為什麼你那麼容易被種草？品牌營銷技能【種草心理學】

電子商務 · 發表 2018-12-07 12:22:16

摘要：即使不是購物狂，相信你也有過被"種草"的經歷。在社媒上，"種草"這個詞很火。原因在於90後成消費主流，他們喜歡新鮮事物，喜歡在社交平臺上展示、分享自己，喜歡將一樣事物推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物，"種草"漸漸成為網際網路時代消費主義的新象...

即使不是購物狂，相信你也有過被"種草"的經歷。

在社媒上，"種草"這個詞很火。原因在於90後成消費主流，他們喜歡新鮮事物，喜歡在社交平臺上展示、分享自己，喜歡將一樣事物推薦給另一個人，讓另一個人喜歡這樣事物，"種草"漸漸成為網際網路時代消費主義的新象徵。

就在前幾天，梅小花逛著朋友圈，就猝不及防被種草了，看到阿迪達斯的鞋子超喜歡，竟然便宜了超級多，只要400塊。

覺得不可思議的梅小花，隨手訂閱了這個神奇的賬號，翻了翻發現這個叫作"買買能買"的賬號非常特別，不僅向讀者種草品牌產品，還有優惠資訊，重要的是，不時會有10w+的爆文，每一篇文章點贊都在2000+，時不時還看到五六千的點贊資料，評論區也是滿滿當當，粉絲活躍度極高！！

梅小花經常收到這樣的問題，廣告主投放廣告後，轉化效果平平，追蹤原因有很多，例如使用者活躍度不夠高、使用者群體特徵不夠吻合、文章內容質量不高、文章標題不夠吸引人等等。但是買買能買是如何擁有這麼多精準且活躍的使用者群體。

帶著這個好奇，我聯絡到了買買能買的負責人進行交流，總結了以下幾點：

種草+折扣，大牌也是池中物！

90後工作人群，生活和職場雙重壓力，幾千的工資不僅要付房租，每月思考怎麼節省花銷，但是想擁有品質的生活。"買買能買"洞察了目標使用者痛點，從粉絲消費需求出發，篩選優質的品牌商品，同時附上一定折扣優惠，打造出了一個時尚購物羊毛號。

區別於普通時尚美妝號，"買買能買"開闢了一個新賬號型別：將種草與折扣相結合，在種草的同時，附帶優惠資訊。例如阿迪達斯、優衣庫、ZARA、MAC等國際大牌，都出現在"買買能買"的推文中。

粉絲在接觸到了這個新型賬號後，會生成 "推送=剁手"的印象，在閱讀文章時產生"這有優惠，我要買"的意識，種草的大牌折扣產品也可以輕鬆購入。

口碑帶貨，它是怎麼做到的？

"買買能買"作為一個創立不久的新型公眾號，已經出現過多篇10萬+爆文，單篇文章日均點贊2500，最高點贊數為5394次，均留言穩定在600條，最高留言數達到1732條。

蹭蹭上漲的閱讀量並不是偶然，在文章內容可以發現，"買買能買"以"徐買買"個性鮮明的人物形象為粉絲種草互動。在運營過程中，從粉絲的消費需求和核心關注點為出發點，為粉絲提供真實的使用感受以及測評，通過"推薦好產品-粉絲買到好產品-給予好反饋-形成信賴感"的過程，讓大波粉絲產生了"跟著徐買買剁手不會錯"的印象，粉絲的忠誠度和信賴度極高。粉絲的粘性高，購買轉化和閱讀數自然也不會差。