咕咚要和keep們剛正面，閃電戰還是持久戰？
咕咚終究還是要和keep們剛正面了。
19日，咕咚在北京舉行了主題為“健身3.0，Alive”的咕咚戰略&秋季新品釋出會，釋出了包含智慧硬體、AI虛擬教練系統以及”資料+直播”課程—咕咚LIVE在內的多款產品。這次釋出會還向外界傳達了一個核心資訊：一直做跑步騎行的咕咚要進軍健身界了。
巧的是，咕咚還藉機定義了“健身3.0”時代，其實對標的正是處於“健身2.0時代”的當紅線上健身App們，而keep這個線上健身的老大首當其衝。換句話說，把自己定義在3.0時代，顯然咕咚是在向整個線上健身領域開火，頗有一種“我行我上”的感覺。
在外界看來，咕咚一向比較低調，和keep們也是井水不犯河水，但這一次咕咚一反常態，跨到了keep們的賽道上，這明擺著是要真刀真槍地幹，難道咕咚有祕密武器？或者說，咕咚有必勝的把握？否則誰會去惹氣焰正盛的“小夥子”呢？
咕咚的差異化
進軍健身，咕咚必然要去思考怎麼俘獲使用者，尤其是那些被keep們所吸引的使用者。
從這一次釋出的幾款產品來看，咕咚的答案已經很明顯了，就是要差異化，做和keep們不一樣的產品和服務。至於怎麼差異化的，我們可以從三個方面來看。
第一，智慧硬體生態。
咕咚這一次釋出了兩款智慧硬體產品，分別是智慧心率手環和智慧心率耳機HiFi，加上咕咚此前陸續釋出的智慧運動BAR、智慧跑鞋、體脂秤等智慧硬體，咕咚在智慧硬體上已經形成生態化。此外，咕咚成立的Hub開放平臺也已經先後接入了Apple Watch、卡駱馳、佳明、頌拓、宜準等近百家第三方知名運動裝備。
但keep在智慧硬體上的進度卻要慢不少，第一款智慧硬體K1智慧跑步機誕生在今年，加上剛剛釋出的體脂秤，keep顯然距離“智慧硬體生態”還有一段距離，走的太慢了，這與其以往在健身領域快跑的形象形成了鮮明的對比。
咕咚走了八年，keep才走了三年，也許時間是一個很好的解釋。但正因如此，咕咚也在不斷擴充自身的智慧硬體版圖，以期在關鍵時刻能擰成一股繩向敵人揮去。這次再添兩款智慧硬體，於咕咚來說是錦上添花，但於keep來說可能又平添一份壓力。
在智慧硬體豐富度上，咕咚要拉開和keep的距離的決心毋庸置疑。因為一個豐富的智慧硬體生態，起碼在輔助使用者健身這件事上，會讓使用者更快進入狀態，更清楚自己現在的狀態以及接下來要做什麼。這一點即使是keep也不會懷疑，否則它也不會走在完善智慧硬體生態的這條路上了。
第二，大資料價值。
在36kr最近對咕咚CEO申波的一次採訪中，申波反覆強調了一個觀點：咕咚是一家資料公司。為什麼？因為從客觀環境來看，資料是驅動力，AI、大資料這些前沿技術的進化，都是以資料的質和量為基礎的。
咕咚八年，現在有1.5億使用者，積累了50億條運動資料。單從量上面來看，咕咚的確有非常大的資料庫，這些資料的來源無非是APP、智慧硬體以及第三方品牌接入。keep使用者數截止目前有1.4億，但是智慧硬體數量和發展時長上的落後，讓咕咚在資料量上佔盡了先發優勢。
不過，光憑“資料量”的多少還不足以說明咕咚和keep誰更靠近一家資料公司，資料的質量，其實更重要。拿現在的AI醫療行業舉例，只有給AI“喂”有價值的可靠資料，才能驅動AI進化，更準確地分析出各類病情。
有價值的資料，在健身行業該怎麼定義？在咕咚看來，就是“高維度”資料。何為高維度資料，區別於步數、距離、軌跡這些中低維度的資料，咕咚認為高維度資料包含心率、體脂、血糖等。
更直接地來說，高維度資料是APP難以獲取的，但智慧硬體可以，這也是咕咚馬不停蹄豐富智慧硬體矩陣的一個重要原因。有了智慧硬體，就能產生高維度資料，加以技術輔助，就能提供多樣化服務吸引更多使用者，使用者繼而持續產生資料。這個完美的閉環，其實就是咕咚一直在追求的一個生態動因。
的確，因為智慧硬體種類不足，keep不可能生產太多的高維度資料，因此keep自身的資料探勘能力多少都會受到限制，自然服務使用者的能力也存在天花板。反觀咕咚，對高維度資料這麼上心，無非是想借此來打keep們的“七寸”，好在資料上形成一種居高臨下的勢態。
第三，基於資料和技術的產品和服務。
這次咕咚釋出的兩個產品分別是虛擬教練——CODOON V-COACH和視訊+資料直播服務——CODOON LIVE，這兩款產品也被咕咚定義為“戰略級”產品。
根據咕咚的介紹，虛擬教練系統包括智慧訓練計劃、互動式訓練課程、實時語音指導和運動評價系統等四大智慧化的服務。這麼來看，這個虛擬教練系統其實就是基於AI技術的一種智慧化健身服務，只不過比起很多純軟體的智慧服務，這個AI教練還把硬體加了進來。
比起keep的私人虛擬教練，咕咚仍然還是佔了優勢，原因就在於咕咚把底層的資料和智慧硬體搭建得更豐富，所以在此之上的AI教練也因此受益，在服務寬度和廣度上都要優於keep。不得不說，keep在產品高度上並沒有輸給咕咚，但是“底層架構”卻沒有咕咚好。
比起AI教練，CODOON LIVE可能被咕咚視作一個更強力的“殺手鐗”，因為咕咚將其定義為“連線教練和使用者的開放平臺”，還說這是健身行業的首個“資料+直播”服務。具體來看，CODOON LIVE就是讓教練通過直播的形式對學員進行教學，而且因為智慧硬體的輔助，加上團體課的形式，仍然保留了強互動性和社交元素。用咕咚CEO申波的話來說：咕咚LIVE是將線下健身房的兩大優勢服務私人教練和團操課程搬到了線上，與線上健身APP的優勢進行了完美的結合。
這麼來看，咕咚仍然認為最合適的媒介是線上，但是它知道如果解決不了1.0和2.0時代的這些使用者痛點，一切都是白瞎，所以把自己的資料服務（基於智慧硬體）加了進來。
keep怎麼做的？今年3月份keep在北京開了第一家線下店，主打智慧化小團課，課程容量20多人。咕咚和keep，一個回到了線下，一個還在線上。一目瞭然，keep用的其實是O2O的思維，雖然部分優化了課程模式，但其實和線下健身房沒太大區別。
咕咚顯然不屑於此，所以才有了CODOON LIVE。但是咕咚卻一不小心佔據了一個天時。試想為什麼keep這樣的線上健身軟體能夠興起，一是因為人的惰性，二是因為時間的碎片化，家庭場景反倒成了主流。也就是說，大趨勢是使用者更願意在家裡健身，keep反其道行之，想把大家拉回線下，能行嗎？
以上三點，已經非常明確地說明了咕咚和keep在智慧硬體、資料維度和健身教學模式上的差異化，但咕咚的對手不止是keep，還有線下健身房這個強勁的對手。
說來也奇怪，都說大家更願意在家裡健身了，各種高階家庭私教也在一二線城市發展得如火如荼，但是因為健身觀念的改善，我國的線下健身房數量和市場規模還一直在增長。
線下健身房雖然互動性高、激勵性強，但是貴、效率低這些問題已經備受消費者詬病，咕咚的AI教練和CODOON LIVE是基於技術的線上服務，所以在成本上佔有更多優勢，而且CODOON LIVE並沒有忘記教學中的互動和激勵問題，取長補短會讓咕咚吸引到那些忠於家庭場景的健身者們。
拋開所有的競爭因素，回頭想想咕咚為什麼在這個時間點入局健身行業，難道不也是看準了行業大環境下的機遇嗎？這個機遇包括兩點，其一就是整個全民健身的重心逐漸向家庭場景、輕模式傾斜；其二就是現有的線上健身模式不夠完善，否則咕咚也不會率先3.0模式了。
不過話說回來，咕咚雖有野心要大幹一場，但並非一切都在掌握之中。
要成功超車，咕咚還得想明白兩個問題
一系列產品的鋪墊下，差異化是打出來了，想開創健身3.0時代的咕咚也一幅勢如破竹的樣子，但有一個事實無法忽略，在健身賽道，keep比咕咚起步早。
所以要成功超車keep，咕咚還必須想清楚兩個問題。
第一個問題，keep營銷能力極強，咕咚要怎麼樹立更好的品牌形象？
為什麼要提到營銷能力，keep僅三年就發展成了一個超級App，有1.4億使用者，而且比keep更早入場的健身軟體不在少數，但卻是keep成為了“最快的那匹馬”，其營銷能力可能要居首功。
在keep的強大營銷能力下，其呈現給外界的品牌形象是年輕有活力。反觀咕咚，太過於低調，反倒有股“中年男人”的味道在裡面，沒有去把自己更多地推銷給市場。但是現在進到健身行業了，這個市場內的使用者大多都是年輕人，咕咚必須要學會取悅他們。
既然要取悅他們，咕咚必然要去更積極地改善品牌的形象。是像keep那樣去策劃更多年輕化的品牌營銷事件，還是說咕咚要另闢蹊徑去討好年輕人？咕咚應該要仔細考慮好這個問題，雖然現在咕咚有1.5億使用者，但假設計劃再去拉5000萬的年輕健身使用者，如果不具備合適的營銷能力，咕咚可能就走的相對較慢了，這不是咕咚想要的。
第二個問題，整個涵蓋軟硬體、視訊、資料和技術服務的產品生態，到底能在keep們的輕健身土地上撕開多大的口子？
咕咚的野心到底是什麼？肯定不止是打敗keep這麼簡單，大概率是要吃下足夠多的健身市場蛋糕，成為健身行業的“BAT”。有理想總是好的，但是現在這一切還沒有發生，咕咚胸有成竹的整個產品和服務生態，最終能收割多少使用者，又能在市場獲得什麼站位？
咕咚只有想清楚這個問題，才能更好地制定戰略，奪取更多的高地。假設咕咚意在快速佔領足夠分量的市場份額，與keep抗衡，那麼咕咚可以先從自身所擁有的1.5億使用者下手；假設咕咚想借3.0健身模式一躍成為健身行業的超級霸主，那麼咕咚在全面提速的基礎上，可能更需要專注自身的產品進化。
只要這兩個問題有了明確的答案，彎道超車對咕咚來說，絕非一件難事。
咕咚VS keep們，閃電戰還是持久戰？
咕咚前腳宣佈進軍健身，keep們後腳肯定會緊張地動起來。
但keep們到底該緊張什麼？是咕咚的產品生態，還是說咕咚的1.5億使用者基礎？這些都不是最重要的，keep們真正需要緊張的，其實是咕咚野心的邊界。
咕咚的野心，怎麼去衡量，CEO申波其實已經給出了答案。
“咕咚不是競爭者，我們做好基礎設施，賦能健身行業。”這是申波在此前接受採訪時說過的一句話。
基礎設施是什麼意思，好比陽光和水，是生存不可缺少的元素。而且基礎設施、賦能的概念，其實都出自BAT這樣的巨頭口中。咕咚的野心很明顯了，就是要成為所有人的必須，起碼要把健身行業做滿。
但縱使咕咚有此野心，年輕氣盛的keep們會束手就擒嗎？誰能說keep的野心不大呢？況且咕咚面對的對手也並不只有一個keep。野心對野心，獅虎狹路相逢也好，群狼雄獅對峙也罷，一場惡戰在所難免。
這是一場持久戰，還是一場閃電戰？咕咚和keep其實有著一樣的訴求：速戰速決、擊敗對手。但商業競技場風雲變幻，稍有差池就可能前功盡棄。也許咕咚的發力給keep帶來了足夠的壓力，從而讓keep換了賽道，那麼這可能就是一場閃電戰；也許咕咚的挑釁激起了keep的鬥志，那麼這可能就是一場持久戰。
雖然過程存在無數種可能，但既然仗打起來了，就沒有講和的餘地，結果其實很簡單，咕咚和keep只能有一個勝者。咕咚到底能在keep們的輕健身土地上插多少旗子，還須靜觀其變。
文/劉曠公眾號，ID：liukuang110，本文首發曠創投網