誰會做呢，這也是導致很多軟體到最後驗收不了的原因之一。