專訪美圖CFO顏勁良：公司需要去重留輕，不擔心營收模式過於單一
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記者
林北辰
美圖手機成為歷史，美圖公司能夠成功從硬體向軟體轉型嗎？
3月財報季中，美圖也交出了2018年的答卷。業績中，值得注意的是美圖在2018年內的大幅虧損和網際網路業務增長：公司在2018年淨虧損8.791億，其中智慧手機和電商業務分別錄得5億和2億元人民幣的虧損；但美圖的網際網路業務收入有所增長，收入為9.477億元，其中線上廣告收入所得為6.209億元，同比增長101.9%。
財報會上，美圖還宣佈將於2019年中旬之前完全關閉手機業務，將美圖手機授權給小米。此前試水失敗的電商業務也完全移交給了寺庫投資的TryTry運營，美圖把電商定義為“不再持續運營的業務”。
事實上，美圖公司屢次釋放出要專注網際網路和社交的訊號：調整公司架構，將“美和社交”上升至戰略層面，逐漸減輕手機和電商的業務比重，加大軟體的研發力度。目前來看，美圖基本剔除了網際網路以外的業務，以美圖秀秀和美拍為核心的網際網路產品矩陣是未來業務的關鍵。
美圖公司CFO顏勁良近日接受了介面新聞記者專訪。他在採訪中提到，美圖自2018年起的 “瘦身”動作是要讓公司業務“去重留輕”，把依賴供應鏈、毛利不夠高、重資產的手機業務和電商業務剝離，利用美圖在流量、品牌和使用者端的優勢發展網際網路，將網際網路營收，尤其是廣告業務的佔比提高。
美圖和小米合作的第一款手機將在2019年中旬釋出，小米負責從生產至銷售的所有流程，美圖則提供影像技術和攝像頭的品牌授權。顏勁良解釋，美圖手機在過去的大幅度虧損來自於供應鏈，在出貨量的限制下，美圖手機成本高、利潤堪憂。通過小米的供應鏈和銷售渠道，美圖希望降低手機制造的成本，僅保留最為核心的“美顏”技術。
美圖手機即使在銷量最高的時候利潤率也沒有超過20%，相較之下，利潤率超過50%的網際網路業務是一門更賺錢的生意。
顏勁良介紹，在美圖的海外產品BeautyPlus（美圖秀秀海外版）和AirBrush（自然修圖應用）上，美圖驗證了網際網路的可行性。從2018年第三季度起，AirBrush開始採取付費訂閱模式，收入同比2017年增長500%；BeautyPlus總下載量約為4.8億，其收入主要來自廣告，廣告營收在2018年第三季度單季度增長了172%。最重要的是，二者均實現盈利。
美圖通過和經典IP合作，推出付費版AR濾鏡，從而在BeautyPlus上獲得直客定製廣告，目前程式化廣告和直客定製廣告約各佔一半，單個應用的營收同比2017年增長了165%。
不過美圖的問題在於，砍掉了手機業務，網際網路業務的增長沒能及時填補空缺。由於配合監管停止相關服務導致付費使用者數減少，美圖2018年網際網路增值服務的收入同比下降26.2%至3.268億元。相較於2017年，美顏相機和美拍的月活均有所下降，其中美拍在2018年的平均月活數為3894.3萬，相比於2017年的9813.9萬減少了60%。
對此，顏勁良沒有過於擔心。他解釋，美拍在2018年的ARPU（每名付費使用者所帶來的平均收入）同比2017年增長了37.8%，而美拍帶來的盈利不僅僅是使用者付費，廣告收入才是盈收重點。
對於月活使用者的減少是否會影響廣告收入，他表示，工具使用者和社交使用者的使用者價值不同，社交使用者的價值會更高，而美圖秀秀的女性使用者是社交平臺的最活躍使用者，在使用者基礎和品牌知名度的優勢下不擔心廣告收入減少。
美圖在2018年的廣告收入為6.2億元，約佔網際網路業務營收的65%。可以推測，矩陣核心的美圖秀秀從應用轉型為社交媒體平臺也是為了更好地挖掘盈利模式。從財報來看，美圖秀秀轉型社交後，有51%的月活使用者變成了社交使用者，顏勁良稱這比公司預計的效果還要好一點兒。
“從來沒有哪一家公司像美圖這樣擁有這麼多高質量的女性使用者，”顏勁良說，“超過70%的美圖使用者是高質量的女性使用者，美圖對這群使用者的需求有很深的理解。“
在此之外，美圖也沒有放過對男性使用者的挖掘。此前，美圖和樂遊科技控股釋出聯合公告，收購了樂遊科技的間接全資附屬公司Dreamscape Horizon Limited約30%的股份。顏勁良表示，美圖在海外的1.1億活躍使用者中，有30%的比例為男性，入股Dreamscape是為了嘗試對男性使用者的變現，也是完善美圖的“泛娛樂”矩陣。
採訪中，他還透露，BeautyPlus的付費模式可行，公司因此考慮把部分精品IP引入美圖秀秀，將部分AR濾鏡升級成付費模式。也就是說，將來使用美圖秀秀可能也要付費了。
顏勁良表示，他不能給出一個具體的盈利預測，但公司正朝著2019實現盈虧平衡的目標去努力。他認為，即使關閉了手機和電商業務，單靠廣告的營收模式也不會過於單一，廣告已經是一個被許多網際網路公司驗證過的商業模式。對於美圖的使用者群體來說，也希望通過美圖平臺產品的連線社交找到好的產品和服務。