2019-05-03 「球鞋展示」毒App vs nice

摘要： ① 功能對比 - 毒App：球鞋展示被放置在【球鞋詳情】第一部分，點選進入後可直接檢視。一般可提供6張常規圖片（包括球鞋外側、裡側、45˚、俯視、後側、鞋底），圖片均經過處理無背景色。此外，還提供「3D空間」功能，進入後可通過拖動球鞋立體模型，360˚全方位檢視球鞋...

① 功能對比

- 毒App：球鞋展示被放置在【球鞋詳情】第一部分，點選進入後可直接檢視。一般可提供6張常規圖片（包括球鞋外側、裡側、45˚、俯視、後側、鞋底），圖片均經過處理無背景色。此外，還提供「3D空間」功能，進入後可通過拖動球鞋立體模型，360˚全方位檢視球鞋。

- nice：進入路徑與「毒App」相同，但提供圖片多為球鞋品牌官方釋出圖，且未經處理背景；無3D展示功能

② 亮點分析

進入球鞋詳情頁進行瀏覽的使用者，可大致劃分為兩類：無明顯購買意願的、有購買意願想對比的、有強烈定向購買意願的。

- 無明顯購買意願的使用者，進入頁面後，首要任務是使其「產生購買慾望」。目前球鞋資訊釋出渠道較多（微博、微信、論壇），官方圖片幾乎全網皆是，單純據此基本僅滿足「球鞋區分」、並未達到「球鞋展示」預想給使用者帶來的視覺感官刺激。

- 有購買意願想對比的使用者，進入頁面後，應儘量提供其「更多的球鞋細節」，以幫助其儘快完成不同款式的選擇決策，並儘快進入比價、下單、購買環節。

- 有強烈定向購買意願的使用者，進入頁面後，則應進一步烘托其「喜愛情感」，從側面提高其對於球鞋價格的耐受度，儘量降低因價格因素導致放棄購買。

現有問題：目前球鞋品牌（如Nike）多采取飢餓營銷的方式發售部分鞋款，供不足於需的狀態，導致球鞋二級市場較熱。以上因素直接導致兩類突出現象：球鞋轉賣價格高昂、實體店無貨售賣（購鞋前接觸實物機會少）

綜上，「毒App」較「nice」，其「3D空間」功能一定程度上能夠彌補使用者在購鞋流程上的客觀缺失環節，在體驗上得到提升；而nice則在「球鞋展示」部分較為中規中矩，個人認為對於購買轉化的貢獻較弱。