三個貴銀人為丹寨造了一個“淘寶”
火爐上的鋁鍋裡燉著雞湯。雞是樑國珍剛剛從後山抓來的。湯水沸騰，氣泡從鍋底衝到湯的表面，一顆一顆，爭先恐後地爆破。香味就這麼溢位來了，從鋁鍋口，擴散到整間屋子。
樑國珍往湯裡撒上一撮鹽，一碗一碗盛好，招待來客。客人把湯一飲而盡，覺得好喝，想買兩隻雞帶走。
樑國珍不好意思地笑笑:“都賣完了。”
客人有些吃驚:“你那後山不是有一萬多隻嗎？都賣完了？”
“賣完了。”
“怎麼賣的？”
“還不是何總幫忙。沒有何總和貴州銀行，不敢想象我現在是什麼樣子。”
樑國珍說的“何總”，是貴州銀行駐丹寨縣扶貧隊隊長何珍雲。
為了解決農產品的銷路，何珍雲和扶貧隊，為丹寨造了一個“淘寶”。
8000只雞滯銷
去年這個時候，樑國珍還在為同一鍋雞湯，和後山的8000多隻雞發愁。
樑國珍43歲，是丹寨縣龍泉鎮大坪村人。她十幾歲就外出打工，做過流水線工人，當過保姆。2006年，丈夫生病，夫妻倆回到老家，種田養雞，勉強餬口。
開始，她只養3只小雞。雞生蛋，蛋生雞，雞越養越多，自己家吃不完，她就拿去賣。雞放養在後山，肉質鮮美，銷路很好，她索性擴大養殖。到了2016年，她已經養了2000只雞，並且通過養雞脫貧了。
2017年，當地政府看她養雞養得好，提出投資30萬元扶貧資金，請她成立養雞合作社，帶動貧困戶一起養。樑國珍信心滿滿地答應下來。幾家貧困戶卻有意見。
“這麼多錢，養雞幹什麼？分了算了。”
“養雞不知道什麼時候才能回本，馬上分，馬上就得錢。”
樑國珍拒絕了這些要求，“政府給我們這個錢，是讓我帶頭髮展產業，不是帶頭分錢。”
反對的人不屑:“看你什麼時候能賺錢!”
就這樣，樑國珍頂著壓力，帶領入股的貧困戶重新修整了雞舍和道路，將養雞規模擴大到了近萬隻。
按照經驗，每年到10月份，就有客戶上門收雞。在樑國珍的預期裡，11月份，雞就應該賣得差不多了。然而，2017年底，合作社的雞卻還剩8000多隻賣不出去。她和社員們到處去推銷，跑斷了腿，也只賣出去不到1000只。
雞到了10個月左右就停止生長，每天的飼料錢就是一大筆。這意味著，拖得越久，合作社越虧錢。
守著後山的雞，樑國珍坐在木屋裡抹眼淚:“怎麼就賣不出去呢？”
只懂得養殖的樑國珍，忽略了市場。她想當然地以為，養2000只雞有人來收，養8000只的時候，銷路也會自己找上門。
幫扶“想自己造血”的精神
那段時間，對於樑國珍來說，簡直是暗無天日。付出辛苦養雞賣不出去不說，還要被人指責。“當初說把錢分了，你就不分，現在一分錢也拿不到!”“入股的錢，你要還回來!”
尋找銷路的日子沒個頭，她卻一度覺得自己的日子過到頭了。“壓力太大，太難熬了。”她覺得人生從未如此艱難，自己的前面是一堵黑黑的牆，看不到光。
“真的沒有路了麼？”
2017年11月的一天，樑國珍在家裡發愁，聽見有人敲門。她開啟門一看，是何珍雲。之前何珍雲在各個村調研的時候，來過樑國珍家。何珍雲每次問起樑國珍銷路，她都說沒問題。
看到何珍雲，樑國珍才想起來，應該向他求助。樑國珍一邊哭，一邊講述自己的遭遇。
七八千隻雞在後山此起彼伏的叫著，何珍雲心裡跟著著急。他安慰樑國珍:“別難過，我們一起想辦法，總會找到銷路。”
實際上，何珍雲一時間也沒有什麼好辦法。但是他覺得，樑國珍這個忙，他一定要幫。
“作為扶貧攻堅工作隊隊員，我們就是來幫老百姓解決困難的。這是我們的責任。”何珍雲說，樑國珍的故事，最讓他動容的是她不甘貧窮的精神，“她一直在努力，在奮鬥，想要擺脫貧困。這種精神，實際上是非常寶貴的。”
在一線扶貧工作做得久了，何珍雲發現，有些人甘於貧困，情願等著政府救濟。樑國珍對他說的一句話讓他印象深刻，“她說，她想自己造血，不想靠別人輸血。”在何珍雲看來，“我們要幫扶的，就是這樣一種精神。”
創新電商扶貧
回到辦公室，何珍雲和另外兩名扶貧隊員龍光輝和羅祥海開會想辦法。網路時代，他們很自然地想到了電商。何珍雲從來沒有網購經歷，電商行業的發展他卻一直很關注。
“市場需求隱形起來了。電商是魔法藥水，能幫我們找到這樣的需求。”何珍雲總結。
經過研究，何珍雲發現，在幾個大的電商平臺推樑國珍的土雞，效果不一定好。“一款新產品放在這些大平臺上，需要投入大量的錢來跑流量。否則很快會淹沒在浩如煙海的產品裡。”
他們決定，自己搭建電商平臺，為丹寨造一個“淘寶”。“自建電商平臺，不僅能解決土雞銷售的問題，還可以為丹寨其它農產品找到出口。”
何珍雲立即帶著扶貧隊制定方案，上報總行。在總行的支援下，前期工作進行得很順利。
對於何珍雲和貴州銀行來說，為丹寨做電商平臺，並非請一家技術公司搭建電子商城這麼簡單。
平臺前一個環節，農產品需要進行標準包裝才能上架；平臺後一個環節，物流運輸也是需要解決的問題。
諸多問題一下子湧上來，扶貧隊的工作千頭萬緒。
自找“苦”吃，他們圖什麼？
“吃苦是當然的，扶貧肯定不是來享樂的嘛。”何珍雲淡然地笑笑。他坦言，如果僅僅按照驗收表工作，他們當然可以不去做電商，工作也會輕鬆許多。“但是事情就進行到這一步了，你不可能後退。扶貧不是完成紙上的資料，是要在實踐中幫老百姓真正解決問題。”
樑國珍對網購更是沒有概念。何珍雲一邊教她，一邊帶她去跑相關供應商：包裝廠、屠宰場、物流公司。一家一家談，一塊錢一毛錢地“殺價”。
忙活了幾個月，2018年2月7日，“丹寨優品”上線。除了樑國珍的土雞，還有丹寨富硒米、黑毛豬等50多種農特產品在商城售賣，覆蓋近3000戶貧困戶。
樑國珍家裡沒有網路，每天就等著何珍雲傳銷售資料給她。在她的預期裡，自己的雞能在商城賣掉一半就差不多了。“少賠一點是一點。”
何珍雲在貴州銀行以及其它扶貧單位內部推銷商城，以作試水。反響超出何珍雲的預期。還沒等他把商城往外推，商城裡的大多農產品就銷售一空了。
樑國珍更是不敢相信，在她手裡滯銷了兩三個月的8000多隻雞，在貴州銀行為他們搭建的電子商城裡，不到一個月售罄。
“太神奇了。”樑國珍覺得，這簡直就像做夢一樣，她至今都會不時恍惚，“這是真的嗎？”
代養模式保流量
這當然是真的。放在以前，這對於樑國珍來說，可能是一場夢。然而在扶貧的大背景下，貴州銀行、扶貧隊、何珍雲，讓她的這個夢有了實現的可能。
樑國珍的“夢”，並沒有止步於此。
幫樑國珍賣掉8000只雞，電子商城年銷售額達100萬元，沒有讓何珍雲和扶貧隊覺得“大功告成”。相反，在何珍雲看來，“這只是個開始。”
扶貧隊意識到，農產品電子商務化一個最大的問題，就是週期性。“農產品的生產都有一定週期性，對於我們這個剛剛搭建的平臺，大部分商品賣完就沒有了，要等下一個生產週期。在等待的這段期間，相當於我這個商城就荒廢了。更糟糕的是，客戶也會大量流失。”
在產業形成規模以前，如何保住商城流量，是何珍雲和扶貧隊必須解決的問題。
在做電商商城的過程當中，何珍雲也成了網路“達人”。他發現，一些電商賣家熱衷搞預售。這實際上是根據訂單來生產產品。
“這種模式太適合農產品了。”何珍雲決定用樑國珍的土雞來試水這個模式。
2018年3月，“丹寨優品”升級為“我為丹寨代言”，並正式上線。2018年10月，丹寨土雞作為商城主打產品，採取認養模式，開啟預售：客戶付預付款，到了雞可以出欄的時候，再付尾款，商城發貨。養殖戶根據預付款的情況調整養殖規模。
“這樣既解決了銷路，又解決了發展中的資金問題。”何珍雲介紹，第一批土雞預售3000只，春節出欄。
預售名額幾乎是在一兩天之內就被搶空了。現在正在進行第二批預售，截至11月底，“我為丹寨代言”土雞預售量達17706只，銷售額達213萬元。
前些天，有幾位沒有搶到第一批預售的朋友找到何珍雲，希望通過“關係”買幾隻。何珍雲無奈地回，“一隻多的都沒有，我自己買的都被分光了。”
丹寨生態土雞搶手，何珍雲心裡高興。同事朋友看見他，都開玩笑叫他“雞販子”。他並不介意，開啟手機商城二維碼遞過去，“是的是的，我這個‘雞販子’又來推銷了，趕緊下單。”
一年多來，何珍雲和扶貧隊把在丹寨工作四分之一的精力，都放在了丹寨電商上面。在他們看來，這是一項必要的工作。
“丹寨有好的農產品，市場也有需求。以往的問題在於，雙方資訊不對稱。農戶老百姓、貧困戶，他們只懂種養殖，哪裡懂市場。他們不懂，我們懂。我們就要為這些農產品找到一個出口。電商，‘我為丹寨代言’，就是這個出口。”何珍雲認為，這恰恰是產業扶貧及其重要的一環，“無論是貸款還是捐贈，產業扶貧不能止於投入，還應抓好市場這一環。再好的產品，賣不出去，前面的環節都是白費。”
現在，樑國珍不用擔心自己的努力白費了，“有何總和貴州銀行，我們心裡踏實得很。”2018年，合作社大概有40萬的銷售收入。跟社員商量後，樑國珍準備拿一小部分分紅，大部分用來擴大養殖規模。“2019年我想把規模擴大到5萬到10萬隻。”她說，合作社原有的5戶貧困戶，如今都已脫貧。
2019年，何珍雲給商城定下生態土雞的銷售目標是50萬隻，預計帶動1000戶貧困戶脫貧。
2018年底，扶貧隊完成驗收後，正在逐步撤出。
何珍雲和扶貧隊撤出後，“我為丹寨代言”，將由平臺的搭建方丹寨三易電子商務有限公司繼續運營。
湯奎是三易公司的總經理，他有信心完成何珍雲定下的這個目標。“現在農村最缺的是什麼？人才？錢？我覺得都不是，就是一個機會。‘我為丹寨代言’就是開啟機會之門的鑰匙。”
過了那麼久的窮日子，如今，“樑國珍們”的機會，實實在在地來了。