作為如今科技行業的話題之王，AI正收穫著前所未有的關注，層出不窮的創新技術，讓大眾看到了人工智慧的魅力。而在教育界，人工智慧的愈發成熟，也正創造著全新的學習方式，激勵著每一位學習者去喚啟更好的自己。

在此背景之下，今年1月30日，浪潮與北京康邦科技有限公司舉行戰略合作簽約儀式。雙方表示將整合優勢資源，將浪潮在人工智慧、雲端計算、大資料等領域積聚的IaaS能力，以及康邦在智慧教育領域的經驗積累相結合，共同助力教育+AI的新探索，推動教育資訊化的深化發展。

毫無疑問，AI+教育已是大勢所趨。去年7月，國務院印發《新一代人工智慧發展規劃》就明確指出，人工智慧將成為國際競爭的新焦點，應逐步開展全民智慧教育專案，在中小學階段設定人工智慧相關課程、逐步推廣程式設計教育、建設人工智慧學科，培養複合型人才，形成我國人工智慧人才高地。

從這個角度來看，浪潮、康邦科技本次牽手合作釋放了一個明顯的訊號，那就是通過跨界融合、取長補短、合作共贏的新模式，將為中國教育資訊化的建設和發展開闢出一條創新之路。

AI+教育已是大勢所趨

客觀的說，教育行業是一個非常適合、也非常需要被AI改變的領域。我們知道，傳統教育模式下，學生教育質量的高低很大程度上依賴於老師的好壞，而優秀教師的培訓週期長、價格相對較高、在國內供需也不平衡。

浪潮集團副總裁彭震

另外，教學規模的擴大勢必影響教學質量，學生學習效果易變差。可以說教育是一個人力智力密集型行業，對教師人力資源的過度依賴是教育行業問題根本所在。

所以，對於像教育這種有明確目標的學習，AI技術的出現可以說是在根本上減少人的依賴，提高教學效率，幫助老師“因材施教”，讓學生的學習更有效。

例如，AI+教育，就能夠解決資料採集的問題，實現從數字化到資料化；能夠為老師減負增效，減少教師簡單重複工作的時間；能夠實現對學生的個性化分析、以學定教、提升學習的效率與質量；能夠為教學管理提供大資料輔助決策與建議，為科學治理提供支撐。

總的來看，AI+教育，有可能讓千百年來“因材施教”的教育夢想得以實現，真正提升我們教育的質量、效率與公平問題。

正如浪潮集團副總裁彭震所言：“以因材施教為例，現在大家越來越看重這個過程，過去很多時候老師只看學生每次小考的分數，其實很難知道學生在哪些方面學得不好，但現在通過引入人工智慧，基於學生每次考試的分數和學習反饋，就會推薦更多適合學生學習的內容，這對教學手段和教育方式的變革都有重要的價值意義。”

康邦科技總裁王邦文也表示：“人工智慧在教學過程、學習過程以及教學管理的過程中，都能起到積極的作用，有助於教育環境的提升和改善、對教學資源進行豐富及優化，最為關鍵的就是在資訊化教學環境下實現教育思想、教學觀念、教學方式以及課堂教學結構的根本性變革。”

由此可見，這正是浪潮、康邦科技兩家公司合作的基礎和共識，雙方的“一拍即合”建立在打造一個更加智慧化的教育目標之上，通過從“方法”和“工具”兩方面雙管齊下，從而加速教育資訊化進入AI時代。

走向跨界融合新模式

實際上，浪潮和康邦科技作為各自領域的領頭羊，從兩家公司的背景和實力來看，完成上述目標有著共同的優勢，我們可以從兩個維度分析：

一方面，康邦科技是是教育行業頂級的的ISV，在高教、普教、職教都有很多客戶和成功案例，並有著非常深厚的教育行業經驗積累，是中國智慧教育領軍企業。

康邦科技總裁王邦文

值得一提的是，根據中國政府採購網資料統計，在2013—2017年度中國教育資訊化政府採購專案中，康邦科技中標數量、中標金額連續五年列全國第一。

另一方面，浪潮在雲資料中心、大資料、AI領域具備領先的技術實力和市場表現。根據Gartner的資料顯示，在過去的14個季度，浪潮有8個季度增速全球最高，2017年三季度在全球x86伺服器產業的出貨量和銷售額上升至第三，而云伺服器出貨量和銷售額更攀升至全球第一。

特別是在AI伺服器領域，浪潮目前也是人工智慧領域市場佔有率最高的廠商，百度、阿里巴巴、騰訊的人工智慧伺服器有90%以上來自浪潮。

不僅如此，浪潮也是業內人工智慧產品線最齊全的企業，產品涵蓋GPU/MIC/FPGA等所有計算技術，覆蓋了從小規模的樣本訓練到千億樣本、萬億引數級別的超大規模模型訓練需求，能夠滿足人工智慧、深度學習模型訓練和線上推理等各類AI應用場景，對計算架構效能、功耗的不同需求。

據介紹，此次浪潮、康邦科技聯手將在三個層面展開合作：

一是，基於雙方優勢互補，浪潮攜手康邦科技打造從端到端的AI+教育解決方案，提供貼近不同教育應用場景、更成熟可行地的定製化解決方案。

二是，雙方將聯合優質高校資源建立聯合創新實驗室，圍繞雲端計算、大資料、AI等前沿技術進行聯合創新，共同推進融合架構、智慧校園、人工智慧等領域的方案應用。

三是，浪潮和康邦科技還將聯合開拓教育行業市場，共同打造智慧教育燈塔客戶，提升雙方在業界的市場和品牌知名度。

在王邦文看來，雙方除了戰略上的合作，在具體業務上也有很好的互補性，例如浪潮在全國各地的合作伙伴，未來也可以共同銷售雙方提供的方案和產品，這樣就大大加快了康邦科技佈局全國的戰略。

對此，彭震也表示，浪潮和康邦科技的合作，也將幫助康邦科技實現“從深到寬”的戰略延伸。換句話說，未來雙方可能在縱深領域探索到更多的殺手級應用，同時通過浪潮渠道佈局的寬度，實現雙方的共贏。

不難看出，AI+教育是中國乃至全球近年來的建設熱點，但智慧教育未來的發展只有向更多的教育場景延伸，才能體現更多的價值。從這個角度來看，浪潮、康邦科技的跨界融合合作，將為智慧教育今後的建設起到更多標杆和榜樣作用。

浪潮生態2.0開花結果

眾所周知，早在2016年浪潮就提出過合作伙伴生態2.0的理念，其核心是逐步升級同夥伴的合作模式，由原來商務、產品層面的淺層合作模式，轉變到涵蓋技術開發、產品定製、聯合方案等全流程的深度合作模式，這也是對生態不斷賦予新價值的創新過程。

從這個角度來說，浪潮和康邦科技的本次合作，正是浪潮合作伙伴生態2.0理念開花結果的一種外化表現。

在彭震看來：“兩家公司在一起要想能贏，關鍵是要互相找到獨特價值給到對方，幫助對方把業務做大、做強，這也是雙方共同成長的願望和訴求。”因此，在這個過程中，浪潮特別關注兩個價值點：

首先，是雙方必須具備互補性。例如，浪潮和康邦科技的互補性，在於康邦科技的應用與浪潮獨特的差異化的平臺結合到一起，就能為雙方共同的客戶做出與眾不同的方案，這個方案既包含了康邦科技對客戶的理解，也包括了浪潮對基礎平臺架構上技術的領先性、應用的創新性。

基於此，浪潮這幾年一直致力於把自身在網際網路領域學習到的經驗、產品和方案帶到傳統行業，幫助傳統行業完成數字化轉型，希望幫助更多的客戶找到新的商業價值。

其次，是雙方的合作必須要有堅定的信念。所謂堅定的合作，是指雙方在合作的過程中，會有各種各樣的誘惑、各種各樣的挑戰、各種各樣的問題，這些問題雙方都必須要儘量找到應對的策略，讓彼此的合作進入到體系化、系統化中去。

對此，浪潮集團渠道部總經理王峰表示，在合作伙伴策略上，浪潮一直堅持開放和融合的理念。開放，就是開放雲資料中心ICT平臺；融合，就是不斷融合ISV的行業解決方案。由此，讓浪潮實現了在ICT平臺技術上垂直整合生態鏈，和合作夥伴創新業務應用，並橫向擴充套件了浪潮的生態圈。

他說：“浪潮生態2.0的戰略將繼續深化，除了繼續做大行業解決方案、雲端計算業務、主機系統和分銷業務四大生態體系之外，今年希望和更多的大型方案商展開合作，共同探索更多的新合作方式和新價值。”

全文總結，浪潮和康邦科技的共同合作，既是浪潮合作伙伴生態2.0戰略的繼續落地，更催生了智慧教育跨界融合的新模式，相信隨著浪潮今後和康邦科技在智慧教育上展開更多深入的合作，無疑將打造出更多的合作的新空間和新市場。

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