與APPLE師出同門，他的產品可“燈隨人走” 欲做照明領域的戴森

“我們對標的就是戴森，只是他們切的是風向領域，而我們是照明。”於柯寒對小飯桌說道。

然而“成為戴森”需要走的路卻並不順利。

整個研發過程必須十分保密，所以對於外界來說，在企鵝創新研發產品的近三年中，其一直處於沉寂狀態。

“所有的新人面試都在樓下的咖啡廳進行，辦公室嚴禁任何外人進入，這樣加大了合作的難度。”於柯寒告訴小飯桌，在產品設計的過程中他們遇到的困難更多。

首先，產品的形態到底應該是怎樣的？為了解決個問題，於柯寒團隊進行了數月的人體室內活動行為分析。

在分析過程中，於柯寒通過繪製無數個迴歸曲線確定了幾條路徑。一個房間的集中照明僅僅分佈在一兩個區域，房門到沙發，沙發到書桌，書桌再到另一扇門。這使得於柯寒團隊最終確定了rabbit應該是燈在懸軌上滑行的形態。

但令於柯寒沒有想到的是，單單是懸軌airpath與外殼的設計就花了兩年多時間。

於柯寒對於懸軌airpath的產品定義是無需工具安裝，造價便宜，可彎曲，承擔高功率安全電壓供電等功能，另外還必須好看。出於對這些因素的考量，於柯寒最終將airpath的材料定為碳纖維。

對於產品外殼的美觀性，於柯寒要求更加嚴苛。“在起到柔光作用的基礎上，它要像太空氣球一樣從遠處看不到縫隙，光線也絕對不能照出任何痕跡影響照明效果。”這就要求外殼的厚度必須控制在0.7mm以下。

為此，於柯寒曾專門向外界招聘負責外殼設計的人員，但都因難度過大鬧得不歡而散。最終，在團隊幾乎試過了市面上所有的彈性和非彈性聚合物，做了幾十次的成型工藝試驗後，才有了現在的外殼。

2018年5月，於柯寒在上海完成了其第一代產品rabbit的廣告拍攝。

“你不用過多的關注它，但它會時刻留意你”是於柯寒對於rabbit的產品定義。

使用者進入房間時rabbit會自動點亮，離開時會自動關閉，並跟隨使用者的運動自動移動到使用者身邊。使用者睡前也會自動降低亮度，免去開關的煩惱，當用戶有特殊需求的時候，可以把手放在頭部旁邊，用手勢控制照明效果。

相較於傳統照明工具，rabbit最大的特色是安裝方便。無需在屋頂鋪設弱電系統，只用幾根懸軌橫跨室內上方，兩端由基座固定於牆面，並穿過白球中心，rabbit就可以對使用者行進行判斷，在室內實現自由滑行。並且其具有照明、安防、視訊語音通訊等多項功能。

在價格方面，傳統照明系統安裝材料與佈線人工費最低需10000元，而rabbit將這個成本降為零。且rabbit在airpath上滑行時就可以實現動態導電，所以客戶的電費也被大大降低。也就是說，使用者在選擇rabbit時只用付出1000美元的產品費用。在這個過程中，使用者總成本節約50%左右。這使rabbit在市場競爭中形成了其價格壁壘。

目前的rabbit仍處在試產階段。因為rabbit的在早期研發過程中一直都是於柯寒與董豪二人出資維持公司運作，且rabbit的製作成本也相對較高，所以無法實現大量投產。

目前rabbit主要在美國、加拿大以及歐洲等海外地區銷售，國內銷量佔三成左右，在使用者方面rabbit主要面向C端與小B端。

與國內使用者相比，國外使用者在購買智慧科技產品時，更傾向於在實體店進行採購。根據這種國內外使用者行為差異，rabbit在國外的銷售採取線下代理模式，而在國內則主要採取線上銷售模式。

雲端儲存增值

與所有智慧家居產品一樣，使用者可以通過手機端的APP對rabbit進行控制。但與之不同的是rabbit內建的高清攝像頭具有全景識別功能，在APP中可以實現對使用者資料的儲存。

對於於柯寒而言，產品只是其一個重要的流量入口，雲端儲存等增值服務才是未來主要的利潤來源。

rabbit可以為使用者提供監控影像，從而起到安防作用。除此之外，rabbit還能夠對商品Logo進行識別，從而對使用者消費行為進行分析，這也使得儲存業務的使用者群體主要集中在B端的大型商場。目前企鵝創新已經與太古裡、華潤及旗下品牌達成合作，中糧旗下大悅城也在商談中。

如今企鵝創新團隊有20餘人，分佈於北京與深圳兩地，具體包括結構、硬體、軟體與還有市場四個板塊，每個板塊大約有5人負責。