外匯天眼，標榜外匯屆的天眼查？

摘要： 一.背景 外匯相比股票全天交易不間斷、雙向交易等特點，深受國內投資者的喜愛。目前我國還沒有完全開放外匯市場，國內的投資者想要炒外匯的話，就必須藉助國外的外匯零售交易商，而隨著中國外匯市場的逐步鬆綁，越來越多的國際外匯交易商紮根中國、搶佔市場，不過這當中也充斥著一些藉機渾水摸魚的黑平臺。因...

一.背景

外匯相比股票全天交易不間斷、雙向交易等特點，深受國內投資者的喜愛。目前我國還沒有完全開放外匯市場，國內的投資者想要炒外匯的話，就必須藉助國外的外匯零售交易商，而隨著中國外匯市場的逐步鬆綁，越來越多的國際外匯交易商紮根中國、搶佔市場，不過這當中也充斥著一些藉機渾水摸魚的黑平臺。因此，對於普通交易者而言，選擇正規的平臺成了一大難題。

當然，難題不止一個，也不止交易者有難題。有難題就有癢點、痛點 --> 有痛點就有商機-->有商機，市場就會逐步發展並完善，已知的外匯市場產業鏈大致有以下：

如上，外匯行業產業鏈涉及主體主要有：交易者、交易商、做市商。

面向外匯交易者，第三方服務商提供的是輔助交易者交易的服務，個人理解主要涉及2個細分服務：① 培訓教育類，含科普、資訊、視訊教學、分析師喊單、直播分享等；② 服務工具類，含垂直媒體（監管查詢、行情資訊財經、維權等）、EA及跟單訊號（跟隨大師、自動交易等）、IB代理商及返傭、VPS等其他服務。

目前的外匯產品在一個服務深耕後或多或少在嘗試著整合其他服務（不止於上述的中游產業）形成面向交易者甚至交易商、做市商群體的閉環。

本文主角，是位於中游產業的外匯天眼，提供外匯垂直媒體-安全監管服務，後續也由開始的安全監管服務延伸至可整合的其他第三方服務。

二.產品分析

1.定位

外匯天眼，外匯投資者身邊的安全管家

Slogan：平臺真假，一查便知

產品定位：主服務於外匯交易者，集監管查詢、維權投訴、熱門資訊等服務於一體的外匯垂直媒體

2.覆蓋終端

3.設計與技術

3.1.設計風格

（1）LOGO

（2） 視覺 / 風格

3.2.產品功能結構

3.3.核心功能及特色亮點

（1）監管查詢，觸達交易商路徑

首頁搜尋-交易商詳情頁

首頁監管機構-監管機構列表-交易商詳情頁

（2）交易商排行，觸達交易商

【說明】 外匯天眼有很多個交易商排行：天眼排行（可能根據天眼實時評分）、品牌排行（可能根據與合作交易商的關係等）、人氣排行（最受歡迎）、評分高（可能是多次天眼評分高）；但使用者無法根據出入金、槓桿等條件主動篩選交易商

【想法】 對老使用者而言，直接搜尋交易商名稱可以觸達，對新使用者而言，外匯天眼提供多個排行，推薦頭部交易商；排行推薦，可幫助降低使用者的選擇成本，使平臺流量更加可控，但無篩選功能，使用者也會喪失了主動選擇以及更精準觸達心儀交易商的可能。

（3）交易商詳情頁資訊

【說明】 常規的監管資訊、交易規則、點差表，隔夜利息，出入金說明，賬戶型別等基本資訊；提供MT4/MT5鑑定（如上圖2）、官網鑑定、代理商、關係族譜（從多個維度，釐清交易商臺前幕後的內在關係）

【說明】 監管資訊的強烈展示，在交易商詳情頁中3個地方出現：監管資訊列表、監管資訊入口、監管資訊縮略列表

【想法】 MT4/MT5防偽，一般辦法如下：①看軟體的關於-版本：因自動更新，與官方版本相較，是否一致；②看MT4安裝包-屬性-數字簽名，若有，且郵箱可用，則為真；③有資料中心， 且有3個及3個以上的伺服器。外匯天眼呈現的鑑定結果，直觀為第③個辦法

（4）EPC-天眼保障計劃，詳細可見 http://fxeye.com.cn/

【說明】 APP在交易商店鋪詳情頁中支援使用者投保。

【模式】 資質稍差或者是較新的交易商平臺可加入EPC計劃，繳納保證金，外匯天眼則給該交易商作擔保，若該交易商跑路，則外匯天眼拿此保證金給該交易商的使用者賠付。

【擔保門檻】 ①需要使用者主動申請擔保，且在該交易商有交易賬號；②使用者申請EPC擔保，需要實名認證、繫結手機、提供郵箱和交易賬號；③使用者提交擔保申請前，需要向EPC提交自己與該交易商平臺之間存在一筆以上未完結的交易記錄

【其他】 ①客戶提交擔保申請時，若交易商已失失聯，則客戶提交的擔保申請不發生效力（要看黑平臺是否能及時宣佈並給使用者提示）；②EPC同一時間向同一客戶擔保的交易商不超過3家

【想法1-EPC的優勢】 ①打一個噱頭，EPC擔保，較為官方權威更有保障，能降低使用者對新或者較小交易商平臺的牴觸心理，增加開戶量或者交易量，穩定交易者；②擔保步驟提高了一定的擔保門

【想法2-質疑】 ①EPC擔保，外匯天眼明確說明並非保險，而此擔保是否具有法律效力，仍是個疑問；②有關賠付，如宣告所說，若交易商跑路，涉事交易商上繳的保證金，明顯無法覆蓋其所有使用者的損失，屆時使用者的投訴怕也是無法平息，故這可能是上述的優勢②門檻較高的原因

（5）代理商，觸達代理商的路徑

首頁代理商-代理平臺（前端無代理商綜合評分等，也無法篩選，排名可能由後臺控制，但可能無法降低使用者對代理商的牴觸）

交易商詳情頁-代理商（但需開通會員）

（6）天眼實勘

【說明】 2019年1月4日上線，與匯聊中的實地探訪功能（2018年12月23日上線）基本一致；天眼實勘的觸達路徑：①首頁-天眼實勘icon ②首頁-天眼實勘類輪播位置 ③交易商詳情頁-天眼實勘

【想法 】在交易商的安全監管方面，天眼實勘，能讓使用者看到最真實的交易商，為使用者造就更公平更安全的投資環境，與整體APP的定位高度符合，所以外匯天眼高度宣傳此功能，且在APP內有多個明顯入口

（7）天眼集市，定位為“外匯界的58同城”

【說明】 連線外匯界的各類需求，傾力打造黑平臺曝光、牌照流通、平臺搭建、技術合作、展會發布、團隊招聘、EA構建等第三方服務平臺，一對一形式（釋出內容-看到內容-直接聯絡）；在所有的內容下，使用者無法自由討論

【想法】 ①針對第三方服務的釋出者：可以避免集市下紛雜的討論，保留資訊的不對稱對釋出者的優勢，提高發布者的積極性。②針對服務需要者：增加了選擇優質服務的識別、對比成本

（8）外匯資訊：含原創內容、行業新聞、交易商新聞/匯評

時效性較高，尤其行業新聞與交易商新聞

（9）實用工具

外匯行情，報價準確，看盤流暢

外匯點差，各家交易商的點差資料對比

匯率計算，提供豐富的幣種匯率計算查詢

（10）無互動性評論

【說明】 無法對交易商、代理商、以及集市等內容進行評論

【想法】 能有效降低運營成本（規避社群會出現的一些問題）；但對於使用者而言，不管是交易商、代理商還是集市等均是商品服務，商品服務通過使用者反饋作對比，會更加便捷

4.相關資料

4.1.ASO

（1）覆蓋關鍵詞

關鍵詞覆蓋數越多，那麼被使用者搜尋到的概率越大，而關鍵詞排名越前，使用者搜尋關鍵詞後下載App的可能性就越高

據統計，每個關鍵詞排名前三的應用將瓜分掉該關鍵詞的80%流量

（2）預估下載量

4.2.百度指數

（1）搜尋指數

（2）地域分佈

（3）人群屬性

5.商業化及策略

5.1.盈利模式

（1）會員

【會員特權】 ①檢視更多內容：首頁搜尋，普通使用者只能看15個交易商 ；監管機構詳情頁中，普通使用者只能看15個交易商 ；代理商列表中，普通使用者只能看50個交易商；②交易商最新動態實時推送；③檢視交易商的官網鑑定、關係族譜、代理商

【想法1】 ①不同VIP費用對比，最後再推薦最優惠的甩賣VIP，屢見不鮮；②起充門檻為6個月，但一般使用者心理對會員特權有疑問，可能需要短期試用驗證會員充值的必要性；③外匯天眼提供了一種解決方案，分享併成功拉新後，贈送1個月的會員，多拉新多贈送。解決上述問題，且能促進拉新，若是轉換成拉新成本，也是賺的。

  【想法2-質疑】 會員一般享受增值服務，外匯天眼提供的會員特權，是否足夠吸引使用者充值，或者成為會員後，特權是否足以支撐使用者持續充值？

（2）交易商廣告

閃屏

首頁banner位

交易商詳情頁banner位

（3）身份

【說明】 預設身份為“交易者”，更換身份只需支付1元，無需任何認證；重新更換身份需要再次支付

【想法1】 角色，能幫助外匯天眼大致區分客群，可以有針對性地提供或者推薦服務；同時設定1元門檻，應該也是為了防止使用者惡意更換角色

【想法2-質疑】 有預設身份，是否有足夠的動力更換身份，從集市來看，似乎都是“交易者”的身份？更換身份後，除了在“集市”中有角色標識外，在使用APP的其他流程中，似乎無其他感知的服務？

5.2.版本迭代

從官方運營到自運營，曝光欄目先是由官方受理，釋出，後續升級開放給所有使用者進行申訴，連線第三方服務，打造一體化集市

上線3個多月，迭代5個小版本後，隨即推出會員服務，也是快速著手商業化

5.3.公司策略

題外話：外匯天眼和中金網有沒有關係，應該是有的，中金網官網首推匯信APP，而匯信的軟體著作權登記在外匯天眼所在的上海廉泉下綜合來看

外匯天眼APP，主打國內安全監管，提供維權曝光、資訊新聞等服務，且能連線外匯界的各類需求，撮合外匯市場其他產業的第三方服務。 --中游產業的外匯媒體平臺，為其他上、中游產業服務撮合

匯信APP，上百家財經媒體號入駐，致力於外匯財經頭條資訊。 --內容發力，專業權威

wikiFX APP，與外匯天眼相比，取消曝光臺、集市、會員，新增快訊、財經日曆功能。 --小步快跑，走向國際

最後

初入外匯行業，手頭幾個外匯行業相關專案，未觸及核心交易、行情資料等，但歡迎來撩~