POS機代理未來市場前景及注意事項
本文只是我個人的一些感受和想做這個行業的朋友一些建議和經驗分享。
對於2018年的第三方支付市場，格局還是那個樣子。支付寶、微信佔據著市場份額的前2把位子。而剩下的第三方支付機構，在爭奪著剩下不到10%的市場。這部分支付機構，很多還是以線下收單市場為主。有了大POS商戶的布放，才能有我們藍芽刷卡頭跟MPOS的用武之地。對於傳統的老款大POS來說，產品也是更新換代之年，大家都在往智慧大POS轉換。
而對於手刷來說，也是變革之年。因監管要求和為了更好的使用者體驗等多方面原因，市場主流從原來的藍芽刷卡頭布放現在的MPOS裝置。各大支付公司都像打了雞血一樣，燒錢搶奪使用者量（返現啟用）。
那麼從需求端來看，2017年銀行的信用卡髮卡量達到5.88億張，同比增幅超26%，人均持有信用卡2.6張。國有大行髮卡量高歌猛進，股份制銀行信用卡利潤貢獻度則不斷攀升。同時帶來的效果也是顯著的，各大銀行的信用卡業務利潤大幅攀升。從今年年初開始，大部分銀行已經加大了信用卡的髮卡量，銀行開始打起了“信用卡戰役”，髮卡量激增。多家銀行反應，他們今年的信用卡髮卡量，有些甚至激增兩倍。擴張激進，信用卡中心都在招人，去開疆拓土。
2018這一年，現金貸乃至整個消費金融市場急速爆發，在中國金融史上，成為了不可磨滅的一年。隨著收入與支出的雙雙提高，居民消費水平不斷提升，國民對於消費升級的訴求不斷髮酵。從以前傳統的儲蓄消費到現在提前消費觀念的轉變，也將推動個人刷卡裝置的大幅度攀升。
POS機這個行業最大的特點就是貴在堅持，越後面你的利潤跟交易量積累的就越高。有一句宣傳語這樣說：“別人刷卡我掙錢”，這句話形象的描述了Pos機代理賺錢方式——刷卡分潤。
做的好的分級代理商（國代，總代以下），日刷卡流水可達幾百萬，一天就是幾千的分潤收入。一般一臺機器的月平均刷卡金額在4萬左右，平均單筆刷卡額度在4千到7千之間。啟用一百臺機器，一個月光分潤就在4,5千左右。這個行業的好處就是——分潤複利增長。哪怕你停止了業務裝置啟用，你的分潤收入，每個月還是照發不誤。不像你其他工作，你辭職了，就沒有工作收入。但是這裡有個前提條件，需要剛入行的新人跟準備入行的朋友，還有一些已經入行不瞭解狀況的代理商們幾點注意事項：
第一：央行的第三方支付牌照。目前整個行業中，充斥著不同品牌的支付軟體、硬體，但無論它們是屬於哪一個品牌，最重要的是它們的產品是否持有支付牌照。沒有支付牌照，那麼無論這個產品各方面做得多好，都不能使用，因為它是一個不合格的產品。所以，選擇做代理或者購買產品時，首選產品是否得到國家許可的支付牌照。央行官網各家支付牌照查詢 http://www.pbc.gov.cn/zhengwugongkai/127924/128041/2951606/1923625/1923629/index.html
對於支付牌照，在這裡我要多說幾點。有的代理商可能不以為然，目前這個市場上，有一些知名的二清機，有的比一清機各方面做的還要好，這一點不能否認。但是支付牌照的真真作用是被監管。有了監管支付公司才會在：合規，合理，合法、公平下面開展業務，才能加強支付公司的風控能力（特別是盜刷、拒付），加強資金的安全能力（客戶備付金），加強資訊保安（個人資料隱私）。特別是涉及到資金方面的，有了被監管，才會有正規渠道受理賠付。
沒有監管的支付公司，你的風險是裸露在外的，一但某一天，發生風險事件，使用者跟代理商維權的渠道是困難的，作為代理商來說，你的努力也將付諸東流。特別行業這幾年加強了監管，你也不知道什麼時候，國家出個政策，受影響的都是一些二清公司。近的，就拿16年跟17年，央行為了規範行業市場，重點整治了個三方面：支付機構客戶備付金、跨機構清算業務、無證經營支付業務。去年因為“二清”的監管，倒閉的“二清”支付公司有上百家，作為代理商來說，只能從頭再來，有的更是離開了這個市場。
第二，產品效能。現在行業競爭越來越激烈，你代理的產品是否具有優勢，在開展業務中是很重要的。能讓使用者感覺到你的產品方便好用，好的使用者體驗將是跟其他品牌競爭的優勢。
這裡涉及到：刷卡商戶是否落地、MCC碼商戶配置比例，是否支援D0、T+1等到賬方式、到賬時間、裝置刷卡額度、刷卡操作簡便人性化、使用者端刷卡費率、藍芽連線問題、硬體質量等問題。那麼，在選擇代理或者購買POS機時，就可以很清晰地瞭解到哪一家的產品更具有優勢。
第三，代理政策：現在市場上，支付公司各家政策都大同小異，相差不大。看到很離譜的政策都是上級代理自己整出來的，最後能不能兌現，這個是很大的未知數。現在拿貨量比較大的代理，支付公司都是分期付款政策，代理給的誘惑越大，說明它跟支付公司的對賭條件有點壓力。
1）選擇正規的持牌支付公司或者正規的總代理商
2）建議新手第一次進貨少量為主，先試試水看看自己是不是適合做這行，很多代理商為了提高銷量，會給你很誘人的條件。作為剛開始做代理的新人，雖然一開始分潤相對比較低。但是初始成本投入1千左右。這點錢你就算虧本了，也無關緊要。支付行業不存在免費的機器，合作、共贏才是王道。
3）遠離高分潤及低刷卡費率（MCC碼商戶配置比）。支付公司都要賺錢，支付公司一般合理的成本是在0.48%左右，不可能虧本做生意。很多公司為了搶客戶，就會承諾給你0.51%左右的結算費率（拿貨低於1000臺以下）。這個結算費率，MCC碼會大部分配置0.38%以下的商戶，這樣銀行賺不到錢就會風控、封卡。特別你剛開始從身邊朋友做起，雖然每家公司都會跳低費率的商家。但是有的公司比例會稍小一些。
這裡插一句關於招商會的事情，其實就是去年不少支付機構都在做的會議營銷，一些大的代理商打著支付機構的名號辦招商會，再請幾個支付機構的高管站臺，不少去的小代理現場就簽約了，並且以為是直接和支付機構建立的合作關係。在籤合同時，必須要明確對方主體是那一家。
第四，分潤返現：目前正規的第三方支付公司分潤都是月結，稅是6%到8%之間。但是有個別支付公司或者總代理搞出了日結分潤。但是目前日結的實際情況是，按比例日結，另外一部分還是月結，大多數都是推遲結算時間，甚至不結算。（很大一部分都是噱頭）。而啟用返現的日結，目前都是總代理自己先墊付（一開始都是做到的，量少資金壓力小，中後期全部都是拖延的），支付公司都是月結或者季節。
第五，售後服務：支付公司這邊售後服務，老牌公司還是不錯的，小公司還需要在提升改進。對於代理商來說剛開始的時候你要解決客戶在使用過程中的各種問題，諸如不到賬、裝置無法使用等等，都需要你第一時間處理。在這一行，維護好一個老使用者，相當於你開發10個新使用者。
最後就是想對那些想做這個行業的朋友說說，不管您是專職還是兼職，都不要想很短時間能賺錢的，您不能說那10臺20臺要人家拿1000臺貨的價格，這不現實。誰出來做買賣都是要賺錢的，這行本來就是長久穩妥賺錢的，慢慢做分潤自然就起來了，不要糾結機器那幾十塊錢，能給你結算分潤才是王道，機器價格低的離譜，分潤還高，拿貨量又少，您覺得靠譜嗎？
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