小米賣這麼便宜，怎麼做成了市值兩千多億的公司？
這是視知資料研究院的第2期節目
我們研究一下
不僅僅想要賣手機的小米
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大家好，我是視知資料研究院的殷羅畢，今天我們來聊聊小米這家公司——為啥明明是手機公司，卻總強調自己不是做硬體的？
咱們都知道網際網路公司就是比硬體公司更值錢。
上期我們聊過美團點評，半年營收260多億，小米半年800億，營收相差兩倍以上，但這兩家公司都在香港上市，市值卻幾乎一樣。按照2018年10月31日為止的資料，美團點評總市值2767.96億港幣，小米總市值2731.89億港幣。
可見，純網際網路業務的公司，因為海量使用者對平臺有更強的使用習慣和路徑依賴，儘管營收規模可能相對小些，但在投資市場上會被評估得更有價值。
所以雷軍總強調要以網際網路無限互聯的態度看小米，那咱們就找找小米網際網路的一面。
前幾年國內大大小小的公司都開始造手機。做空調的格力開始做手機，做家電的海爾開始做手機，TCL 、聯想、錘子還有那個大家現在可能已經想不起來的樂視也做了手機，除了因為銷量大以外，還因為手機是流量入口。
現在app想得到一個新使用者，推廣成本少說幾十塊，多的要三五百。你算算一臺小米手機裡預裝這些應用，能省多少推廣費？
預裝的應用還能持續幫小米賺錢，放廣告，賣東西，推遊戲，根據第二季度公告，這部分收入有將近40億。
看著雖然不少，但在小米總收入中一成都不到，和賣手機的收入根本沒法比。
小米今年雙十一之前就賣了1億臺，提前完成任務，全球銷量排第四，排在三星、華為、蘋果之後。
可是手機賣得太好，不又成了硬體公司了嗎？所以雷軍總強調小米可不是靠賣硬體賺錢，他曾經公開宣佈——小米所有硬體產品利潤率不超過5%，多賺了錢要返還給使用者。
視知資料研究院挖地三尺，從小米第二季度財報裡挖到了資料。2018年4-6月，小米手機的銷售總收入305億，整體成本是284.6億，剩下的20.4億就是毛利。除一下，毛利是6.7%。
我之前看過中國企業家雜誌的報道，說蘋果利潤率35%，三星是15% 左右，國產手機低一點，平均淨利率大約為10%。
這麼看小米定價相當良心了。但小米很難對蘋果、三星甚至華為的定價產生影響。畢竟習慣花五六千買個手機的主，不會在意一兩千元為主打的小米。小米過去兩年賣出的手機平均售價都在800左右，掃蕩的是大量山寨機和小品牌。
小米還有一塊網際網路化的大業務，在公告欄目裡寫的是“IoT”，高大上的翻譯方法是消費物聯網（Internetof Things），其實就是大家平時玩的電子手環、平衡車、掃地機器人和智慧音箱之類。再加上毛巾、拉桿箱、雨傘之類。這些商品在第二季度賣了103.8億。
和去年同期相比，這部分收入翻番了，可以說從戰略上提升了小米的格局。
但這裡有個大問題，手機作為媒介給小米帶來的流量，其實並沒有轉化出太多銷售量，小米能賣大量其他產品，靠的其實是小米這個品牌的認知度，這才是所謂生態鏈的主體。
這些生態鏈裡的公司很多都是雷軍和小米投資的。招股書裡說，小米共投資和管理超過210家公司，其中硬體公司有90多家。
這些產品其實可以分成三個生態鏈圈層，第一圈層是手機周邊——耳機、移動電源、手環；第二圈層是智慧家居——掃地機器人、智慧音箱、空氣淨化器、智慧血壓計；第三圈層是家庭日常消耗品，如小米浴巾、雨傘之類。
本身也能吸引更多流量來到小米的平臺，成功繞開BAT之前架構的流量平臺，建立了相對獨立的商業生態圈，讓小米自己也成了一個巨大的流量池，而且獲得這些流量的過程不但不用多花錢，甚至還能賺錢。
要是單從技術研發投入來看，小米2017年的研發投入只有32億人民幣，佔總收入的2.7%，稱不上典型的技術驅動型公司。
但從應用場景的搭建和使用者渠道的建設來說，小米確實是一家有著一定生態鏈構架的網際網路公司，而不是一家純硬體公司。既然是生態嘛，理論上會比純賣硬體的格力更有前途，但長遠能長啥樣，還得靠雷布斯的努力了。
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你有用過小米的產品嗎？
你對小米的評價是怎樣的？
資訊與資料來源：
1.小米招股書
2.2018Q2季度業績公告
3.小米官網
4.老虎證券
5.艾瑞諮詢
6.IDC諮詢
7.雪球週刊