談談廣告、營銷與創意

微信號： ofollow,noindex" target="_blank">聶榮恆（ID：nrh910712）

什麼是廣告？顧名思義，廣告=廣而告之，可以理解為傳播，或者說，A向B（群體/個人)傳遞某件資訊。 我認為，廣告服務於營銷。

營銷又是什麼？營銷無處不在，某企業員工站大街上穿個破洞褲子拿個紅酒杯喝雪碧戴墨鏡咬支10塊錢的雪茄大吼一聲，都可以是營銷。它是一個系統的工程，時下社會給它定義了太多的概念，什麼市場營銷、活動營銷、網路營銷、微博營銷、電話營銷、事件營銷，……扯淡，別搞那麼複雜和新概念。

撇開傳統的4P理論不談，我認為，營銷就是產品、運營、價格/盈利模式、銷售渠道、傳播渠道/形式。 營銷說白了就是營造某些道具/方式讓前端銷售做得更好。

廣告，我理解為屬於傳播模組的事。A通過廣告把事情告訴B，廣告則完成了廣告的任務，至於A是否通過這個廣告引導到B去完成A的目的訴求，那是整個營銷的事。

所以，為什麼有的品牌鋪天蓋地打廣告，還是會倒閉？甚至，有的老闆以為請個廣告公司就萬事大吉，結果生意上不去，還說這廣告公司沒啥鳥用。他們沒考慮到其他的層面。當然，不可否認很多廣告公司確實做出來作品不咋滴。

那麼，籠統來講，廣告行業都由大概哪些公司或者人員組成：品牌策劃、品牌諮詢、包裝/平面設計、空間設計、廣告攝影、影視製作、媒介代理、網路推廣、廣告物料製作等；

當有的親朋好友不理解他們在做什麼，或者他們也很難說清楚他們究竟在做什麼的時候，在廣義上來講，大眾都會給他們安一個統稱：反正就是做廣告的，反正就是廣告人。

為什麼他們都被統稱為「做廣告的」，因為他們所有的工作勞動成果，都可以看做是一種內容，用來服務於傳播/傳遞某件資訊。

我們假設一個公司想做一個音樂概念的甜品品牌，產品非常棒，問了1000人有999個都說很棒，絕對有市場，於是就這麼假設吧。

給它取個名字，那品牌名叫「聶榮恆甜蜜蜜」，它需要不斷地將它的品牌概念、產品、形象一環扣一環地一波又一波一處又一處地的傳遞給消費者，在消費者腦海裡想起甜品+音樂就是它的最終訴求。

而傳遞資訊，可以有很多種形式。這些形式，就是你以什麼方式和內容傳遞這條資訊。

比如文字、美術/繪畫、建築/空間、音樂、聲音、戲劇、味道、形象呈現等等，這些形式互相融合，以不同的載體呈現，傳遞到消費者的眼、耳、口、鼻、舌、肌膚，甚至是走進消費者的衣著日常。

所以，「聶榮恆甜蜜蜜」這個品牌在品牌策劃、包裝設計之初，都是需要與音樂相關的，比如廣告語確定後可以找一個歌手譜曲配樂，讓它成為一段朗朗上口的旋律，它可以用於品牌今後的電話鈴聲、起床鬧鈴、網站背景音樂等等等等，如果你有錢找個有名的歌手，搞個釋出會、創意路演、展覽的活動，再軟文一發，軟文營銷號一轉，那營銷的效果就更好了。

比如它的VI視覺也需要有音樂相關的，再接著比如它的產品命名可以跟音樂有關，再接著它的視覺呈現（攝影、產品造型、產品研發理念）等等都可以跟音樂有關，它可以把品牌的門店空間設計成一個錄音棚，又或者讓它充滿具有創新卻又不通俗的音樂元素，讓一個門店開出來，就是一個活著的品牌廣告。

它甚至可以找36個沒啥名氣的民謠+流行歌手，美其名曰每人為產品創作一首有故事的音樂，然後門店提供高階無線耳機，或者設計一些掃碼埠，關注公眾號就可以收聽，甚至還出了品牌唱片。

它可能還會做更多的落地活動，通過一個成熟的閉環模式，吸引更多熱愛音樂的人蔘與進來，他們貢獻他們的聲音或者作品。它可能還需要拍很多宣傳片，投很多的推廣渠道/媒體，它還需要口碑，需要消費者樂意去分享和傳遞。

所以，你會發現，其實這些廣告行為，都需要策劃、文案、平面/空間/UI設計、攝影攝像、市場公關、推廣這些人的參與。他們所做的任何，都是在輪番地或大或小地向受眾傳遞一件事情的方方面面。

那麼，廣告行業什麼東西最重要？創意。

不管你多麼瞭解營銷的套路、廣告的邏輯、事情的本質，還是有多好的技術水平，其最重要的還是創意。創意來源於從業者的閱歷、經驗、學識，衍生出他對這件事的洞察，他對市場的瞭解，他對消費者行為的掌握，他對一切的敏感度，他對作品的追求與喜愛。

當然，創意也可以看做是軟實力，只是很難有個評判標準。 那創意是什麼？創意是意料之外，情理之中。 （有沒有人想過無厘頭設計也是創意？誰說產品海報就不能加閃電，就看你怎麼加得意料之外和情理之中能說得圓滿）

嗯，如果問很多人是否反感廣告，他們都會回答反感。其實他們反感的不是廣告，是粗俗又不合時宜的內容。但他們不反感好的廣告內容，與通過這個內容所得到提升的自己。