細數2018上半年，家紡行業3大龍頭企業的發力點
2017年初，家紡行業出現比較大的現象是——首次發生了負增長。面對日益嚴峻的行業形勢，以上市企業為代表的排頭兵都開始尋求新的增長點。到了2018年，此起彼伏的“行業回暖”的聲音也似乎將家紡的前路推向了不那麼嚴峻的程序中，但事實果真如此嗎？
從2018年上半年家紡企業的業績表現來看，三家龍頭企業的增速保持穩定增長，羅萊生活淨利潤增長率表現不俗，富安娜無論是淨利潤或者是營收增幅都處在相對不錯的水平。儘管家紡行業相較於目前火熱的定製家居領域不具備高增長率的發展態勢，但處於沉澱時間較長、行業集中度不高、中小企業魚龍混雜、智慧製造水平有限、產品同質化現象更為嚴重的市場中，不得不承認的是，這三家龍頭企業的成長性還處於不錯的狀態，表現尚可。
對比另外兩家上市公司的情況，孚日股份和夢百合的淨利潤增長率分別出現了-20.8%和-66.3%的數字，前三者在這半年的佈局動作或者關聯到此前一段時間的轉型動態，或許會對行業有一定的借鑑意義。
羅萊生活：線上優勢
羅萊生活作為行業的龍頭，一直以來都在堅持“產業＋資本”雙重驅動的方式，一方面家紡產業上繼續打造品牌矩陣；另一方面，則是通過資本佈局更廣闊的家居市場。
在品牌矩陣的打造上，羅萊生活顯然也經歷過一些試錯。最為明顯的例子就是子品牌LOVO的誕生以及“成長”的過程，在經歷過線上線下品牌矛盾、品牌獨立、到目前的“網際網路直賣”轉型，併發布全新品牌Slogan，LOVO品牌的經營路徑也越來越清晰。從半年報中可以看出，LOVO也將堅持網際網路直賣床品的定位，未來羅萊生活和LOVO兩個品牌將分設官方旗艦店，獨立發展。半年報中並未透露LOVO的具體資料，但回顧2017年的表現，羅萊生活電商收入超過10億元，同比增長超過40%。
除了在國內家紡產業鏈的深耕，羅萊生活延續2017年併購萊剋星頓的國際視野，也將這點在2018年上半年得到了體現，這也正處於羅萊生活用“資本”運作併購品牌後的整合階段。
從收購萊剋星頓開始，羅萊生活也正式從家紡領域，將主營業務延伸至家居服、毛巾、床墊等產品，以及傢俱、窗簾、家飾等整體家居領域。
2018年上半年，萊剋星頓傢俱業務實現營業收入3.9億元，淨利潤實現1803萬元，較去年同期相比轉虧為盈。7月份，目前萊剋星頓在中國有二十幾家門店，萊剋星頓第一家全品類家居生活館在上海開業，集合了多品類家居用品。
羅萊生活顯然還停留在“用資本解決一切”的道路上，儘管在線上渠道算是開啟了上市企業的新方向，但以“低價”為主導和誘惑的戰略應該不是龍頭企業最終革新的方向。這條路對於羅萊生活來說不會很難，但是對於現階段的家紡行業而言，不是一個值得提倡的方向，也不會是企業獲得長久發展的路徑。但我們也不能否認羅萊生活的國際化視野，畢竟現階段“消費者心目中的品牌”，國際品牌要比國內品牌具有一定的優勢。
富安娜：跨界有道
在富安娜戰略轉型中，值得一提的當屬佈局全屋定製品牌“富安娜·美家”。富安娜在家紡領域是罕見的跨界幅度相當大的企業，從完全不同意義的家紡行業跨界到全屋定製，看起來同屬於家居建材行業，但其實內裡的差別卻是相去甚遠。
轉型前期，富安娜經歷了很多的陣痛，業績方面表現平平。但從2018年開始，富安娜似乎在逐漸走出轉型的陣痛，在上半年家居建材行業整體表現不景氣的時候，富安娜的營收和淨利潤增長率均高於去年同期。
在半年報中富安娜未透露有關於渠道分佈的具體資料，相關人士和億歐家居透露，富安娜·美家的門店數量大概為十幾家，但具體營收情況如何還沒有資料作為支撐來進行進一步的判斷。
不過目前來看，富安娜面對的挑戰就不僅僅是來自於家紡行業其企業的挑戰了，有了美家之後，它的競爭對手也變成了歐派家居、尚品宅配、索菲亞等全屋定製品牌，那麼就意味著，富安娜此時既要顧及原有主營家紡地位不受到動搖，又要保證在全新的領域全屋定製中爭得一席之地。
隨著前期生產和品牌等方面的投入不斷增多，無論是在哪一方面出現掉隊情況，對富安娜而言都有可能造成極大的損失；但如果創新轉型的路徑走通了，或許其發展“大家居”的最終戰略就會得以實現。
從渠道佈局來看，富安娜顯然線上下的佈局是重點，截止報告期，富安娜直營店、櫃全國佈局月500多家，加盟店、櫃全國佈局約1000多。在線上渠道的佈局上略遜色於羅萊生活。
水星家紡：上市新星
水星家紡是家紡上市企業中的一枚新星，但也是家紡行業的老兵，並且在上市前早已名聲在外。但從三者2018上半年的營收資料對比中看到的極為重要的一個點是，水星家紡的營收略高於富安娜，但淨利潤卻明顯低於富安娜。
至於原因則要追溯到渠道佈局的重心，羅萊生活和富安娜相同，線下佈局的重點都是在一、二線城市，而水星家紡在最初崛起的地方就是廣闊的三、四線城市，這也就導致了在終端產品的價格賣不上去，體現在資料上，上半年水星家紡的毛利率僅為35.87%，而羅萊生活和富安娜的毛利率分別為45.33%和49.58%，差異立現。
從半年報中對比可見，水星家紡在“創新性”上稍顯弱勢，線上下渠道的佈局上也在積極打造類似於“農村包圍城市”的效應，當然這種形式在商業模式上是否能獲得成功、隨著消費升級的不斷加速催化，或許能有意想不到的影響也未可知，結果還需要時間來回答。
寫在最後
行業集中度亟待提升的問題，在家紡行業尤為明顯。從行業規律來看，隨著競爭優勢落後品牌逐步被清退出市場，集中度將進一步提升。家紡企業的市場渠道能力、品牌滲透能力、創新能力、差異化則成為接下來一段時間的競爭核心，越是頭部企業越需要在這些方面“加深內功”，而停留在現階段的價格戰不應該是行業正向發展的驅動力，也不會最終帶來企業的良性運營，家紡企業要掙脫掉“低價格”的泥淖，維持本心，守住企業發展的核心競爭力。
在產業不斷創新發展、智慧融合、技術推動的新形勢下，創業者需要一場可以指導各產業發展方向、釐清各產業發展脈絡、引導並連結資本風向、有重大影響力和啟發性的行業聚會。
2018年11月29日-30日，由億歐公司主辦的“智慧產業 美好生活”2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典將在北京國貿大酒店盛大召開，這將是一場匯聚5000名各產業創新者、行業領袖、國內外知名專家學者的行業盛會；是一場以引導、指引產業風向為目的，啟發並分享成功案例，將國內外先知學者的思想提前帶到國內的預見性盛會。
2018億歐創新者年會曁第四屆創新獎頒獎盛典詳情連結：
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