強勁市場表現之下，淘集集儼然成了電商賽道之上的黑馬
出品 | 砍柴網
作者 | 周興斌
一款名為淘集集的APP在2018年第四季度，因為迅猛的增長引發業內的關注。根據易觀千帆指數、極光大資料等公佈的資訊，淘集集APP在2018年9月、10月使用者增長量均排名第一，且蟬聯APP Store購物類免費排行榜第一，日活躍使用者數超過500萬。
拼多多的崛起，流量成本高企，讓低線市場成為了兵家必爭之地。 但不管是怎樣的玩家，面對低線市場都呈現出了水土不服，屢屢受挫的跡象。 唯獨淘集集，這個並沒有大平臺撐腰，也沒有業內大咖加盟的平臺，一入局便戰績不凡。 是什麼樣的原因，讓淘集集在下沉市場如魚得水？
運營裡的小心機 不玩拼團玩紅包
拼團模式被各大電商當作裂變法寶，有那麼一段時間裡，如果你沒有拼團玩法，都不好意思和人說自己是社交電商。 拼團模式的泛濫消費者對這樣的玩法產生了疲倦，裂變效果並不理想。
正是洞察到了這一點，淘集集以助力紅包代替了拼團。據淘集集CEO張正平透露， 助力紅包模式使用者主動分享的概率比拼團要高60%。 正是依靠助力紅包的玩法，淘集集的獲客成本大約是其他特賣類電商APP的25%左右，低成本獲客使得淘集集的使用者數在短時間內實現了強力的增長。
雖然助力紅包模式效果不錯，但是張正平顯然不會止步於此。在爆發增長之後，需要思考就是：1.如何繼續保持高速增長；2.如何增加使用者的粘性。
為此，張正平讓團隊針對現有的紅包模式進行了改進，將原本只能用於抵扣的現金紅包，直接變成提現。這個看似微小的改動，卻大大刺激了消費者的內心。因為這一改動意味著，你在平臺上做的每一次分享，都可以獲得實實在在的現金收益。儘管提現功能按鈕在平臺的三級頁面內，入口並不明顯，但是上線第一天就有21萬的使用者觸發了提現需求。
除了線上的玩法的不斷推陳出新，淘集集也不斷挖掘線下流量。
目前，淘集集的地推團隊已經深入到全國各個縣、鄉、村，持續進行拉新和營銷，手把手教使用者使用淘集集。 據官方的資料顯示，預計到2019年年底會有5000到10000輛車入駐低線城市，平均每天每輛車能覆蓋的使用者達到1000人。
可以說，藉助於社交平臺進行助力紅包模式的玩法，同時依靠於龐大的三四線城市的線下流量，淘集集不僅僅解決了流量貴、流量難的問題，也讓淘集集的未來發展有了更大的想象空間。
嚴苛的商品審查制度 低價不低質
淘集集去年才成立，到現在不過數月，按道理還是個“寶寶”。但晚出發不一定跑得慢。現在的淘集集，顯然是站在巨人的肩膀上前行。對於社交電商賽道上的老玩家們遇到的坑，踩過的雷，都成為了淘集集的前車之鑑。
面對低價電商無法規避的質量問題，淘集集在成立之初便開始狠抓傍名牌現象。據淘集集CEO張正平透露，平臺採取系統+人工模式。 除了常規的敏感詞，還額外針對4個方面設定敏感詞彙：
1.功效類宣傳關鍵字，主要避免虛假宣傳。
2.名牌關鍵字，主要避免比如趈能洗衣服，小米新品電器等有傍名牌嫌疑的商品。
3.母嬰類關鍵字，主要是對於明顯違反市場定價的母嬰商品，比如超級低價母嬰用品，如奶粉，尿片等商品。
4.一線大牌的品牌名字，主要針對假貨問題。
嚴苛的商品審查制度，也一度影響了淘集集平臺SKU的豐富度。 張正平表示：平臺的健康發展，遠大於一時之需。
從草莽式發展到精細化運營的快速轉變
快速發展的淘集集，似乎比其他平臺更早的意識到精細化運營的重要性。儘管此時淘集集使用者增長，還是一路高歌猛進，但是張正平已經準備調整組織架構，為精細化運營做充分的準備。除了重金聘請VP， 2019年2月初，淘集集還引入了一支近20人的技術團隊，為平臺發展保駕護航。張正平透露，目前公司已經組建了 增長組 與 遊戲組 。前者關注拉新，後者關注老使用者留存。
淘集集從上線，到玩法更新，版本迭代，以及部門重組等一系列動作都快速且有條不紊。這一切除了歸功於張正平的殺伐決斷，也得益於張正平所帶領的團隊。淘集集的創始團隊，都是一群跟著張正平幹了數年的電商老人，雖然不是來自國內BAT，沒有什麼名校背書，但團隊的凝聚力和默契卻遠勝於其他創業團隊。
未雨綢繆早當先，居安思危謀長遠。下沉市場的競爭的慘烈遠比我們想的要嚴重，更何況今年還是經濟寒冬。 或許只有提早進入精細化運營的同時，保持出其不意的革新，才能讓淘集集在大佬雲集的下沉市場殺出一條血路。
作者：周興斌，系資深 媒體 人、知名 科技 自媒體 。今日頭條、新浪微博、網易看點簽約自媒體作者，2017年度中國十大最具影響力自媒體。關注人工智慧、移動互聯、數碼 家電 的產業融合，文章在砍柴網、介面、今日頭條、搜狐、騰訊、新浪、網易、Donews等50餘家平臺釋出。