沒有頭號玩家智慧門鎖，百億級市場如何撬動？
開始展開行業論述之前，我們先按下後退鍵，回顧一下幾個事件。
今年 4 月份，錘子在北京工體舉辦了新品釋出會。顯然，大多數人都已經不記得當時錘子的新品是什麼了，但應該還有不少人記得，羅永浩在臺上講了大半個鍾，就釋出了 ofollow,noindex">兩把名為「優點」的智慧門鎖 。
不過，羅永浩並不是圈子裡第一個給智慧門鎖站臺的「網紅 CEO」。在去年 7 月，許久不露面的周鴻禕以視訊的形式出現在了 360 智慧家居的釋出會上， 為其釋出的智慧門鎖新品背書 。今年 9 月，360 再次聯合歐瑞博，釋出了全新的智慧門鎖 ORVIBO K1。
圈中大佬之所以如此「鍾愛」智慧門鎖，並非智慧門鎖有多高深的技術含量，而是市場足夠大。
根據早前媒體公開的資料：2018 年中國智慧門鎖訂單數量飆漲，上半年同比增長了一倍左右，訂單數量超過了去年全年的產量和銷量，達到了 830 萬套。而在未來幾年內，中國智慧門鎖行業將以 50% 以上的速度增長， 預計到 2020 年出貨量會達到 3200 萬套，市值高達 700 億 。
優點科技（對，就是羅永浩站臺的那家） CEO 劉江峰 曾經說過，「中國目前約有 6 億扇大門，一個鎖的壽命 10 年左右，每年有超過 5000 萬的鎖需要更換。 這比已經進入存量市場競爭的手機行業前景還要廣闊 。」
// 市場 & 玩家 //
市場湧進上千個公司，網際網路公司、白電企業、傳統門鎖、安防企業爭相發力
市場在迅速爆發，各個領域的廠商也在快速接入。據統計，截止到 2017 年，全國的智慧門鎖賽道已經彙集了超過 1300 多家企業，覆蓋了 2800 個品牌。
而這其中，各家企業的背景又十分不同：有三星、海爾、美的這樣的白電企業；有小米、錘子、360、雲丁之類的網際網路公司；有以德施曼、凱迪仕為代表的傳統門鎖企業；還有博世、海康威視等安防公司。
在採訪中， 歐瑞博首席增長官李婧 將市場玩家分為 智慧家居、純門鎖廠商 兩大類。
李婧表示，「智慧家居企業從空間智慧化的角度出發思考門鎖，他們在思考居住空間中的互聯互通，門鎖成為智慧空間的登入入口，純門鎖廠商通常從傳統門鎖廠商轉型，他們也在向智化方向轉型。而這其中，能夠真正從門鎖的設計創新，技術創新層面思考的企業才會勝出。」
玩家雖多，但還沒有誰能成為真正的頭部
有意思的是，玩家雖然多，但行業並沒有出現真正的頭部玩家。在走訪中，行業人士給我們普遍的反饋是，在智慧門鎖行業活躍的企業很多，並不像手機、家電等行業有幾大巨頭引領。
雲丁科技創始人陳彬表示，「智慧門鎖 C 端市場是非常分散的。」
類似的，李婧也認為，「智慧門鎖的市場容量類似冰箱洗衣機，未來每個家庭都會有智慧門鎖。但智慧門鎖市場更碎一些，頭部品牌不會像冰箱洗衣機那麼明顯。」
// 市場打法 //
公寓市場：軟硬體一體批量採購，「一家獨大」之勢已初顯
談智慧門鎖，就必須區分兩個概念：公寓智慧門鎖和家庭智慧門鎖。得益於長租公寓、民宿等市場的火爆，公寓智慧門鎖成為了智慧門鎖市場上一個特別的分支。
與家庭市場相比，公寓智慧門鎖的單品價格偏低，大約在 500 元以內，以密碼鎖為主。此外，公寓智慧門鎖除了對門鎖本身的需求之外，還需要配套 SaaS 管理系統，以幫助運營方實現「遠端控制」，降低管理效率。
公寓市場主要以批量採購的模式，更容易形成規模效應、且粘性強，使其成本、供應鏈、服務交付能力與高市場佔有率形成正向迴圈，因此也更容易出現「一家獨大」的情況。
雲丁科技從 2015 年入局公寓智慧門鎖市場，陳彬告訴深圳灣，截止到 2018 年 7 月，雲丁科技在公寓市場佔比高達 60%，合作公寓超過 5000 家，TOP100 品牌公寓中合作超 80%。「目前， （公寓）市場存量是 1.2 億間，B2C 會越來越大 。品牌公寓通過我們的（智慧門鎖及）工具平臺，可以降低成本，可以大幅提升公寓管家的管理房間數和管理效率。」
家庭市場：除了門鎖，背後還有一個龐大的配件市場
家庭智慧門鎖主要面向普通住宅使用者（toC）和房地產（toB）兩類使用者，該類產品對外觀、安全效能等要求更高，並大多有指紋識別模組，市場價格從幾百到幾千元都有。前文中我們提到的幾款智慧門鎖也都主打家庭市場。
根據早前媒體的報道，中國家庭智慧門鎖的滲透率的 5% 左右，遠遠低於歐美（35%）、日韓（60%）等地區，這也是行業普遍認為家庭智慧門鎖增長空間大的原因。「 在未來 5-6 年，家庭智慧門鎖年出貨量規模可以達到 5000-6000 萬臺 。」陳彬表示。
除了門鎖本身，家庭市場吸引這麼多玩家同時進場的另一原因是， 家庭智慧門鎖「是一個頭部效應非常明顯的產品品類。」 在陳彬看來，從產品本身的角度來看，在智慧家居場景中，門鎖是打通門內門外的核心節點，是家庭安防場景下的核心產品。在智慧門鎖的帶動下，門磁、貓眼、門鈴等小件產品的銷量也必將水漲船高。 在智慧門鎖之外，還有一個龐大的配件市場在等著 。
// 產品方向 //
智慧門鎖所標榜的各種黑科技，是否消費使用者真的買單？
廠商蜂擁入局，智慧門鎖也開始被貼上各種「黑科技」的標籤。在某寶上搜索智慧門鎖，我們可以看到「刷臉」「掌紋」「指紋」「卡片」「遠端」「App」等諸多種解鎖方式。而 酷宅科技創始人謝哲 告訴深圳灣，在實際使用中，家庭場景使用者用到的解鎖方式非常單一。
酷宅科技是國內活躍的物聯網雲服務商，根據其旗下「易微聯」雲平臺的資料顯示，智慧門鎖的 C 端使用者更多是通過指紋、密碼兩種方式進行解鎖，遠端解鎖這類功能的呼叫量基本可以忽略不計。
謝哲認為，對於家庭智慧門鎖而言，雖然「遠端解鎖」聽起來很酷，但是它實際上屬於低頻次的解鎖方式。 門鎖廠商如果想打造體驗極好的產品，更應該重視使用者高頻使用的指紋、密碼兩種解鎖方式 ，在解鎖速度、安全方面做優化，把使用者最常用的解鎖方式做到極致才是王道。
同樣持有此類觀點的還有 360 智慧家居總經理盧東 。盧東表示，360 自研的旗艦版門鎖 S1 完全摒棄了「下行」控制，這是全公司包括 CEO 周鴻禕投票的最終結果，因為整個下行控制機制極易被黑客攻擊破解，同時基於使用者調研，遠端開鎖在實際家用中，使用場景非常少。「門鎖是家庭的物理入口，安全性永遠是第一位。」
相比之下，酒店公寓場景下的智慧門鎖需要集中式管理，通過聯網授權的方式幫助運營方降低自己與旅客之間的溝通成本，因此這類智慧門鎖的聯網需求會更高一些。謝哲表示，在這種情形下，門鎖廠商需要在模組採購、功耗優化、網路安全方面多花費些精力，把智慧門鎖的品質做得更好、保證裝置穩定線上，這樣才能贏得這個行業的認同。
智慧門鎖都會往家居聯動方向發展
談智慧門鎖，就不得不談全屋智慧。
不久前，在「 落地·融合 」峰會的現場，慶科資訊搭建了一個全屋智慧體驗廳，其中便包含了以智慧門鎖為中心開門聯動。慶科資訊 CEO 王永虹表示， 未來的全屋智慧將有多個微聯動的全屋聯動，而智慧門鎖將會是其中一個關鍵節點 。
同樣的，李婧也認為，「智慧門鎖是空間智慧化的登入入口，通過門鎖把空間裡的裝置連線起來，形成智慧化空間生態。」正因如此，智慧門鎖未來都會往智慧家居聯動的方向發展。「擁有 IoT 大生態大平臺的玩家勢必會與垂直的產品公司合作，產品公司也會擁抱這些平臺。」
// 未來發展 //
未來：頭號玩家或許將會出現
無疑，大家對智慧門鎖市場未來的增量是樂觀的。圍繞著自身核心優勢，提升產品核心，打造產品差異化，橫向生態擴張，縱向深入到家居的各個產品品類，構建市場壁壘。
然而，樂觀的另一面則是市場競爭的加劇。曾經沒有頭部玩家的「諸侯割據」市場，必將會在野心家們的不斷擴張中，逐漸發展演變。
李婧說：「隨著競爭的家居，頭部品牌將剩下 20~30 家左右。」陳彬說，「明年前五名的格局已經定了。」
究竟誰能成為頭號玩家，我們拭目以待。
特別鳴謝：酷宅科技創始人謝哲、雲丁科技創始人陳彬、歐瑞博首席增長官李婧、慶科資訊 CEO 王永虹、360 智慧家居總經理盧東
版權宣告：本文由深圳灣採訪、整理、編輯，文中部分資料引用自鯨準洞見《中國智慧門鎖行業深度研究報告》。
採訪、整理：陳壹零、大樹
主筆、編輯：大樹