騰訊超3億美元現金投資B站，社群下半場最終歸於A還是T？

10月3日晚，嗶哩嗶哩（NASDAQ:BILI）和騰訊控股（00700.HK）聯合宣佈，雙方已達成協議，騰訊控股將對B站進行共3.176億美元現金的投資。這輪增資，騰訊對B站持股比例約增至12%。

受此利好影響，嗶哩嗶哩股價今天開盤漲超15%，最高漲16.15%，報15.46美元。市值也達到40.02億元。

這或許是B站2018年上市以來收到的最好訊息了：

先是年初被愛奇藝以侵權為由一紙狀告，後又是在美國納斯達克上市當天即破發，其第一季度財報也顯示虧損仍高達5780萬人民幣。此外，7月底國家網信辦會同五部門聯合約談B站等16款網路短視訊平臺相關負責人，並對B站作出下架一個月的處置。

對於騰訊這輪投資，B站網友早已習慣。有人認為這是B站再次無下限打破次元壁向著不純發展，也有人盤算著自己的騰訊會員是不是馬上可以看B站大片。媒體也並沒有太多發聲，似乎這是個自然而然的事情。

兩個努力擺脫“遊戲”的公司

兩個社交屬性的公司，是怎麼變成遊戲公司的？

從B站披露的招股書中，B站的遊戲業務佔營收比重達到83.4%，暢銷手遊《命運-冠位指定》更是以一己之力貢獻了超過7成的遊戲收入。

儘管今年以來，B站一直探索遊戲以外的盈利方式，比如向動漫產業上游延伸、擴充影視劇內容庫、為UP主開通電商等，起到了一定效果，但在其Q2財報中，遊戲業務仍是重頭，同比增長61%，營收佔比78%。

作為一個ACG起家的社群，B站一直苦苦尋找著賺錢的路子。其早期的准入設定，做題通過資格稽核的使用者才能成為正式會員，享受不限制發彈幕、解鎖全部視訊等特權，B站一直以此保證著使用者的“血統純正”，卻不得不面對最忠實的使用者反而是不付費的人群。

社群想變現，當時可以參考的路徑要麼是廣告，要麼是遊戲。一開始陳睿也想走廣告的路子，但廣告主需要的是流量，B站千奇百怪的入門題成了最大阻礙。於是2015年，B站的准入制度放鬆，即使兩年後答題制再度出山，會員轉正的難度也大大降低。除了二次元愛好者，主播們也紛紛湧入B站。

2016年5月，認為時機成熟的B站悄悄在新番《Re：從零開始的世界》片頭添加了時長15秒的商業廣告，而此前則可以直接瀏覽動畫。一時間B站陷入使用者聲討：不是說所購正版新番永不貼片嗎？後來，陳睿不得不上知乎解釋，此舉為版權方要求，迫不得已。

不過，這也使得B站斷了靠廣告賺錢的念想。而反觀遊戲，B站這幾年走得很順。2013年，B站成立了遊戲中心，代理手遊取得了不錯的成績，2016年，B站宣佈開啟二次元頁遊業務，去年底成立了電競俱樂部BLG，而今年9月又切入端遊。2017年，B站遊戲區UP主數量已發展到39萬，投稿數量高達263萬，是bilibili流量最高的視訊分割槽。

騰訊則是最早從社群嚐到遊戲甜頭的公司。今年9月，陪伴了80、90後13年的那隻“討厭”的QQ寵物企鵝停止運營，這隻誕生於2005年的企鵝，在我們的電腦桌面上見證了SNS遊戲的繁榮到衰落。

社群遊戲的出現，便是為了增加使用者粘性和活躍度。2008年，程炳皓的開心網橫空出世，偷菜和搶車位瞬間霸佔了辦公室白領的碎片時間。2009年開心網使用者增長率高達500%，到年底，開心網的使用者已經達到了7000萬。

隨即，跟風者出現，人人網迅速也推出一個“開心網”，兩家名稱完全一樣，網址也非常接近，雙方為此開始了曠日持久的訴訟戰。

彼時的SNS遊戲焦點，自然便是真假開心網。然而打得兩敗俱傷的雙方沒想到，最後坐收漁利的是騰訊。

2009年，QQ迅速推出了QQ農場，當時其風靡程度可以說，只要有QQ，沒有沒玩過QQ農場的。那時候，中國遊戲市場被網易和盛大牢牢把握，騰訊繞開RPG希望尋找突破口。這些SNS遊戲門檻低，卻極具黏性，為日後騰訊的小眾精品遊戲路線奠定了廣泛的認知基礎。2011年，除了RPG品類，騰訊在其他細分市場已經站穩腳跟。

成也遊戲，敗也遊戲，今年騰訊慘淡的半年報，也證實了這一點。QQ空間這個維繫著騰訊遊戲玩家的社群，打出95後、00後最活躍社群的旗號，卻掩飾不了活躍度的逐年下降。畢竟新一代年輕人，沒有經歷過那個SNS遊戲的年代。

而新一代年輕遊戲人群去哪找？恐怕都在B站。

社群下半場，姓A還是T？

從PC到手機，從2G到4G，從SNS遊戲到手遊，從依靠低門檻成為主流，到依靠精品IP成為主流，帶有社交屬性的遊戲，為社群通過遊戲變現提供了不間斷樣本。然而這一路徑嚴重依賴社群的人群屬性。B站玩得轉，直男集中營虎撲也可以，但知乎、豆瓣玩不轉，陌陌、美圖也不行。

好在得益於4G，直播、短視訊這類比較普世的工具被社群們當成賺錢利器，然而一輪主播打賞之後，短視訊變現也成了難題。最後，最普世的電商，成為社群們最終極的賺錢路徑。

2015年，ofollow,noindex">馬雲 提出了“內容-社群-電商”的路徑，希望打破傳統電商的天花板。不過，沒有社交基因的阿里，對上沒有電商基因的騰訊，二者出奇一致，便是在社群產品上猛砸錢。

阿里今年出手小紅書、寶寶樹、雪球等，騰訊也將小紅書、知乎、B站等收入戰隊。一場線上社群電商的腥風血雨近在眼前。“交易”體系完善的阿里，優勢是即使你不站隊，也可以開放地接入淘寶，比如頭條系抖音；“社交”屬性明顯的騰訊掌握著10億流量，成了做營銷的大好陣地，也吸引著眾多社群加入。

到了今年，社群已經走到第三代，電商之爭無疑是這一階段的主旋律。這得益於“內容電商”的市場教育已經完成，得益於使用者對於為“純淨”苦撐多年的社群多了份無奈的心疼。在這下半場的較量中，任性、個性的社群們終於決定長大成人。

新芽NewSeed（ID: pelink）“沒想到”特別策劃，希望借騰訊與B站的投資，和你一同回顧10年裡社群商業化的一些瞬間。