魅族正在失去未來
作者：龔進輝
日前，魅族進行了工商變更，與珠海市國資委關係密切的珠海虹新動能古錢投資基金（有限合夥）取代魅族掌門人黃章成為第一大股東。同時，魅族CMO李楠已從主要人員移除，加上前陣子缺席魅族16s釋出會，外界猜測其或將離職。
對此，魅族官方澄清道，珠海基金正式投資魅族，根據協議約定，其擁有一席董事席位。魅族最大股東和實際控制人為黃章，管理層團結穩定。至於李楠去向，魅族官方透露他仍擔任公司CMO，卸任董事是為了給珠海國資基金讓出一個董事席位。
黃章說了算、李楠沒走，無疑會讓魅友鬆一口氣，不乏有人樂觀地認為魅族復興有望。不可否認，引入國資委等混合股權、與阿里生態鏈聯動，的確可以增強魅族的實力和競爭籌碼。不過，形勢比人強，如今手機行業大環境不佳，馬太效應加劇，魅族生存空間不可避免被壓縮，而其並未展現收復失地的決心和能力。
眾所周知，2018年是魅族水逆的一年，先是內訌風波、大幅裁員使內部元氣大傷，加上15銷量不理想、16遭遇產能危機，整體市場表現不盡如人意。第三方調研機構賽諾資料顯示，2018年魅族銷量僅為948萬臺，同比下滑46%，儘管在國內市場排名第七，但與華米OV等頭部玩家相差甚遠。
橫向對比的話，也能明顯看出魅族在加速走下坡路。要知道，往年魅族銷量維持在2000萬臺左右，2016年一度實現盈利，而去年銷量不到1000萬臺，接近腰斬，貢獻利潤的高階機市場表現平平、微利的中低端機銷量大幅下降，盈利基本無望，很有可能重回虧損狀態。
去年11月，李楠在評價小米與美圖手機聯姻時表示，未來手機行業會是大集團+副牌的戰爭，細分市場獨立品牌機會不大。但沒過多久，他刪除了上述表態。其實，李楠說得沒毛病。
一方面，手機行業集中度越來越高，國內市場由華米OV+蘋果五大品牌主導，無論是中小品牌還是主攻細分市場（如美圖手機、黑鯊手機）生存空間被日益壓縮，破局難度極大。另一方面，頭部品牌之間競爭也在不斷加劇、升級，通過完善高中低端產品線佈局，全線出擊力求使銷量最大化，除蘋果之外，華米OV均以大集團+副牌的方式全面出擊。
華為在高階對標三星、蘋果，nova系列對標OPPO、vivo，榮耀狙擊小米；OPPO從過去的R系列打天下變成Find系列+Reno系列+A、K系列的產品組合，並手握一加、Realme兩張副牌；除了自身體系內的小米、紅米，雷軍手上還有黑鯊+美圖這兩張副牌；vivo則推出全新的子品牌iQOO來搶佔網際網路人群。
如果李楠只是一個手機行業觀察者，他說出這番精闢見解會為自己加分，但這番話從魅族CMO李楠口中說出，會讓魅族陷入尷尬境地，因為當外界審視魅族戰鬥力時，會發現其既不是大集團，也沒副牌。
去年魅族銷量接近1000萬臺，充其量勉強上了牌桌，但絕對算不上大集團。同時，由於魅族砍掉魅藍品牌，把所有資源傾注在“魅族”品牌上，導致其沒有副牌。按照李楠的邏輯，未來魅族前途堪憂，而他作為魅族高管，當然不願承認更不願看到這一幕發生，因此才會刪除。
事實上，即便放在過去，魅族也達不到大集團+副牌的水準。一方面，在魅族事業巔峰的2016年，全年銷量不過2200萬臺，與當時頹勢盡顯的小米相比仍有不小的差距，與如日中天的華為、OV更沒法比。另一方面，過去魅藍是銷量擔當，其當大集團的話，魅族就成為副牌，想必黃章肯定不會答應，但如果魅藍是副牌，副牌體量遠大於以魅族為核心的大集團，這也說不通。
與李楠無奈刪除大實話相比，曾親身經歷過低谷時期的雷軍說出的一番話更扎心。他直言，世界上沒有任何一家手機公司銷量下滑後，能夠成功逆轉的。“這個是真話，尤其是在手機行業，一旦開始下滑，基本上是‘死亡通道’，很少有人能逃脫的。”
我認同雷軍的說法，強如手機行業翹楚諾基亞、HTC都沒逃脫死亡通道，一個重要的原因在於一旦走下坡路，將無法繼續獲得供應鏈的充分支援，甚至會逐漸被拋棄。
放在魅族身上同樣奏效，以前不久剛釋出的魅族16s為例，同樣是搭載驍龍855處理器，其釋出時間晚於小米9、iQOO、OPPO Reno十倍光學變焦版等熱門機型，不僅與魅族、高通和解後建立合作較晚有關，更重要的是，其體量擺在那裡，供貨優先順序落後於小米、OV。而上市時機不討巧，將直接影響其未來銷量。
當然，並不是所有手機玩家都無法逃脫死亡通道，小米就是個例外。雷軍曾總結過小米逆襲的五個原因：一、親自接管供應鏈；二、大力拓展線下市場；三、發力娛樂營銷；四、加大研發投入；五、佈局國際化。換言之，小米逆勢崛起的核心祕訣就兩個字：補課。
過去哪裡有短板，小米就投入大量資源迅速將其補齊，將自身打造成實力均衡的主流玩家，產品、營銷、渠道比以前更穩。儘管小米與魅族是兩家畫風迥異的公司，但小米逆襲的成功經驗，可以作為魅族扭轉頹勢的參考和借鑑。不過，從魅族現狀來看，其並未展現大破大立的改革姿態，依然是一個優劣勢均十分突出的玩家。
不知你發現了沒，2017年初黃章重新出山後，依然嚮往常一樣把主要心思和精力放在打磨產品上，魅族16s的確驚豔，是一款好產品，但在競爭激烈的市場大環境下，未必能成為殺出重圍的好商品。
一方面，別看手機在電商平臺銷售火爆，線下市場才是貢獻銷量的主力，而魅族線下佈局不進反退。去年年初，魅族被曝出2500家專賣店關了500多家，儘管魅族官方闢謠稱店面關閉並沒有500家之多，但其線下佈局倒退是不爭的事實，而且不少店員抱怨進店人數稀少、魅族手機沒以前好賣。
另一方面，黃章曾在春節賀信中表示，將補齊營銷短板，等於變相承認魅族營銷不給力。而事實也的確如此，2017年之前，魅族通過把釋出會辦成演唱會，吸引了不少關注，聲量非常可觀。但從2017年至今，無論是楊柘還是李楠，他們擔任魅族CMO都乏善可陳，除了因爭議性言論引發熱議，魅族很難創造並維持引起全民關注的話題熱度，一個重要的原因在於魅族營銷預算大幅削減，巧婦難為無米之炊，連呼吸都在營銷的李楠見此狀也有心無力。
由此可見，魅族產品上市時機不佳且失去價效比優勢、線下渠道面臨調整、營銷跟不上，手機自然沒有以往好賣，站穩腳跟越來越困難，最直觀的表現是從第二梯隊上游滑落至第二梯隊中游，令人唏噓不已。
除了在國內搶佔市場愈發吃力，魅族國際化之路也並非坦途，給人留下“雷聲大雨點小”的印象。據我觀察，魅族主要發力印度、俄羅斯等市場，進入時機並不算晚，但均沒有突破性進展。以印度市場為例，其被視為下一個中國，隨著小米、OV、榮耀等國產廠商加入戰局，儼然成為一片血海，投入力度有限的魅族成為主流玩家的可能性幾乎是0。
在面向未來的核心技術佈局上，魅族似乎也慢半拍。今年手機行業的一大關鍵詞是5G，儘管年內無法實現大規模商用，但不少玩家仍爭先搶跑、秀肌肉，尤其是二季度以來，小米、OPPO、一加已經或即將釋出首款5G機型，而魅族既沒有出現在中國移動5G首發名單中，也沒有像其他玩家一樣公佈5G進展和規劃。
對此，黃章曾淡定地解釋道，“5G我們是肯定要做的，但是5G第一代產品可以說就是測試機，第二代是測試機改進版，至少第三代後對普通使用者來說才是嚐鮮版，能否成熟大批投入市場都未必。普通使用者不用太心急，沒必要買個5G半成品增加不必要的負累。我希望能比較成熟的時候再推出市場。”
不難看出，魅族不會像其他手機廠商一樣爭取釋出第一波5G手機，而是待市場經過驗證後再出手。這種跟隨策略看似保險，讓友商當小白鼠，魅族撿現成的成果，但黃章忽略了魅族手中的好牌已所剩無幾，如果不在5G時代格局尚未明朗的空窗期搶佔先機，待5G手機起勢後，其再入局就為時已晚，華米OV在4G時代佔據市場主導地位的局面將會重演，而魅族將淪為二流玩家，翻身基本無望。
回看黃章出山打造夢想機這2年，除了內部動盪、高管離職、精簡產品線和銷量慘淡，他治下的魅族被稱讚的積極向好的一面實在是少之又少，此番引入珠海市國資委是個不小的進步。但問題在於，手機行業不是有錢就能突飛猛進，況且華米OV個個不差錢，魅族並不具備與它們掰手腕的資本。
我建議，如果黃章想要帶領魅族重回發展正軌，應該在股權結構之外進行大刀闊斧的改革，包括團隊管理和激勵、梳理與供應商的合作、強化線下渠道、重建營銷體系等，只有這樣才有一線生機。只可惜，種種跡象表明，魅族正在失去未來。