本文分別列舉了工業品、原材料和消費品這3個行業整合營銷的經典案例，分析一下他們的整合營銷為什麼這麼成功。

一、工業品——東風小康 工業品的案列選擇了東風小康的2015年【3月旺紅包的活動】，它將原本平常的搶紅包活動玩得風生水起、如火如荼，成功提高東風小康新產品——風光360的熱度。 1、活動時間： 【三月旺紅包】的推出時間是在元宵節，大家都沉浸在節日的氣氛之中，對於品牌營銷活動的包容心要比平時大很多，對於自己喜歡活動大家也都是喜聞樂見。 2、目標受眾明確： （1）對於東風小康全價值鏈的員工，通過內部價值鏈的口碑進行傳播，讓他們自發形成的影響力迅速覆蓋到他們的家人、朋友及客戶；（2）對於東風小康的老使用者，利用平臺簡訊進行一對一的告知；（3）對於其他受眾，通過微博、論壇、官網的覆蓋等各大渠道引流到微信。不同的受眾，他們用不同的方式進行傳播和擴散，爭取讓覆蓋面達到最廣，並以此為搶紅包活動做流量保障。 3、活動方式： 在技術上運用了HTML5互動技術，利用微信的搖一搖功能來作為頁面互動的核心效果，製造使用者“心跳”包袱，極大地增強了使用者體驗趣味感。並且還在拆開紅包之後打造了一鍵分享機制，提高了使用者的分享率。而在獎品設定上，東風小康以現金紅包為吸引形式，採用及時開獎機制，簡單粗暴的對使用者形成直接利益刺激，並且還有最終大獎東風風光360車型一年免費使用權，既宣傳了新產品，又極大地刺激了使用者參與性。 4、傳播： （1）活動預熱期，藉助供應商海報、廠區海報、員工卡片、手機報、老使用者簡訊等形式有效宣傳；（2）在活動傳播期，東風小康在全網進行擴散，新聞、微信、微博、論壇及時推送，擴大宣傳範圍，活動上線後每天提醒使用者關注，對大獎得主資訊進行實時公佈，驗證活動真實性，引起網友關注，並以攻略和趣味圖片的形式引導使用者進行參與；（3）在活動結束後，對大獎獲獎使用者進行電話採訪，分享獲獎心情；對獲獎使用者線下提車進行二次傳播，完成線上到線下的最終落地。從活動預熱到爆發到結束，可謂是一氣呵成，每一步的傳播都有條不紊的進行，最終得到了很好的反響。 5、最終效果：此次東風小康的【三月旺紅包】活動頁面獲得了550萬次總點選，活動頁面單日峰值訪問人數86萬/日 ，創下同一時間10萬人一起瘋搶的最高紀錄，單次活動微信粉絲瘋漲6萬。不僅如此，活動還為東風小康的經銷商進行了很好的引流，吸引了很多潛在使用者到店試駕併購買。

二、原材料——嘉實多潤滑油 潤滑油，世界盃，咋一聽可能沒辦法把他們聯絡在一起，但是嘉實多就做到了。 1、產品特點： 車用潤滑油有著自身的特殊性，並不像整車那般奪人眼球，也不如快消品那般貼近生活，但是它是車輛行駛中不可缺少的重要部分，它可以使車更順暢、更有激情。 2、推廣渠道： （1）“百年潤滑專家”嘉實多不斷追求制勝表現、創造各種紀錄的品牌精神與足球運動有著共通的激情與追求，這促使了嘉實多開始走進足球領域。而聚焦全球目光的世界盃絕對是一個無法被超越的品牌宣傳平臺，所以嘉實多選擇成為2014 FIFA巴西世界盃的官方贊助商，成為首個跨界足球的潤滑油品牌，也是行業中唯一一個贊助世界盃和歐洲盃的品牌。 世界盃營銷對於嘉實多的品牌美譽度提升了18%。 （2）在中國市場，嘉實多主推嘉實多磁護這一品牌，並以“足球夢想 未啟動 先保護”為大主題，從情感角度與消費者進行深入溝通，在潛移默化中傳遞磁護產品“未啟動 先保護”的產品特性。無論是世界盃開展前夕引爆無數足球夢想的“說出足球夢”及“圓夢行動”系列微電影，還是世界盃正賽期間掀起全民參與熱潮的“嘉實多磁護人氣榜”和“嘉實多磁護保護神”，嘉實多走的每一步都無不觸動著球迷及消費者的情感神經，在“夢想”和“保護”之間書寫著品牌最核心的傳播訴求點。 （3）社會化媒體與常規網路媒體資源的高效組合利用：在CCTV5熱門節目《我愛世界盃》節目提供獨家冠名並通過嘉實多官方微博、微信等公眾社交平臺進行了全方位、多角度的傳播。 3、最終效果：瞭解足球，分享足球，也許正是因為這份對於足球的執著和熱忱，嘉實多憑藉著精準的市場把控和對於消費者的深入瞭解，在這片兵家必爭之地中找到了屬於自己的位置。

三、消費品——心相印廚房溼巾 消費品選擇心相印廚房溼巾為案例。心相印廚房溼巾，可以高效清潔廚房油汙，使廚房清潔問題不再成為令人頭痛的難題。 1、目標使用者： 大多數家庭，都是由女性負責廚房衛生的清潔工作，所以心相印把目標使用者定為女性。 2、引出使用者痛點； 心相印拍攝一系列創意短片，將鏡頭對準了三位具有代表性的女性–精明能幹的單身女白領、愛情甜蜜的元氣少女、勤勉持家的家庭主婦。故事以無法順利清潔廚房油汙開始，由此引發一系列不良的蝴蝶效應，糟心情節環環相扣，最終狼狽收場，而故事反轉的關鍵就在於心相印廚房溼巾–省時省力，輕鬆搞定廚房油汙，助力三位女性逆襲成為人生贏家！視訊雖賦有戲謔逆轉色彩，卻依然寫實地展現了多數女性被繁重家務拉低生活質量的現實。相信看了短片的女性都深有同感，職場壓力、婆媳關係和子女教育，使女性的壓力倍增，而繁重的廚房清潔工作，成為壓倒女性的最後一根稻草。而心相印的這款產品，可以使女性從難搞的廚房清潔工作中解放出來，自然會受到女性的歡迎。 傳播方式： （1）拍攝創意短片，在優酷等平臺進行播放。（2）2014年《12道鋒味》中進行產品植入及相關資源投入。（3）電商平臺：在天貓、1號店、京東進行不同規模的專場活動。（4）線下：買贈、派發試用裝（5）在社交媒體上聯合多名微博微信KOL和視訊平臺紅人，產出定製化內容。例如時尚類KOL"Miss蜜的美好事物集中營"的元氣早餐食譜，教學完畢後巧妙植入產品清潔廚房，為有意給自己準備早餐卻擔心製作時間和廚房清潔的女性提供了參考。 3、最終效果：通過一些列的活動，心相印廚房溼巾銷量不斷提升，逐步佔領廚房溼巾的市場。

**總結：**以上3個案例，雖然是3個不同的行業，但是其中也有共通之處，就是根據產品特點，確定目標使用者，選擇合適的渠道，進行多渠道推廣。