最近一直在和不同行業的朋友聊Token Design，其實本質上並不是設計Token，而是在設計一套經濟體系，有哪些角色、權力、行為，以及如何激勵和治理。

而在這一切討論之前，常常要給朋友洗腦。

一是先降低期待，告訴對方區塊鏈或者Token Economy不是萬能藥，十有八九沒法解決你的具體問題。我們要做的是重新review你所在的商業生態，重新設計，看新的系統裡能否讓這個問題自動消失；而不是把token當工具，解決舊生態當中某一個具體的困難。

二是把視角開啟，讓TA不要被現有的組織邊界拘束。考慮整個生態中的所有角色，不要考慮他們在組織內還是組織外，甚至於不要用現有驗光去看他們到底是貢獻者還是破壞者。自己人可以放到組織外，以鬆散而明確的機制來激勵；而外部本來沒有連線的第三方也可以納入到設計中，讓他們的行為被規範和引導到產生效益的方向上去。

舉例來說，朋友公司在賣簡歷，5塊錢一份，而很多使用者會購買一批簡歷之後打包把它們便宜賣給第三方。這時第一時間想到的『問題』是『怎麼可以讓別人沒法偷我的簡歷再銷售』，而幻想『區塊鏈號稱可以確權，怎麼幫我解決這個問題』。

但實際上，這個問題區塊鏈沒法解決，確權給你不代表別人不能偷。我們應該換一個思路，把簡歷提供方，自己（reseller），正常的簡歷買家，小偷，小偷的簡歷買家，都看作平等的個體，去看整個生態網路當中發生了什麼，每個人進行了哪些行為，產生了哪些價值。

從生態角度，而非自己的利益角度，有可能會發現小偷甚至於是幫助了資訊的有效流通，而且在TA的區域性生態當中也創造了價值。比如TA偷了我們4塊錢的簡歷賣了1塊錢，這個交易過程中，小偷和TA的買家都受益了。而且這個受益未必必然導致我的損失（小偷的買家不見得一定是我的買家）。

所以，我們的思考，不應該侷限在『怎麼防盜』上。而應該設計，如何在這個生態裡，讓產生效益（價值）的行為得到更多的正向激勵（更合理的分配），讓每個角色的收益都能比原來生態多（未見得單價更高）。在小偷的那個區域性應該是考慮怎樣可以讓小偷賺到更多的錢，從而激勵他更多的正向行為（比如找到潛在買家 & 談價），以及把流水納入到系統中。簡單說，小偷偷了我們，我們思路不要侷限在防盜上，而要設計機制去幫助和激勵小偷賺更多的錢 & 把錢分我們一部分。

換個問題，換個視角，開啟約束，擁抱新的可能性，這時事情才會好玩起來。

Token Economy Design社群發起人介紹

任鑫，05年開始在中美做電商，11年創立『今夜酒店特價』，13年把公司賣給了京東，開始做京東O2O。15年再創業IM服務助理，2017年底轉型區塊鏈，是要發車（yaofache.com）和輕錢包糖果車的創始人。

要發車(www.yaofache.com)是區塊鏈行業資訊聚合平臺，有最全的數字貨幣行情和資訊資訊，在加密貨幣的世界裡開得一手好車。

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