鄭剛：賣產品和賣服務哪個更賺錢？
網路營銷培訓
新的一年又開始了，又有人在微信諮詢我，找專案的事，今天我就說說，賣產品和賣服務是的賺錢模式，可能看完你就明白，你努力的方向應該在哪裡？
1、賣貨賺錢的本質
賣貨有2個選擇：
一、低端走量
二、高階細分
低端走量什麼意思呢？
如果你賣低端產品，肯定是走量為主，就說在朋友圈吧，主流就是低端走量，幾百塊錢的為主，為什麼？
高階你賣不動呀，你身邊沒有足夠的高階客戶，非常好理解，你要賣5萬或10萬塊錢的產品試試，你就明白，你可能面臨一年上頭也賣不出一個產品的事實。
所以主流的賣貨的都是低端，可低端利潤少呀，要賺更多錢只有一個辦法，那就是拼命把銷量提上去，問題來了？
你一個人去銷售，你能賣多少產品？一天你能不能賣100單？你是否能持續100天每天賣100單？
99%的人做不到，所以你就明白了，如果你要玩低端走量，一個人是不實現的，做不到，唯一的選擇是：招代理。
你一個人做不到1天100單，可是你如果能招到100個人幫你一起賣的話，你輕鬆實現1天100單。
所以，低端走量賣貨的核心是：招代理，別無它法。
一個人的時間和精力是有限的，你一個人1天能服務的人數也是有極限的，而走量這個活，就是靠團隊模式才能實現，懂了吧？
我們再說說高階細分？
什麼意思？高階就是高價值人群需求，為什麼要加細分呢？中國有錢人多不多？多，你不可能全部去服務，你只能挑一個 細分領域 的需求來做，是不是？
這樣你才能聚焦做到細分第一，你才能輕鬆在這個領域裡賺錢。
高階細分有3個特色：
1、需求量不大，可是有市場
2、利潤高，可能是1單1萬-10萬
3、竟爭小，沒有太多的對手或超級對手
因為市場過小，巨頭肯定是看不上這群人，體量小，沒有投入的價值，正好，這就是創業者機會。
像這樣的高階細分產品，在中國最少有1000個，不同領域不同機會，我只是保守估計，因為行業太多了，機會也多。
找到這樣的產品，一年輕鬆賺個100-200萬是很容易的，雖然不能大規模化，可是我覺得小而美才是個人創業者的最佳選擇。
好，說完了賣產品，我們再說說賣服務。
2、賣服務賺錢的本質
賣服務有2種：
一、賣別人的服務
二、賣自己的服務
先說賣別人的服務吧：
你只做一個分銷或推廣，例如在荔枝微課，很多課程你可以推廣，你推一下，就能賺到錢，這裡拼的竟爭力是你的推廣能力。
課程市場需求大，老師知名度高，課程價格不貴，推廣就比較容易，可是把現有的朋友圈消化完了以後，怎麼辦呢？
拉新，你要去各大平臺拉新人進來成交，這才是你主要做的事，不斷拉新，然後用課程試聽，現成的文案去吸引，然後成交。
所以賣別人的服務，核心是拉新。這也是所有企業一直在做的事，每天不斷投廣告或老客戶介紹新客戶，就是這個意思。
好，說了賣別人的服務，再說下賣自己的服務。
如果說賣服務要賺大錢，低端難，因為門檻低，人人都會，也沒有去買這個服務，所以，你要往高階走，做高階服務。
可賣高階服務的核心是什麼？
打造品牌！
打造品牌！
打造品牌！
你看蘋果和小米，都是手機品牌，一個賣1萬一個賣1千，這就是差距，都是的手機，都可以上微信或玩抖音，是不是？
主要的差距不是技術差距，而是品牌溢價。
所以你要賣服務賺錢只有一條路：
打造你的 個人品牌 ！
打造你的個人品牌！
打造你的個人品牌！
你的名氣越大，粉絲越多，你就越值錢，使用者就會為你的價值來買單，不管你賣什麼，他都願意付錢。
像做美食的文怡，賣什麼都是秒殺，每次銷售都是幾百萬到幾千萬，這個速度一般的企業也做不到，這就是個人品牌的力量。
難道文怡賣的產品網上沒有嗎？商場沒有嗎？都有，可是，粉絲就是信她，就想跟她買，這個信任可以遮蔽一切～
再說另一點，在網上做培訓的人多不多？多如牛毛，有人做幾百的課，有人做幾萬的課，有人的課賣十幾萬，有人還賣到100萬，為什麼？
有影響力，有粉絲有需求，你就值錢！
這個錢可以是1萬也可以是100萬，主要看你在使用者心中值多少錢？你能給他多少錢的價值？
例如，我能給我的客戶100萬的價值，我收費1萬塊錢，心安理得，因為我給客戶的價值遠遠超出他支付的服務費的價值，他是超值的。
如果你收費1萬，你才給1萬的價值，這是等值，客戶沒虧，你也沒虧，可是做服務的關鍵不是等額交換，而是超值的回報才能一次次贏得客戶的心和口碑。
這才是做品牌的關鍵。
我的理解是，做服務賺錢的核心就是做高階品牌。
馬路上做服務的人很多，可是多數是低端服務，所以不賺錢，你看賣菜的，就是賣服務的，從批發市場把菜搬到銷售菜場來賣，租個攤位就開始了。
這個沒有任何的技術含量和超值服務，所以不賺錢，微利。
就像配鑰匙的也一樣是做低端服務的，一般配一把才10塊錢或30塊錢，好一點就算100塊錢吧，如果你換一個服務呢？
給企業做諮詢，一單是100萬或500萬，看這也是做服務吧，這個價值是不是更大？賺的更多呢？
好，說完賣產品和賣服務，你會覺得你未來會往哪個方向走？是招代理還是做個人品牌高階服務呢？
對於賣產品，未來竟爭會更大，為什麼？太容易抄襲了，就像運動品牌，都長的差不多，可是價錢完全不同，是不是？
你一出來，我就抄上去，改下，也賣？
所以你要賣產品最後得從產品開發入手，你才能有一定控制權，而且還要領先才行，可是你想光賣賣貨就賺大錢呢？難。為何？
廠家只給你一個人賣嗎？
一個平臺只有你一個人賣嗎？
網際網路銷售會受地域限制嗎？
看，你控制不了，你的對手很多，你能一年賣多少？或說，這個產品或品牌你還能賣多久呢？
賣服務有一點好，可私人定製化，這一點是無法抄襲的，起碼對手沒法抄，以你個人品牌的前題下，以未來智慧財產權保護下，這個市場，我更看好，你呢？
