一件文胸，拯救一座留守村莊
天下網商記者 倪軼容
苗族銀匠龍太陽曾遇到過一件讓他哭笑不得的事。在一個展會上，有位女孩盯著他看了半天，突然問：“你就是那個專門為女人做銀質文胸的銀匠嗎？”事後，龍太陽在朋友圈裡用自嘲的口氣寫道：我就這樣，從苗族手工藝人，成了一個變態銀匠。
其實龍太陽無法否認，正是女孩提到的銀質文胸，讓他一夜成名，從窮困潦倒的苗寨銀匠，變成遠近聞名的手工藝人。這樣的契機可遇不可求，但龍太陽這些年卻一直在探求、等待另一個契機——找到一種商業模式，去帶動全村的銀飾行業發展，因為他深信手藝傳承不能光靠情懷，只有讓年輕人看到這個行業能賺錢，可以改善生活，才能心甘情願回到家鄉重拾技藝，“留守村莊”才能由此重新煥發活力。
電商進入了龍太陽的視野。12月29日，聚划算發起的匯聚貴州上線，以“預見民族新貴”為活動主題，推廣包括龍太陽作品在內的傳統苗族銀飾。在龍太陽看來，這正是他苦等已久的契機，“銀匠村”控拜，或將因此而迎來新的希望。
月入過萬他卻回了苗寨
1975年，龍太陽出生在貴州黔東南的控拜苗寨。這是一個著名的“銀匠村”，最鼎盛時，村裡200多戶人家，幾乎家家都靠打銀飾謀生。苗族人婚娶喪葬都離不開銀飾，盛裝出嫁的苗女，全身銀飾重達20斤，價值超過15萬元。
上世紀90年代，在經濟大潮的影響下，年輕的銀匠紛紛離家外出打工，留在控拜的只有老人和小孩，曾經熱火朝天的銀飾製作隨之沉寂。龍太陽也遠赴溫州，短短几年便從皮鞋廠學徒做到流水線技工，當他承包下一整條流水線時，月收入已經過萬，按照這樣的人生軌跡，龍太陽會在溫州買房、成家，可是回鄉的一次意外經歷卻徹底改變了他的想法。
2002年，龍太陽走在控拜的鄉間山路上，意外發現了一位老奶奶的屍體。她應該是趕去做農活時，不小心跌倒在山間，可是因為無人經過，只能在路邊悄無聲息地死去。這一幕深深刺痛了龍太陽的心，他第一次意識到，自己深愛的控拜，早已失去往日的活力，一想到年事已高的母親，也有可能經歷這樣的不幸，龍太陽下定決心，辭去溫州的工作，回到了故鄉。
“銀匠村”控拜
最初的兩年，龍太陽買了一輛麵包車跑客運，把鄉親們運到50公里外的縣城，每人收15塊錢。可跑著跑著，他突然意識到，銀飾，才是控拜的立命之本，家傳的手藝，才是自己謀生的本錢。2004年，龍太陽重操舊業，一邊種田，一邊打起了銀飾。
苗族銀飾全部純手工製作，韌性獨到，紋路細膩，圖案靈動，機器根本無法比擬。在龍太陽的手裡，生活中的點點滴滴全部可以用銀子“說出來”——一個蜻蜓掛件，來自小時候女兒被蜻蜓嚇哭得來的靈感；一隻蝴蝶，來自苗族“蝴蝶媽媽”的傳說；類似的作品還有蜜蜂採蜜、草帽、四葉草，甚至還有一雙純銀打造的皮鞋。
銀飾賣得不溫不火，龍太陽的作品卻越來越多，每一件作品都是生活的印記，每一次創作都在細細打磨生活的美好。
銀質文胸讓他一夜成名
後來，又發生了兩件事，加深了龍太陽對苗族銀飾價值的認知。
一次，兩個歐洲人到龍太陽家去參觀，隨後說了一番話，大意是：中國經濟發展這麼快，傳統手工藝丟得卻很快。我們現在收購了你們的民族手工藝術品，將來，你們可以在我們的博物館，我們的大學裡，重新認識到你們的傳統手工藝。
另一件事，是一個苗族朋友告訴龍太陽，說他在北京，看到一件苗族的傳統服飾，售價好幾萬。但是在控拜這樣的村莊裡，苗族老奶奶們卻羨慕別人穿的現代服飾，這位朋友就花200多元去收購老奶奶們的“舊衣服”，她們還樂得眉開眼笑。
龍太陽的這份堅守，在2013年意外迎來轉機。這一天，龍太陽和妻子聊天，要帶她去縣城買套好衣服，妻子卻笑著說：“買衣服？算了吧，你這麼窮，恐怕連個文胸都買不起。我跟你的時候，就沒圖過錢，圖的是你的人。”
妻子的無心之語，卻深深觸動了龍太陽。他突然萌發了用銀子為妻子打製一副文胸的想法。設計圖案時，年輕的銀匠想到了桃心，這象徵著他對妻子的愛。就這樣，在一系列捶打、切割、焊接中，度過了不休不眠的33天，龍太陽終於把一副精緻的銀質文胸，呈現在了妻子的面前。
2014年，一位朋友來龍太陽家做客，被這副文胸驚豔了。幾天後，朋友帶著它，前往國外參加展會。龍太陽後來接到了一個來自法國巴黎的越洋電話，電話那頭，朋友的激動之情溢於言表：“兄弟，你知道你的銀質文胸在巴黎受到了多高的評價嗎？老外說，過去他們一直認為中國產品只有山寨和盜版貨，但你的文胸，卻讓他們看到了一個農民匠人的高超手藝和浪漫情懷！”
龍太陽一下火了。50多家國內外媒體擠進小小的苗寨，將銀質文胸背後這位帥氣的匠人推到大眾眼前，在英國，有人願意出750英鎊購買這件藝術品，還有不少遊客慕名而來，龍太陽家一時被踏破門檻，他的作品價格一路水漲船高。
幾年下來，龍太陽的生活已有很大改善，他是村裡第一個裝電話的人，也是全村第一個買小車的人。去年，龍太陽的“苗族銀飾體驗館”接待了1.4萬人，但他並不滿足，總想著未來村裡的鄉親們，將來也能門庭若市，控拜的銀匠們，也能走上發家致富之路。
“畢竟，我的生命是有盡頭的，但苗族銀飾這個產業要是能起來，卻能滋養我們的子子孫孫。”龍太陽的理念，特別樸素。
電商為苗族銀匠的希望鋪路
龍太陽靠銀飾發家之初，曾引發過部分村民的嫉妒。他家的水管被砍斷過，電線被掐斷過，但這一切，不但沒有讓龍太陽灰心喪氣，反而更有信心。
“嫉妒是人之常情呀！”龍太陽說，他相信正因有了嫉妒，村民們才會去反思，並改進自己的狀態，直到重新將苗族銀飾鍛制技藝作為謀生手段。
龍太陽開始為四里八鄉的鄉親們“出頭”——幾個寨子之間鬧矛盾了，他會出面調停；村裡搞民俗活動，他會帶頭捐上2000多元——在控拜，這算是一筆鉅款。
網際網路，則成了龍太陽這樣的銀匠，眼中的希望。通過貴州電子商務雲公司，包括龍太陽作品在內的貴州苗族傳統銀飾，得以試水電商。貴州電子商務雲專案得益於貴州省商務廳的牽頭，專案以電子商務大資料為指導，以“服務下鄉、黔貨出山”為目標，已經在貴州全省孵化商家3000餘家，涉及產品一萬餘個。
通過貴州電商雲公司，龍太陽初次感受到了電商的力量，也因此萌發了通過電商，賣控拜銀飾的想法。但對他來說，如何用網際網路的方式講好故事，和更年輕的消費者溝通，則是個大難題。
今天，聚划算發起的“匯聚貴州”專案，則讓不惑之年的苗族銀匠，看到了新的契機。聚划算以想象的方式，講訴“2068年新貴展”，非遺文化最終登上世界舞臺的故事，以此建立了傳統非遺文化與年輕人溝通的新方式和購買新方式。
聚划算負責人鈞文表示，聚划算“匯聚”系列，旨在挖掘和打造非常規商品中的爆款，不僅要賣貨，更要讓消費者感知到產品背後的文化、歷史。過去，聚核算“匯聚”系列已成功打造了盧安達咖啡、比利時鑽石等產品，如今，聚划算走入貴州，看重的就是那裡匠人匠心的人文色彩。活動從策劃到最終上線，花費整整兩個月時間，團隊精心挑選具有當地特色的產品，提煉營銷亮點。本次“匯聚貴州”活動，就展開大膽想象，認為苗族銀飾會成為未來世界級的奢侈品，這不但能突出其手藝和匠心，也能引發年輕群體的興趣。
此外，聚划算不僅能在短時間內帶來巨大的流量，而且能引起阿里生態系統內其他業務板塊的關注。鈞文回憶，之前雲南的松茸、柳州的螺螄粉，都在聚划算聚焦之後，成功吸引了菜鳥等業務的加入，最終打造了整個行業的完整電商版圖。對貴州苗族銀飾來說，也存在這樣的機會。
讓“銀匠村”重回巔峰
龍太陽是一個有情懷的匠人，所以成名之後，他一直在抗拒過度商業化的誘惑。
比如不少商家表示，只要龍太陽願意“貼牌”，即在別人的作品上，刻上“龍太陽”的名字，不用他做任何事，一件作品，立馬能給幾千塊錢的提成。也有旅行團提出，只要給一定比例提成，他們會把成千上萬的遊客，帶到龍太陽家去參觀、購物。這些建議，都被龍太陽拒絕了。
在龍太陽看來，一個人只有像愛惜羽毛一樣愛惜自己的名字，品牌才能走得長遠。更重要的，是他不願讓“貼牌”這樣的事，傷害其他匠人。“別人辛苦勞作，只能賺小頭，你什麼都不做，就能賺大頭。那以後誰還願意來打銀飾？”龍太陽說。
龍太陽年幼的女兒龍傳藝，在學做苗族銀飾
可是龍太陽同樣深信，手藝傳承不能光靠情懷，只有讓年輕人看到這個行業能賺錢，可以改善生活，才會願意回到家鄉重拾技藝，令他欣慰的是，如今控拜村，已有越來越多的年輕人，把銀飾當作了自己追求的事業，他自己的兒子，就是其中一位。
21歲的龍小虎，留著時髦的中分頭，和當下很多年輕人一樣，喜歡手遊和抖音。他同時也是父親的學徒，並有了自己的作品。和父親專注苗族文化的創作風格不一樣，龍小虎的作品中，會有銀質的滑板和抖音logo。
龍小虎坦言，打造銀飾不容易，尤其需要耐心。但父親這幾年的經歷，讓他看到，這是一件能賺錢，有希望的事業。
龍太陽說，今天的控拜，大概有一半的家庭，重新開始了銀飾打造工作，雖然和巔峰時期不能比，但至少，這是改變的開端。未來，他希望開一個淘寶店，用“控拜銀飾”的商標，來為村裡的原創產品背書。此外，他也希望，能造就幾位有影響力的控拜銀匠。