是時候跟大家分享我們近10年的粉絲通推廣經驗了。

成長型企業在選擇通過粉絲通獲客的時候，常常感到困惑：

到底怎樣優化，才能增加引流、提高轉化率？

粉絲通作為一種資訊流廣告，效果的好壞受廣告內容和投放策略兩方面影響。上百個粉絲通案例的研究和實操經驗告訴我們，每一個優秀的粉絲通投放案例，都不是一蹴而就的，而是在反覆的測試與調整中，不斷優化，找到最優投放方案。

分析了100個粉絲通投放案例之後，結合10年的投放經驗，我們總結了這6個粉絲通投放的通用優化技巧。

重點：內容優化最優先

當一條粉絲通效果不好，優化該從何下手？廣告內容！在粉絲通中，廣告內容的權重一定是高於投放計劃的。如果內容不過關，再怎麼調整投放計劃都很難奏效。所以在投放初期，必須要通過大量的AB測試，來驗證廣告內容的正確性。

▌1、大膽玩創意：9宮格不一定最好

粉絲通創意形式有很多，博文+配圖的形式是粉絲通最常用的一種，其中9宮格尤其受歡迎。大多數情況下，我們會認為簡單圖文+9宮格是最好的，但有時過多的重複，使用者會看膩，並且不是所有的產品都適合9宮格。跳出固有的舒適區，嘗試更多可能，會有新的收穫。

長隆水上樂園在暑期的第一次投放中，採用的就是傳統的九宮格博文內容，但效果較差。

在萬聖節第二次投放中，大膽做了其他嘗試，包括圖片+視訊，文字動圖，但互動都不理想，互動率僅0.29，互動成本5.04。

繼續優化，終於找到最適合的創意：視訊+博文的形式，更直觀、直接地將樂園中的萬聖節氣氛給到使用者，互動最高達到10.11%，單次互動成本0.14元。

▌2、找準用戶痛點：給使用者一個使用場景

到底什麼樣的內容才能打動使用者、增加引流？自說自話是廣告的大忌，任何廣告都要從使用者的立場出發，粉絲通也不例外。具體說就是在博文中給使用者一個使用場景，越具體越好，越是具體的場景越能打動人心。

“春雨醫生”投放之初選擇的是應用推廣，效果一般。反思認為使用者對健康類APP的認知還不健全，需要適當的引導，另外應用推廣文字非常有限，很難將春雨醫生的產品特點闡述到位，所以應用推廣的形式略顯生硬，戳不到使用者痛點。

優化後的內容，從具體病症出發，用健康狀況自查、測試等形式，引發使用者好奇，關於健康的危機提示，讓使用者在第一時間下載APP自查、測試，下載轉化率翻倍提升。

▌3、深挖產品亮點：哪個點最亮，資料說了算

怎麼才能挖出產品中最能打動使用者的亮點？主觀的判斷只能作為參考，在粉絲通中，一切用資料說話。

“相機360” 一開始選擇電影照片和濾鏡兩個亮點展開投放測試。

很快測出濾鏡這一亮點的互動更高，成本更低。於是鎖定濾鏡看點，繼續優化素材。從9宮格調整為原圖和濾鏡兩張對比。

再深入優化，將濾鏡操作流程製作成gif，配上簡短博文，效果非常好。最終互動率穩定在5%，啟用成本最低1.12元。

▌4、優化落地頁：留住使用者的最後一步

落地頁是轉化成功的最後一道關卡，好的轉化需要前端的內容和落地頁的互相配合，要記住每一次點選都是來之不易，引流的最終目的是轉化，沒有轉化的引流是無效的。所以千萬不要只看重內容和人群，而忽略了最後一個關鍵因素：落地頁。不要讓點進來的使用者，因為落地頁的體驗不好而流失。

感受一下這兩個落地頁，你更有可能拒絕哪一個？

一個是常規的使用者自己填寫資訊，一個是系統預填寫，並且為了防止使用者產生資訊保安的擔憂，給出溫馨提示，提升使用者信任。顯然第二種為使用者解決了填寫資訊繁瑣流程的痛點，更能留住。

投放優化：精準VS量級

微博粉絲通可以說是目前使用者劃分最精準的一種資訊流廣告之一，它可以細分的投放維度非常精細。

● 人群屬性劃分，比如人生狀態、年齡、性別、地域、興趣標籤、投放平臺、網路型別、登陸頻次、手機品牌等。

● 由於微博的屬性，可以對某個大號的粉絲、某個話題的參與使用者，某條微博的互動使用者進行精準投放。

● 根據使用者的註冊手機號或者微博的uid進行個體劃分，提供滿足不同型別廣告主的不同標籤的資料包，將廣告投放精準到個人。

面對如此精細的人群選擇，一個大家很難取捨的難題就是到底要精準還是要量級？其實沒那麼難，根據產品受眾多少，各有對策。

▌1、大眾性：先精準後通投

對受眾相對廣泛的產品來說，不建議通過精準定向來提高互動率，因為維度的細化會縮小覆蓋面，投放量級無法順利擴大，成本也就無法降低，終歸是治標不治本。

投放初期針對精準人群進行測試，目的是為了反覆論證廣告創意的優劣。後期可以用通投的方式，選取前期測試效果比較突出的廣告創意，進行投放。

一個小技巧：可以同時開通多個矩陣賬號，搶佔更多流量。

▌2、受眾窄：細分更多定向

定向難跑量？不，勤奮的人會做更多的定向細分，通過大量的測試和創新嘗試，找到量級和轉化之間的平衡點。所以受眾窄的產品就要求大家一定要有耐心，肯吃苦。

滔滔英語作為一個窄受眾的產品，在投放上做了非常精細化的定向，包括各個留學國家細分、雅思相關的各種粉絲關係等，精細化的投放定向，加以不斷優化的廣告內容，最終互動率保持在2%以上，單個互動成本0.84元。

最後一點小建議：做好粉絲維護和互動

專注投放的同時，別忘了花一點時間來維護一下粉絲。

我們的內容投放出去後，一定會收到使用者的反饋，會有私信、會有新關注、也會有評論，這些都是粉絲與我們最直接的對話，要及時做出響應，一方面可以拉近與粉絲的距離，增加粉絲信任感，另一方面也有助於品牌形象的維護。

1）私信

對於新關注的粉絲，可以設定一個自動回覆，第一時間和粉絲建立聯絡；

對於有意向的私信諮詢等，及時回覆，使用者既然願意來諮詢，就已經是一個馬上到手的潛在使用者了，所以要牢牢抓住。

2）評論

適當回覆評論互動，增加粉絲好感度以及信任度；

及時回覆負面評論，控制輿情，雖然只是一條小小的評論，也關乎品牌聲譽；

酌情關閉評論，可以嘗試一下，關閉評論可以讓使用者的注意力更集中，一定程度上幫助提高轉化。

結語

微博作為最主要的移動社交廣告平臺之一，其"內容-粉絲-使用者-變現"的生態閉環逐漸完善，能有效實現精準、優質、高效的投放效果。而"粉絲通"基於微博的海量使用者，把企業資訊廣泛傳遞給粉絲和潛在粉絲，其幫助企業獲客的價值已經得到證實。以上6個粉絲通優化套路是通用的，get到套路的精髓後，在實踐中，大家還要學會舉一反三，根據產品具體情況靈活應變。

為幫助大家更快速打通粉絲通獲客通道，我們推出了粉絲通優化服務，用我們近10年的經驗為您提供專業服務。

作者：91搞定 連結：https://www.jianshu.com/p/2ac4867469ab 來源：簡書 簡書著作權歸作者所有，任何形式的轉載都請聯絡作者獲得授權並註明出處。