理解拼多多的樂趣
拼多多的招股書上，寫的定位是，為買家提供物美價廉的商品和充滿樂趣的互動式購物體驗。
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黃崢說，拼多多是Costco和迪士尼的結合體。提到物美價廉，我首先想到的就是沃爾瑪。同行業裡，產品的質量和服務都遠遠超過其它的超市。即使同樣的貨源，價格也更低。當然，這也離不開沃爾瑪強大的議價能力。
Costco 是倉儲式超市，與山姆會員店類似。不同的是，在美國，Costco面向的是中等消費人群。如果朝著這個目標看去，拼多多還有很多的路上，即使是淘寶看不到徵兆。
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我猜測，拼多多關注的是通過供給側改革來滿足消費者多樣的需求。藉助網路的優勢，蒐集消費者的需求反向驅動供應鏈融合，實現C2M。這個過程需要拼多多深入參與整個過程，選品，原材料供應，生產，質檢等所有環節。如此，在需求側，即使是小眾品類的定製需求，也能夠在平臺上做到大量銷售額。在供應側，幫助工廠在壓縮中間環節，穩定供應鏈，增加訂單。
關於充滿樂趣的購物體驗，我覺得這一點是已經達到的。
2008年，我第一次在網上購物，用的淘寶，要註冊賬號，開通支付寶。當時，支付寶繫結建行信用卡時，費了很大的周折，特別是設定密碼環節，跟銀行打了好幾次電話。這玩意太新，銀行的人其實也並不懂。那個時候，網路安全差得要命。繫結銀行卡，購買，付款，每個環節都要反覆確認，生怕上當受騙。而我身邊沒有一個人在網上買過東西，我是一邊摸索，一邊往下走的。
戰戰兢兢地付完款後就開始等貨了。儘管過程繁瑣，等快遞的時候還是很期待，充滿樂趣。直到現在，我還記得第一次買的是mp3，以及那家店鋪的名字。當是甚至還想，網上購物是大趨勢，再過3年，他們可能就是一家很有名氣的店了。
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與10年前相比，現在購物方便太多了。不用電腦，只需要一個手機，開通微信就能購物了。
如果你去過大山裡的鄉村，你對上網上購物有不一樣的理解：這與消費升級，消費降級都沒關係。就跟你第一次網購帶來的體驗是一樣的，甚至更大。
曾經去山裡的鄉村。第一次買東西，就嚇了一跳。不論是20平米的小賣部還是100平米所謂的超市，商品的品類與城市裡的超市沒有什麼區別。從礦泉水，瓜子到電風扇等日常生活用品，都一一俱全。但等你買的時候，就發現不同了，一眼看過去，都是熟悉的包裝，買單付完款後，細看包裝就覺得不對勁。你以為買的是怡寶，可能是憶寶。你以為買的是洽洽，實際上是治治。
等我第二次去買的時候，我就直接問老闆。有沒有怡寶，有沒有洽洽？沒有，都沒有，老闆說。晚上去一戶人家的時候，房主拿出瓜子還有一排飲料，我有些驚奇，這地方還有益力多，仔細一看，原來是個山寨版的。
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大部分村民對此都習以為常，並沒有覺得什麼不妥。你們喝礦泉水，我也能喝得起礦泉水。不管什麼牌子的，還不是一樣喝，我也沒那麼多講究。大家都是這樣，不也好好的，沒什麼異樣。最重要的是便宜啊。
樂趣在於便宜的價格和豐富的品類。農村裡多數人並沒有電腦，第一次上網用的是手機。特別是第一批走上社會的年輕人，有了錢。因為微信使用的快捷和方便，他們第一次的購物可能都是使用微信完成的，而不是在淘寶。我有個堂弟，90後，沒上過大學。他就沒有支付寶，自然也不用淘寶。
相比村頭的小超市，拼多多提供的商品要豐富地多，價格也更便宜。對他們來說，他們有更好的選擇。以前，日常生活用品都只能在門前小店買，現在手機上都能輕鬆找價格便宜，質量等同的相同物品。如果你把它分享給你的大表哥，小表妹，一起來拼單，價格會更低。
感受下買家秀：
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換個角度來看，對於山村鄉鎮，甚至三四線城市的人來說，使用拼多多，以很低的價格買到了曾經捨不得買產品，體驗到了美好的生活，這不是一種簡單樸實的樂趣嗎？我想，他們不應該成為只用京東天貓，坐在寫樓的城市白領的調侃物件吧？
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