獨家| 阿里營銷達人建“趣頭條版美團” 幫商家精準推廣告 使用者看5秒得0.35元
“看有錢”創始人吳嶽衡曾任職於阿里。
文 | 鉛筆道記者 南鏡
“趣頭條版美團”——吳嶽衡這樣定位自己的專案。“看有錢”通過APP將商家資訊精準推送給目標使用者，賦能小微門店。 使用者檢視資訊5秒鐘，即可獲得0.35元的獎勵。
其APP可按入口分為商家版和使用者版。雙方（使用者和商戶）進入APP後，都需先設定畫像，包括地址位置、性別等7個維度。 使用者畫像設定完成後，會接收到滿足條件的商家推薦，可以選擇關注商家，方便接受商家推送的優惠訊息。在商家端，店主也能檢視關注使用者的資訊。
在獲客方面，“看有錢”先通過B端獲客，通過在店鋪張貼海報或在餐飲店佈置桌貼的方式。使用者掃碼下載APP可獲5元優惠，用以鼓勵到店使用者的關注和下載。同時使用者邀請新使用者同樣獲得5元獎勵，以此激勵使用者分享邀請好友下載。
“看有錢”正式版APP將於10月14日上線。目前，團隊正尋求天使輪融資，數額為500萬。
注： 吳嶽衡 承諾文中資料無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
兩次創業失敗
在阿里任職時，吳嶽衡曾組織淘寶大集專案，離開阿里後，他先後創辦了往來、e福利等專案，並兩次獲得機構投資。
其中，往來是一個禮物社交平臺，因其既有交易系統，又有社交系統，導致技術架構過於複雜，成本過高，最終關停。當時有投資人看好該專案中的送禮外掛願意投資，覺得可以用來給員工發福利。因此，吳嶽衡又成立了e福利專案，但最終還是失敗了。
“專案失敗看起來是管理和營銷問題，但其實是模式沒有想清楚。送禮可以與很多場景相結合，但不是一個獨立的市場。送禮需求過於低頻，還要提供點到端的服務，無法獲得穩定現金流，所以最後沒有做下去。”吳嶽衡這樣總結。
創業失敗後，吳嶽衡回到家鄉。發現周邊小區很多門店每天都發傳單，但是獲客效率並不高，很多人都反感這種行為，要麼不接傳單，要麼接過傳單轉頭扔掉。基於此，他認為或許能有這樣的專案，可以為小微門店帶來精準的廣告流量。
經過市場調研他發現，國內有超過6500萬個體戶，它們以小微門店形式存在，整體市場規模巨大。這些個體戶需要網際網路平臺支撐，但多數未使用任何網際網路工具。在網際網路的趨勢下，門店的投資規模、運營投入、營收利潤都被低估。
對於小微門店來說，缺乏主動獲客的工具。使用美團，因為交易抽傭導致工具成本過高，所以全國6500萬門店只有440萬選擇使用。
因此，他想打造這樣一款產品，賦能周邊個體戶，連結C端使用者，為B端小微門店帶來廣告流量資源，同時也能打發C端使用者的閒置時間，滿足他們賺點小錢的願望。
趣頭條版美團
結合“趣頭條”，吳嶽衡為亟需廣告投放的小微門店想到了解決方案。在平臺上，使用者觀看門店的廣告資訊，超過5秒鐘後，便能獲得0.35元/條的收益。基於此，去年8月，吳嶽衡成立“看有錢”專案，旨在搭建本地小微門店廣告服務平臺。
去年12月23日，初版APP上線。當天，團隊向外地推時，便獲得12個商家。其APP分為商家版和使用者版，在同一APP中可隨時切換。商家進入商家版後，需先設定畫像，包括位置、性別等7個維度；同樣，使用者端也要進行設定。
雙方的畫像設定完成後，使用者端會接收到滿足條件的商家推薦，然後可以選擇關注商家，方便接受商家優惠訊息推送；同時，在商家端，店主也能檢視使用者關注量。
“類似微博，有推薦、有關注。一旦區配成功，商家就可以給使用者傳送海報，這樣就是點對點的廣告推送。”吳嶽衡解釋。
目前，商家推送的廣告形式以連結、圖片為主。平臺配有海報生成小工具，商家可按模板生成包含優惠資訊的圖片，在平臺傳送給使用者。
平臺配有海報生成小工具，商家可按模板生成包含優惠資訊的圖片，在平臺傳送給使用者。
為了驗證廣告投放的有效性，只有使用者觀看時間超過5秒時，才會被記錄到商家版系統後臺裡。 商家按有效觀看數量來支付平臺廣告費，每條0.5元，使用者能得到0.35元，平臺獲得0.15元。使用者隨時可將餘額轉入支付寶和微信。
若使用者想自己開店，也可點選“我的-開店計劃”中的加號，建立開店計劃。按照品類、品牌、資金等維度，來學習如何開店。使用者也可加盟“看有錢”，成為城市合夥人或者省市級代理商。
吳嶽衡表示，“我們其實是想以廣告流量為入口，進而提供店鋪相關服務。對於想開店的人，他們缺乏好的途徑去實現。對於已開店的人，‘看有錢’也有店鋪轉讓功能。在平臺上，可以看到留存的粉絲量資料。在店鋪轉讓時，這會成為估量其價值的一個重要資訊。”
幫小微店家精準獲客
推廣方面，合肥一家羊肉店老闆給吳嶽衡出了他靈感。他對吳嶽衡說：“你看，我這家羊肉店開在這裡，周圍至少有5000個人吃過我家的羊肉。每天來一二百人，其實都是這5000個人中輪流來的。如果你能把這5000人找出來，讓我付費給你推送資訊，我是願意的。”
吳嶽衡意識到，對小門店而言，更重要的是或者周圍的使用者。因此，幫助門店找到這些使用者才是推廣的重點。
門店推送廣告的方式通常是這樣的，使用者到店消費，店員會推薦其掃碼關注門店的公眾號。關注後，商家會給使用者一些優惠。這種方式的缺陷在於，使用者關注後，並不會去看商家推送的優惠資訊，甚至使用完優惠就會取消關注。
在獲客方面，吳嶽衡先選擇了類似的做法。他先通過B端店面獲客，在店鋪張貼海報，或在餐飲店佈置桌貼。使用者掃碼下載APP，就能獲得5元優惠，以刺激到店使用者關注載和下載。這部分成本前期由“看有錢”支付其成本，後期由商戶補貼。
“看有錢”首單客戶列印店老闆正在看牆上的海報。
“通過這種方式，我們每個B端商家可吸引20~30個C端使用者。他們多住在周圍的小區，也願意獲得店家的優惠資訊，更何況每次看廣告5秒後還有錢可以賺。”吳嶽衡介紹，針對C端使用者，平臺還設定使用者分享功能。成功分享並吸引對方下載APP後，該使用者即可獲得5元現金獎勵。資料顯示，單個新使用者會帶來平均30個關注。
目前，“看有錢”APP還處於更新迭代中，正式版將於今年10月14日上線。團隊正尋求天使輪融資，數額為500萬。
/The End/
編輯 | 吳晉娜 校對 | 張瀟予
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