在和甲方交流的時候，經常會出現報價慌張心裡，報價汙水，報價不準確，製作時間不確定，報價心慌。。。。。。那麼我這裡分享下我自己的報價方式，在很大程度上可以幫助大家

簡介一下自己：

自己接觸報價，也有3年的時間，近2年頻繁率甚高，主要從事AR，VR居多，其臨邊產業（全息投影，幻影成像，文創，小程式等）也做過相關報價，報價整體在行業中處於中等水平。供大家參考：

目錄：

1）天數報價

2）物品單個報價

3）專案經驗報價

4）平均報價計算

5）利潤

6）成本核算

天數報價

根據自己的專案經驗，對專案進行細分後，對單個模組進行單獨報價，報價方式按照天去計算。首先進行分類：美術，程式，策劃

A美術：包括所有的2d，3d資源

B程式：所有程式碼。這裡根據情況可以細分：前臺和後臺，伺服器（購買）

C策劃：所有非程式和美術的東西，可以理解為打雜

x為美術一天的價錢，參考價（400-800）

y為程式一天的價錢，參考價（500-1000）

z為策劃一天的價錢，參考價（200-500）

計算方式：

A*x+B*y+C*z=總價

此時總價有3個，最大值T_Max和最小值T_Min,平均值T_P(價錢相對偏低)

此時，就要結合甲方的專案預算和自己對專案的嗅覺加上自己的經驗進行判斷，平均值T_P是往最大值偏還是最小值去偏，此時可以 在拿平均值T_P與最大值或者最小值    在取一個平均值即可

物品單個報價

根據自己的專案經驗，專案進行細分後，對整個專案中程式和美術進行比例劃分    E    。直接對單個模型細節制作進行最大值或者最小值 報價

A    3d模型多少

B    2d多少

C    unity3d互動程式

D    後臺

對於大多小夥伴來說，這種技術報價相對較難，出現美術不懂程式或者程式不懂美術的情況，那麼運用最開始對專案的比例劃分 E，計算出總價

如果：A+B=10W，E=70%（美術佔整個專案的70%）

（A+B）/E=總價    或者    （C+D）/E=總價    或者    A+B+C+D=總價

此時你會有N個數據進行參考：

A+B    得到的最大值和最小值

C+D    得到的最大值和最小值

A+B+C+D    得到的最大值和最小值

多個平均值

此時，要對自我進行判斷，自己更擅長美術還是程式，對自己不熟悉一方資料進行參考減弱，而對另一組資料進行平均值的參考。也可以刪除 最大值和最小值後對剩餘資料進行平均值。建議計算出更多的平均值進行參考

專案經驗報價

對於未來的銷售更多會偏向技術性銷售，這種銷售會更加適應與未來的IT行業。多年的銷售經驗會對同類項目進行多個的價格參考，從總的一個方向對專案進行評估

專案大概的總價

專案大概需要多長時間

專案大致需要投入多少人

以上的3點入手分別可以得出一個報價，報價簡單粗暴，在面談溝通時，會經常用到，報價多少更多的是在於    經驗，那麼這裡也存在平均值，其中1和2的參考價值會更多一些

平均報價計算

此時的平均值取決於上述中的多個平均值積累得到，我們可以把所有的平均值再次進行平均得到一個數值。取消一個最大值和一個最小值，可以在得到一個平均值參考

3個不同方式的報價，可能存在價格上的飛躍，這種情況我們是允許的

利潤（和溝通成本）

我們會把利潤控制在多少，這個也取決於自己的專案經驗和預算，我這裡提供一個引數30%（或者9%-30%），同時也需要考慮到市場（溝通）消耗 佔用的比例，如果市場（溝通）消耗越高那麼比例也越高

在上述的3種報價中，可能會存在價格飛躍。原因就在與利潤（和溝通成本）這塊，尤其是 1，2的方式 會和3出現飛躍，如果出現價格飛躍，那麼在原基礎上 加上 利潤即可

成本核算

報價出來以後，我經常會把報價反推到公司成本這裡

理想的製作人數上進行+-2，得出5組資料，所得資料與最開始的平均值（1，2方法）會在一定程度上吻合，同時也是對上述報價錯誤進行部分淘汰

如果報價出來以後，我們製作的總週期時間也會出來

在上述中：天數報價/專案經驗報價/成本核算    3個方式中都會有製作時間的概念。對其製作時間進行評估，總體資料的平均值，去最大值和最小值的平均值    等多個方式都可以計算出工期    同時    也可以對總報價進行反向檢驗

這裡放一張 自己之前做的一個報價圖供大家參考：

預算

在整個計算中，我們一定要時刻切記甲方的預算（如果能得到最好），出現計算結果偏差過大，急時找到原因    或者    從利潤中進行扣除

按照這種報價方式    半天    的時間就可以得到一個自己理想並且可以落地的報價，如果熟練的話，運用excel很快

同時專案的報價是一點，還有商務，如果有足夠的專案經驗，那麼報價只是“一念之間”

我這裡提供幾個引數，僅供參考：

8k    基本都是一些小型的外包，注意溝通的一個成本即可，通常1-2人完成

2-3w    專案外包形式，一個簡單的App外包，通常2人完成

6-8w    想做一個完整的東西，但是由於經費不夠，縮水版的exe或者apk，通常2-3人完成

11-12w    縮水版的app或者pc系統，其中的費用更多會偏向一個方面（美術或者程式），通常2-3人完成

18w    中等的App或者pc，內容相對多，技術更多在於複用，通常4人完成

21-23    移動端的看房系統報價，通常4人完成

31-38w    完整的PC-VR看房系統的報價，通常5人完成

52-55w    pc+移動端整套看房系統的報價，通常8人完成

為保證專案利潤，效率 等最大化，專案合理分解後，一定程度上的外包是最好的（注意溝通成本）。畢竟專業的團隊（人）做專業的事情是最快最高效的