特訓營丨二期學員朱增輝：衛哲老師教會我的創業“兵法”！
朱增輝說：今年很幸運被「贏在 ofollow,noindex">中國 創始人特訓營」錄取，成為2期35名學員中的一員。
參加特訓營很重要的原因還是當年看央視「贏在 中國 」創業真人秀節目，被馬雲、史玉柱、柳傳志、王利芬等導師和創業者的創業精神所鼓舞。
當年對選手謝莉印象特別深刻，更巧的是2008年「贏在 中國 」第三賽季全國總冠軍謝莉正是我們這期的同學，也真是有緣分。
朱增輝和優米創始人王利芬老師合影
今年在優米APP上看到「贏在 中國 創始人特訓營」在全國招生，我看到衛哲老師、王利芬老師是我們特訓營的聯席院長，就果斷報名了。
很顯然，我是衛哲老師的鐵粉。
衛哲老師在 中國 具有將近20年的投資和運營管理的經驗，是嘉御基金的創始合夥人兼董事長。
在他創立嘉御基金的前5年，衛哲老師是阿里巴巴的執行長。阿里巴巴是全球領先的電子商務公司，在衛哲老師的帶領下 ，阿里巴巴在2007年成功完成首次公開發行並在香港聯交所上市。
好的，直入主題，今天想和大家分享的是我關於這次特訓營2期開課衛哲老師一上午的課程分享後我的一些感悟和總結，共有以下5點。
衛哲老師給特訓營學員授課
一、健身房“健身理論”
我相信有很多朋友都在健身房去辦過會員卡，甚至還請過私教課老師，有些去健身的初心是想減肥，有些是想保持自己的身材，但是最終能堅持下來的人卻非常少。
衛哲老師給我們打了一個特別有趣的比喻：“比如你的初心是想去健身房減肥，要想達到減肥的目標，有三點非常重要。
一是你本人要有強烈的意願，二是要找到合適的健身教練，三是自己要自律持之以恆的堅持。
當然前面一、二點比較容易，最難的就是第三點的堅持了。
就好比我們參加特訓營是一樣的道理，大家一起來學習的初心是想提升自己的認知，將自己所學運用到企業實踐當中去，為客戶創造更大的價值。
其實最難的就是第三點，你是否將所學在工作當中去實踐，並做到持之以恆”。
老師講完後，我觸動非常大。
“千里之行，始於足下”、“水滴石穿”的例子無不說明堅持的力量。
我們在健身房看到一個個好身材榜樣學員的背後是他年復一年，日復一日堅持練習的結果，創業亦是如此 。
二、如何讓時間更有價值
每個人的時間都是有限的，如何讓自己的時間更有價值，是每個創業者需要認真思考的。
“懂得取捨是創業者要學的第一課。
比方說你的競品創始人的能力是80分，而你的能力是300分，但是你同時做了6件事情，平分到每件事情上的能力就只有50分了，而你的競品創始人雖然他只有80分的能力，但是他只幹了一件事情，那麼他的效率就會比你高。
你看似產品多，但是樣樣不精，只有做到細分領域的第一名，才有溢價權。所以 創始人要讓自己的時間做減法，讓自己的時間更有價值”。
衛哲老師的這個觀點我也是有很深刻的感觸，作為企業創始人，專注非常重要，聚焦自己有限的時間投入到自己的主營業務上，一切以客戶需求為中心創新產品。
每個人的時間都是有限的，人脈學會做減法，產品與服務學會做減法，自己的公務活動學會做減法...
慢慢的做完減法後，你會發現，你的時間專注在你所擅長的領域，成果比之前好太多，而你的人脈做完減法後，你會驚喜的發現，你周邊那三五好友比之前關係更好了。
朱增輝 和特訓營同學們在一起
三、你是否具備十倍思維？
“企業的發展規模與創始人的認知迭代速度成正比。不管你現在做的是哪個行業，試著問自己三個問題：
1、做到行業第一名你還需要什麼資源?
2、多久可以做到第一名？
3、做到第一名後能否將規模再放大十倍”。
衛哲老師在課堂上連問了三個問題後，我陷入了深思。
他說“當你逆向去思考的時候，你會發現，你的思維和現有思維會有極大沖突，會不一樣。
好比你企業的短期目標是三年IPO，那需要達到IPO的條件你還缺什麼，那就去補什麼，更重要的是你的思維裡面要有“十倍”的概念。
當你把運營規模、效率、組織放大十倍的時候，你的思維一定會得到一個前所未有的突破”。
果真如此，其實我們創業很多時候會深陷其中，就好像鐵籠當中的小白鼠，每天都在不停的行走，其實我們沒有停下來去系統的思考，籠子其實是沒有出口的。
正所謂“選擇對了，就不怕路途遙遠，選擇錯了，停止就是進步”。
四、如何提高效率
“我每年要看很多專案，見過很多創業者，和我介紹公司的時候，基本上85%都會說公司目前有多大規模，市場佔有率如何，企業有多少員工，多少個分公司等等，我經常在他們說完後，問他們一個問題，你們公司的效率近三年以多少的百分百在遞增”。
衛哲老師戴著眼鏡斯斯文文的說完最後的反問句後，我想很多創業者都會對“效率”一詞突然之間重視起來。
“效”和“率”其實是可以分開來看的，做企業要有人效，開一個賣場，講究的是“平效”；“率”一詞講究的更多的是理性的資料，規模和利潤背後其實就是效率的極大提升。
阿里巴巴和日本7-11能如此成功，背後其實就是技術驅動效率的提升，運營能力的提升。
“創業初期，模式和戰略都是奢侈品，怎麼活下去才是重點，在你的產品或服務市場佔有率還不足30%之前，不要和我談經濟大環境對你的業務有什麼影響。 你唯一要做的就是全力以赴加油幹，提升效率，做大規模”。
老師這一番話給我留下了很深的反思。
五、使命、願景、價值觀的重要性
“夢想是一個人的，理想是一群人的，一家偉大的公司一定要非常清晰的使命、願景和價值觀。
一個公司的使命也許一輩子也完不成，但是是一群人堅守的信仰。
比如阿里巴巴的使命是“讓天下沒有難做的生意”，而願景是可以實現的，它可以是企業3-5年的目標。
當企業完成階段性的願景時，進入下一個階段可以不斷更新自己的願景，而價值觀是指導全體員工做人做事的行為準則”。
衛哲老師這番話我非常贊同。
“ 讓 中國 品牌更具競爭力 ”是和協的使命，“推動並實現智慧財產權商業化”是和協的願景，“誠信守信、自律利他”是我們企業的價值觀。
關於企業文化，創始人一定是企業首席的文化佈道者。
我很讚賞飛貸董事長唐俠先生一句話“價值觀不需要貼在公司牆上，應該植入員工心裡。如何植入？一群人一起持之以恆的踐行”。
朱增輝和衛哲老師合影
今天和大家分享的五點是上次在江蘇衛哲老師給我們「贏在 中國 創始人特訓營」學員授課時我所做的課堂筆記總結，希望能對走在創業路上的創業者有所幫助。
如果你看完此篇文章也有所觸動，歡迎留言，我們一起交流，共同進步。
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