李顯紅：微商新品起盤策略，搞好三個階段，成功率提高80%
|作者：李顯紅
|簡介：全網引流商學院創始人，微博209萬粉絲頂級大V，專注全網精準引流操盤實戰，全網壟斷式霸屏推廣，精通百度、微博、小紅書、抖音等平臺精準實戰引流。被業界稱為“全網精準引流實戰第一人”。曾服務過百度、滴滴、阿里、小米、騰訊等百餘家知名企業。巨集宇互動公司創始人兼職CEO，多家公司合夥人。幫助10000個微（電）商會員實現全網精準引流。
創立全網引流商學院付費學員超過2000人（1680元／年），年度付費學員超過500人！
《李顯紅：微商新品起盤造勢，搞好三個階段，成功率提高80%》
去年開始，開始服務微商群體，收了幾百個徒弟，主要教他們做微博引流，後來接觸微商的過程中，偷學了不少東西。
我之前是搞營銷策劃，後來接觸微商搞起盤諮詢的，發現他們起盤手法，其實和我之前做網路營銷，後很多想通的地方。我今天給大家分享《新品起盤的手法》，如果你最近在研究，新品怎麼起盤上市，看這篇文章就夠了。
本文觀點““新品起盤全靠造勢，卡住這3個節點”
看這篇文章，不是教你搞定具體的操盤過程，而是透過這篇文章，我來告訴你什麼叫“微商操盤思維”。通過觀察，我發現任何一個行業，任何一個品牌都可以用V商的起盤思路來做。大家要記住，“錢”在起盤的時候並不是最看重的事情，有個300萬左右，足夠1年的運營。
爛大街的操盤思路：
滿大街的操盤手都在教大家怎麼做起盤，教給大家的都是成功的案例，成功的操盤策略是什麼，一般都是請明星，開大會，做活動，把氣勢能搞多大就搞多大，然後找個老師過來就是一頓洗。如果每個人都有那麼多資金和人脈資源，誰都可以這麼幹。
但是，難道就是有了錢，有了資源，就一定可以在起盤的時候走的穩嗎？甚至有一些盤子起來之後，前期火熱，後面直接崩盤。
沒有錢的新品起盤是怎麼做的：
我們回頭看看哪些曾經火了一陣子，突然最後什麼都不剩。所以說，玩套路的終將死於套路，天天跟別人說可以賺錢，最後就會因為賺不到錢而搞得人心渙散，花了幾百萬砸的專案，從此煙消雲散。
市場上新品操盤策略，1.開大會造勢；2.整合團隊。
普通的操盤手就是告訴你，造勢，造勢，造勢，開大會，開大會，開大會。而且，他們特別會挑，就是挑有錢的品牌方來做。如果一款產品起盤是靠錢砸出來的，那問題來了，是不是以後每次都只能砸得更多才能吸引到代理呢？
我們看看，最近的蒙牛，娃哈哈，達利園，一把熊熊大火燒完之後，剩下的代理全部變成炮灰。做這樣的大品牌，就是截流量，能殺多少就殺多少，品牌知名度在那裡，事情好做，殺完就不管了。
如果是這樣的起盤，簡單的以為找幾個團隊長過來，直接把團隊帶進來就可以高枕無憂，那絕對是扯蛋。
今天分享另外一種攻心的起盤策略，分為3個節點，這3個節點只要連環抓住，起盤成功機率可以達到80%，而且是持續穩定，不是所謂的“一把火”。
三個階段分為：第一階段靠賣臉賣關係；第二階段靠利益分配最大化；第三階段靠完善體系和扶持政策；
我們都知道微商就是在賣關係，而招商就是在賣人脈，三個階段分別就代表了我們每個人的“三維人脈”關係鏈。
一階段是“賣臉賣關係”
“團隊第一，產品第二”這是雷軍最常說的一句話，創業成功最重要的因素是什麼？最重要的是團隊，其次才是產品，有好的團隊才有可能做出好產品。
雷軍和團隊，輪番上陣面談，有很多都是一聊就近10小時。小米手機硬體結構工程負責人第一次面試是在雷總辦公室，從中午1點開始，聊了4個小時後憋不住出來上了個洗手間，回來後雷總說我把飯定好了，咱們繼續聊聊。後來聊到晚上11點多，他終於答應加盟小米。過後他自己半開玩笑說：趕緊答應下來，不是那時多激動，而是體力不支了。
如果我們真想經營一份長期的事業，找對合夥人比什麼都重要，現在的創業風氣很浮躁，動不動就是合夥人，聯合創始人，那些隨隨便便就可以給的合夥人頭銜的，只能證明這個東西不值錢。一個創始人如果可以很輕易就讓別人標榜合夥人，那其重視程度不言而喻。
所以，在這個階段，創始人唯一要做的事情，就是找人，搭班子，組建核心合夥人團隊，在這個階段，基本上靠賣臉，創業期間，哪來高工資高待遇，更沒有什麼豐功偉績去吸引人家。全靠人格魅力。記住一點，如果你覺得這個人真行，適合做自己團隊的基石，那麼就一定要多花時間去面談。
80%的品牌起盤最後死掉，就是找了一堆“假的合夥人”，價值觀不同，沒有持續創業的血性，沒有遇到困難時候的同舟共濟。
二階段是“利益最大化”
追求利益最大化，就是讓財富快速的顯現。一階段找來了這麼些合夥人，大家都是一起來拼市場的，那麼很明顯，付出的時間精力和收入是一定要成正比的，甚至還要超出預期。找對了人，那就是怎麼做好分配的問題。
在利益分配上面我們記住兩點：
1.“市場化”，多勞多得；2.“不做公平對待”，收入差距要拉開10倍以上。
咱們在帶領團隊前行的時候，光靠激情是不行的，分配機制，是可以決定一個團隊行走多遠。
咱們在找到種子使用者之後，不能就光有口號，讓大家一起衝，一起把身邊的朋友和團隊拉進來一起做，“天下熙熙皆為利來”。我們通常在這個階段，就是採用合理的獎勵，“推薦返利”+“高配比分傭”，同時在加上PK,目的就一個，能力強的多賺。
所以，在內招期，更應該做的事就是如何快速的讓種子團隊，裂變出自己的核心小宇宙，然後我們就只抓住領袖，教給他們怎麼去運營好自己的小宇宙，讓大家自迴圈。
通常在第一裂變，種子使用者會因為信任創始人，覺得這件事能做得成，另外一方面是“內招期”的裂變獎勵很誘惑，裂變的扶持政策足夠大，讓大家好推。
三階段是建體系給扶持
我們不難發現，會被體系吸引進來的人都是什麼群體？都是一些小白或者中小型的團隊居多，他們就是最看重的，公司的培訓有沒有，扶持有沒有，體系怎麼樣，公司知名度怎麼樣？
很多公司都被這樣的問題困擾著，然後就非常著急一定要把這個事給完成掉，當把所有的時間花在這裡的時候，卻忽略了核心團隊的心態養成和價值觀的培養。相當於說，花80%的時間去照顧那些業績做得不怎樣的，而對這些業績做得好的就不怎麼搭理，那就直接不用玩。
體系是一直在建立的過程，沒有絕對完善的體系，只有不斷變化的體系。如果前期的種子裂變很成功，那麼我們在正式推出，做釋出會的時候，就要把各方面的體系做出個模板，先有框架，後有內容。
一般的體系和扶持包括哪些？
1.培訓支援，搭建品牌商學院，線上微課堂+線下的密訓拓展；
天分享課程成功，明天就能提現佣金，秒到賬。
2.一套線上（線下）營銷活動體系（招新），招商裂變體系（留存）；
3.線下招商沙龍扶持政策（物料配比，人員導師，會場的扶持）；
4.招商銷售執行手冊；
5.官方品牌的全系列曝光推廣體系；（新媒體，全網霸屏，權威傳媒，大會）；
6.獎勵機制，（PK機制，冠軍機制，明星機制等）
我們知道這三個階段需要做什麼的時候，剩下的就是如何進行一個串聯。
一階段做什麼造勢，二階段做什麼造勢，三階段做什麼造勢，這是一個循序漸進的過程。
一階段，做內招合夥人的私董會造勢，二階段做核心種子團隊的密訓造勢，三階段做釋出會，傳媒廣告公共的造勢。