市場初級入門指南
Marketing，又譯作營銷，或者行銷。這其實是一個非常籠統覆蓋範圍又非常廣的一個概念。對於其概念的定義，仁者見仁，智者見智。
美國市場營銷協會的定義是：marketing是在創意、溝通、傳播和交換產品中，為顧客、客戶、合作伙伴以及整個社會帶來價值的一系列活動、過程和體系。
（原文：Marketing is the activity,set of institutions,and processes for creating, communicating,delivering,and exchangeing offerings that have value for customers,clients,partners,and society at large.）
營銷大師菲利普科特勒在1994年指出：“marketing是個人和集體通過創造，提供出售，並同他人交換產品和價值，以獲得其所需之物的一種社會管理過程。”
簡言之就是：能在盈利的同時滿足人們的需求。
以上理論內容純屬裝點本文門面，並沒有什麼用處。
真正的市場來自一線實戰。唯有實戰才配得上入門級。
哪怕是一張傳單，認真去做，便是來到了市場的邊緣，不認真，廢紙一張。
你怎麼看待最常見的宣傳單頁？
說實話，因為耳濡目染的都是一些麥迪遜，戛納作品，剛工作那會，我是根本看不上那些線下傳單的。後來有機會到一線的傳單派送跟進情況，慢慢重新認識這一媒介。
當你大半年在一線對接派送人員，跟進派送路線，和兼職人員溝通，觀察派送現場，接觸到幾乎所有競對樣品的時候，你自然會有所收穫。
以至於真正有機會負責一份傳單策劃製作時，我開始思考這張傳單上面的strategy，而這便來源之前一線的觀察和見聞。更重要的是當你站在新的高度的時候，一張傳單不再僅僅是資訊的傳達作用，它的用途可以因需要而隨時變化。
小小的傳單隱藏的重要的strategy。當你從只是簡單的看到一頁紙，到看到這張紙的strategy，甚至insight的時候，說明你開始入門了。
既然是入門指南，就先來認識下常規情況下的市場部，每個行業每家公司對市場部的定義可能都會有差異，比如傳統行業的市場部可能就是銷售部，而一些網際網路公司的市場部可能偏向運營性質。中小企業的市場部基本是大雜燴，而一些特殊的企業，比如寶潔、聯合利華的市場部門，則是以品牌制主導全流程的市場運作。
市場到底是涉及什麼呢？簡單來說就是統籌一個企業所有的對外對內的營銷宣傳事務，依此獲取企業的生存和發展資源，包括品牌戰略，市場規劃、公關、傳播、營銷、廣告、資料、客戶關係等大市場領域。大型企業會對其劃分不同的部門，市場部負責其中的一塊或者多領域，而小企業一個市場部可能就負責了所有，多而不精。
但是，網際網路時代的初創小企業的極少數市場部反而出現了變異，獨樹一幟，他們雖然一開始就涉及多種市場領域，不夠精深，整體卻能堅持大市場模式運作，協同效應更集中突出，而大企業分散的市場細分部門進行大市場運作則更為困難。大市場模式的典型，阿里的全域營銷和京東的無界營銷，啟動是十分困難的，當然了車輪一旦啟動起來，市場反應也是巨大的。
下面這張圖片是我之前在公司市場部培訓用的。
（圖片一）
這是很多公司市場部門的現狀。更可怕的是市場人員也這樣認為，如果一家公司的市場人員出現這種認知，這家公司的市場可就真的無藥可救了。
如果你也是這樣認為，或者從來都不知道市場要幹嘛，做一天市場就過一天日子，說不定明天就不做了，這樣的你，離市場入門遠的很。
市場入門的第一步，樹立正確的市場職業認知。
下面這張圖也是我在公司市場部培訓用的。市場部的價值是什麼？
（圖片二）
王陽明先生的“知行合一”，是先“知”後“行”，知行合一，是人人皆有“知”。遷移到工作中，就是你要有職業自信心。你如果不能正確的看待一份工作，甚至充滿敬畏感，你的工作行為自然就無所成就。
你是上圖一的思維還是上圖二的思維，反射到職場工作中，它會指導你的成長和進步。
所以，當你想要或者已經進入市場領域，最好想清楚市場真正是要幹什麼的，它最前沿的行業認知是什麼，它的邊界在哪裡。當你真正想清楚了，即使你現在做的工作還在市場邊緣，那麼，也是已經入門了。
初級市場有兩條主要的軌道：文案和策劃。文案是市場內容的核心來源，策劃是市場策略的創造者。很多優秀的市場人都是從這兩個方向發展起來。
這兩點是市場的基本功，一個營銷活動，一個廣告投放，一個傳播campaign等等，無論涉及領域多麼廣闊，基本功內容都不可或缺，並且還很重要。
很多剛進入的市場新人不重視這些，整天空口嚷嚷著營銷理論，卻做不好一個小活動。顧此失彼，最終是基礎不牢而無法進一步上升。
掌握文案和策劃，才能更好的雙腳踏入市場。
當你真正踏入市場大門之後，你才會發現後面更廣闊的天空。廣告，傳播，營銷，公關，socialmarketing ，hacking growth，martech等等，眾多領域等你馳騁。
我把這一切叫做大市場理論。這個理論價值百萬。接下來會去沉澱完善和指導實踐。