2019，小米瓶頸與突破
日前，市場調研機構Canalys公佈了中國智慧手機市場2018全年出貨資料。Canalys資料表明，中國市場在2018年經歷了有史以來最劇烈的出貨衰退，3.96億的出貨量直接將總體市場規模拽回到了2014年之前的水平。
在各個品牌中，出貨量第一的華為和第三的vivo均實現了逆市增長，其全年出貨分別較2017年上漲15%與9%
而排名第四的小米在18年第三及第四季度增長出現瓶頸，使得其全年出貨下跌6%，但是隨著總體市場的萎縮，其市場份額略微上升到12%。
與此同時，小米印度負責人Manu Kumar Jain微博宣佈，根據Counterpoint資料，小米成為2018年印度第一智慧手機品牌，小米也是排名前五的品牌中唯一在2018年有增長的品牌，增長率高達47%。
最近兩年，小米越來越依賴於印度、俄羅斯等市場，國內增長乏力。那麼小米未來在中國市場還有翻盤的機會嗎?
一、小米的瓶頸
小米2011年起步，連續數年幾何級數增長，這是吃功能機轉智慧機的紅利，從功能機到智慧機的換機市場巨大，小米和同時代大多廠商都獲得了爆發性增長。
但是，在中國功能機換智慧機的需求是有限的。到了2015年這個過程基本就結束了。小米在2015年、2016年就遇到了瓶頸。
這是因為小米起步的時候，為了銷量，採用了高配低價的策略，高性價比在普及期的是核武器，當時與小米採用同樣策略的榮耀與酷派大神，魅族魅藍都獲得了成功。
但是，當普及期結束，市場就會進入換機期，此時是舊機換新機，低端品牌會被中高階品牌所替代。
此時，小米繼續走價效比策略就要碰釘子了，2016年，小米就出現了下滑。
但是，這個時候，樂視突然倒下了，這意味著樂視2000萬的市場份額要被瓜分，而樂視走的也是價效比策略，於是小米撿到了大錢包。
樂視之後，酷派因為種種原因也不行了，小米繼續拿到錢包，但是瓶頸是瓶頸，錢包不能一直撿，於是2018年，小米還是再次碰到天花板。
二、高階化的品牌包袱
應該承認，對於小米的出路，雷軍是有考慮的。小米在推小米note的時候，就想要進軍3000元以上的市場。後來，小米推小米MIX第一代，也確實驚豔不小。
但是，小米高階化的努力失敗了。小米高價產品賣的都不好。沒有實現提升小米品牌檔次的目的。
小米的問題是品牌包袱太重，小米從出世的時候，就是價效比品牌，定位在2000元，後來又出紅米繼續拉低品牌。結果就是大家不認小米的高階產品。
而在技術上，小米缺乏特色，小米既沒有華為海思，也沒有OPPO和vivo深度研發，在技術上，小米聲音大，但是實質性東西不多，大多是上游的技術，這讓小米的產品總是差點意思。
同時，小米沒有給高階產品足夠的資源，小米的高階產品不獨立，就難以獲得認同。
三、第二品牌和兩個金礦
在網際網路消費裡面，有一個說法是，孩子大於女人大於老人大於狗大於男人。
實際上，這個說法並不完全準確，男人也是可以細分的，缺乏消費能力的是擇偶期的男人，因為他們的前要給配偶和女友花。
而功成名就的中年男人是很有消費能力，那麼多奧迪A6和寶馬5系都賣給誰了?
小米過去的問題是，在年輕女性和中年男性這兩個市場都缺乏有競爭力的產品。
而在2018年，小米投資美圖，同時拿下金立CEO盧偉冰，小米有機會突破這兩個金礦。
小米首先需要扔掉品牌包袱，女性市場美圖品牌就夠了，小米要作的是投入研發和供應鏈資源，把美圖手機體驗做的更出色，利用小米的資金，把美圖的廣告打起來，利用小米的渠道，把美團的渠道撲下去。
其實，美圖的定位不錯，只要資源足夠，完全能和OV爭奪一下女性市場。
對於男性市場，小米需要一個新品牌，金立雖然因為黑天鵝事件倒下了，但是金立在商務市場做的其實不錯。
小米需要學習商務手機的做法，在續航、語音識別、產品精細度上下功夫，推出一個商務品牌，與美圖並駕齊驅。
做新品牌要高定價，不怕虧，用幾年時間把品牌定位定住，慢慢佔領市場，當年華為的P系列和mate系列就是這麼做的。
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