除了搶紅包，APP還可以怎樣蹭春節熱點？
春節，是中國人的大IP，網際網路人提前幾個月開始籌備著如何蹭熱點了~
豪氣如bat，砸下幾億元和春晚做活動，拿下海量使用者。但這麼土豪的企業屈指可數，其他（小）APP怎麼吃掉大家在春節的時間呢？
得到
假設去年羅胖已經對春節期間的使用者有了一定的觀察和分析。
得到的春節活動從2月2號正式開始拉開春節活動序幕——上線若干貼合春節的內容，每天一個主題課程，不僅可以自己看，還可以分享給其他人（父母、兄弟姐妹、同齡朋友）。其中一個課程的收聽量已經有20萬人了。
冷啟動方式很簡單，站內訊息告訴你有這個活動即可。
時間節點及內容
年二十八
預告：與父母相處的全套方案
除夕：“熊逸的新年禮物，唐詩春節專題”——為你在親友聚會時增加有趣的談資
初一：羅胖的拜年視訊
初二：“免費領取丨得到冥想禮包”——玩樂的同時高效休息
初四：“送你健康錦囊，為父母護航”——怎麼遠離謠言？怎麼有利健康？怎麼保護心臟？離家返工前，帶父母好好學習一次
初五：“正月初五接財神，送你兩份好禮”——春節書單，保你一年財運亨通
利益點
得到通過3類利益點刺激使用者開啟app。
第一類是內容
春節，幾乎所有人都會和家人在一起，得到的使用者（我拍一個區間）應該是年紀在20-40歲之間的家庭中堅力量——這些人，在這個場景，會被哪些內容打動？看看下面的截圖，我看了都忍不住會分享給朋友。這系列小課程完成了引流，使用者很自然就會想：哎，還有沒有更深入的課程，讓我再多學一點？
是的，每節課下方都帶著一個更高階的課程，鼓勵使用者完成更進一步的操作，圈住了確實有需求的這幫人。
放了這張圖片，你有沒有心動的感覺？
什麼你覺得內容還不夠？
當然不夠，別忘了還有一票是“將信將疑”使用者。他看到你的內容也覺得內容還可以，但讓我付費？那我可能要想一想。得到用優惠券把使用者往前推了一把。
第二類：福利
推送內容中，贈送了2張10元的優惠券，滿10.01即可使用。大家知道，春節時，你的大塊時間是比較多的，開啟得到正好看到不錯的內容，春節還有個券，那我就用了吧。優惠券的刺激效果很好衡量，比如我，春節期間的充值和購買金額超過2018年。（因為支付寶充值APP store有優惠，充值得到貝後購買課程又有優惠，相當於折上折。）
在你完成指定動作後，又會觸發更多的優惠券，比如在得到發表評論，記筆記。當然這個屬於常規運營動作，不在春節範疇內。
第三類：成就
得到告訴我春節學習就會得到一枚勳章，我並沒有被打動甚至忘記勳章叫什麼名字，但我依然被得到的成就體系打動，為什麼？
為了避免成就體系變成產品經理的自high，我們可以想一想如果是你設計成就，你會做些什麼？
首先是物件，搞錯了成就的可見物件，成就什麼都不是。比如你回家跟你媽講，我在王者榮耀打到了王者，你很可能捱罵。但你要是跟一個也玩榮耀的妹子這麼講，結果會不一樣。得到的成就物件是個人，也就是你自己，用學時/勳章/證書刺激使用者繼續學習。如果使用者認為有價值，他會自發分享到朋友圈，刺激更多合適的可見物件。一方面他自己獲得了滿足感（你看我學了xxx，我多厲害）；另一方面朋友圈有共同話題的物件，就會冒出來產生互動（點贊評論，甚至跑到得到互相關注！）。
其次是利益，我獲得了什麼成就就可以獲得優惠券，成就越難優惠券價值越大。而優惠券的價值已經在第二點分析中講過~
最後誇一下得到的成就產品矩陣（我新學的詞兒）
得到的成就產品矩陣：
學習資料-我在得到的學習時長；
勳章-獲得的勳章；
證書-學習了某門課程後的證書
由此我們發散下思維，得到目前的模式是pgc，官方講師產生內容，但這種模式怎麼得到更大規模的增長？1.先打造社群，從社群裡圈一票意見領袖。成就體系中增加社群指數，鼓勵使用者發言。2.鼓勵意見領袖釋出自己的課程。成就體系中增加講師指數。寫到這裡我想起了知乎和網易雲的玩法，發展路線似乎很相似……以後再扒。
可能有人會問，我的應用也沒有資源準備這麼好的內容，我玩啥？
我的答案是：有啥玩啥……
曾經在某盤，我也以為沒有資源（沒有利益點，沒有時間設計和開發）。仔細想想，我們還有會員名額，還有內容，還有小公仔……
玩法是靠運營人想的，有時簡單粗暴也不是不行。
她理財
你們都沒聽過她理財吧……？這個APP相對符合我們定義中“可能資源不是那麼豐厚的小APP”，但人家也有自己好玩的春節活動，而且非常簡單粗暴。這是個理財社群，你可以在這裡學習和分析理財知識，也可以購買理財產品。 他春節概括為2個活動：
1、發帖送她幣、日曆、福袋。
過年7天裡，官方每天會建立一個討論話題，如果你每天都打了卡（即發帖），那就可以活動一定數量的她幣，或者是日曆等實物獎品。 禮物不算豐厚，但話題非常用心，與春節相關的話題發帖量超過了其他話題。 不需要開發，不需要設計，用現有資源也可以策劃出精緻的活動，關鍵看策劃人對使用者的瞭解程度（再加一丟丟創意），從而以小博大。
真正的小成本，大投入
她幣——換算一下是8萬她幣=50塊京東卡。一篇帖子可能最多送個1千，價值等同為0.
日曆——我眼中的2月份才送出日曆的行為等於：你送不出去！你送不出才想起我！再見！
福袋——也許是處理上（maybe上上上…）一年做多了、發不出去的物料，也許是想給你驚喜~（利益相關：我在*度、*訊和*浪都管過小禮物…所以送福袋這個事兒…哈哈！）
2、春節期間，買理財或邀請朋友投資的收益會高一些
這個屬於利益刺激，她理財的玩法很常規，隨手記可能做得稍微好一些，不過整體一般。