最近和朋友聊天，大家都不約而同的提到抖音這個神奇的物種，很多人都搞不懂抖音到底是個什麼東西，為什麼能這麼火？

　　抖音是一個關於美好的短視訊APP

　　不同於快手的獵奇和稍微低俗的流量，抖音是一個記錄“美好”的產品，美好是什麼？每個人都想成為想象中的美好自我，這種想要變美的追求是不會停止的，而獵奇和低俗看的多了總會疲倦。

　　正是因為如此，抖音的未來更值得期待。

　　如果你想進入抖音卻還在猶豫的話，那麼，現在是時候進入了，抖音肯定會給你滿意的回報！

　　抖音的參與感、稀缺感

　　開啟抖音，一刷就是幾小時，根本停不下來！凱哥聽說過不少人刷抖音時控制不住自己，怕浪費時間，就乾脆把抖音解除安裝了。

　　為什麼每一個看抖音的人都在喊抖音有毒呢？

　　為什麼你會刷抖音“再也停不下來”？

　　因為，抖音的推薦機智和今日頭條非常類似，玩過頭條的應該都知道，頭條的推薦內容都是根據你的興趣標籤來推送的，抖音也是如此，根據你的觀看興趣給你推送你可能感興趣的內容。

　　另外，抖音演算法可以精準的計算出你的稀缺感，你缺少什麼，你的注意力就在哪裡！正因為如此，大部分人被抖音吸引自己卻無法察覺。

　　關於這點，凱哥有個有趣的經歷，前天有個哥們問我，為什麼我抖音上面有這麼多女生髮那種“失戀了，誰來陪陪我”的視訊呢？

　　我不厚道的笑了：因為你平時愛看這種口味，系統就定向給你推薦了類似的內容。。。

　　如何開通抖音

　　下載抖音APP，直接用手機號登陸就可以開通一個抖音號。

　　因為抖音是今日頭條旗下的一款產品，抖音粉絲和頭條號是互通的，如果你已經有頭條號的，可直接用頭條號登陸，這樣抖音可以和頭條號共享粉絲資料。

　　另外，抖音是可以繫結新浪微博的，如果抖音出現爆款，繫結的微博也是可以實現自動漲粉的，因此，如果有微博漲粉需求的，可以在抖音後臺繫結上微博賬號。

　　抖音的推薦方法和規則

　　上面凱哥已經提到，抖音和頭條的推薦算計是類似的，平臺的推薦是分批次進行的，第一輪推薦會在小範圍內進行測試，如果各項資料都非常好，系統就會持續加大推薦，反之，則會停止推薦。

　　一般來說，短視訊的點贊、評論越多，播放時間越長，使用者沒看完就關閉的比例越低，能獲得的推薦量就會越大。

　　達到了上面的幾個條件，系統就會認為你是一個優質的視訊，來給予大量推薦。

　　說道這裡，有的人可能會感覺很委屈：我感覺我的視訊是非常優質的了，純原創的，為什麼播放量這麼差？

　　這個問題，和凱哥經常遇到的一些新手抱怨頭條號這類自媒體平臺閱讀量低，是一樣的。辛辛苦苦原創的內容，花費了好幾個小時，結果閱讀量只有幾十個，很傷心。

　　這裡凱哥需要扭轉你們一個誤區，不要認為是自己原創的內容，就一定可以得到大的推薦和播放量，你有沒有想過，為什麼你的內容沒有得到平臺的流量分配？

　　因為你沒有做過資料分析，沒有統計瞭解過使用者屬性，如果連自己的使用者群體都沒有搞明白是什麼，憑什麼要求自己的內容是爆款呢？ 憑什麼要漲粉呢？

　　抖音上什麼樣的內容受歡迎？

　　一個完整的抖音短視訊有4部分組成：視訊本身、描述、贊和評論。想要成為爆款內容，這4個缺一不可的。

　　先說視訊本身，抖音上常見的視訊內容有：

　　搞笑段子類、才藝類、模仿表演類、情感勵志雞湯、撩小姐姐撩小哥哥、日誌總結類等等。

　　有人可能會說，我不會拍攝原創視訊，也不適合出鏡，不要緊，如果你多觀察，會發現很多爆款視訊製作反覆都非常簡單，無門檻，任何人都可以上手來做。

　　玩過搬運的同學都應該明白，直接去搬運爆款，再爆的概率也是非常大的。同理，我們把這個技巧運用到抖音上，直接模仿爆款，是同樣適用的。

　　模仿的話，可以選擇一些爆款直接模仿，優先選擇不是很出名的爆款來模仿，他們怎麼做，你就怎麼做，依葫蘆畫瓢即可，儘量不要選那些非常紅的大IP。

　　如何提高點贊量？

　　使用者之所以點贊，一個是對內容的認可，還有一個重要的方面就是害怕失去。

　　對內容認可就很好理解，凱哥重點來說下害怕失去這個點：

　　15秒的時間，一般人是記不住5本書全部的書名的，但如果不做一些動作，比如點贊、收藏，就會害怕之後需要的找不到、害怕會失去。

　　正是這個原因，抖音上面各種書單、電影音樂清單非常流行。

　　如何提高評論量？

　　相對對點贊，讓使用者進行評論難度是比較大的，之前我們在玩今日頭條的時候，是如何激發使用者評論呢？

　　一般我們會在文章結尾，丟擲一個有爭議的話題點，誘導持有不同觀點的使用者進行爭論，這樣我們產品爆文的概率就會提高很多。

　　我們來看這個抖音視訊，在描述裡面使用了一個技巧，疑問句引導使用者進行評論。

　　視訊裡面一共提到5個非常火的明星，讓使用者進行選擇，如果你之前做過自媒體，就會發現這個視訊的選題非常妙，不同使用者喜歡的明星肯定不一樣，不同明星的粉絲之間會互相吐槽，粉絲為了維護自己的愛豆詳細，就回應或者攻擊對方。

　　留意的話，你會發現這個視訊的評論量遠遠高於同類視訊，27萬的點贊，卻擁有21萬的評論量，正是因為這點，造就了這個制止如此簡單的視訊成為了爆款。

　　另外，巧妙的製造衝突、留懸念等等，都可以有效的提高視訊的爆款機率，這些技巧和自媒體爆文的思路都是一致的，在凱哥的自媒體教程裡面都有詳解，比如下面這條簡單的視訊，獲得了5000W的播放量：

　　上面凱哥提到的幾種抖音短視訊，都是最簡單的做法，把素材做成圖片，然後放到手機相簿，然後在滑動檢視時錄屏即可，不需要其他的既能，即可製作。

　　另外，如果不知道用什麼素材好，還有個很討巧的方法，去微博尋找那些還沒有開通抖音的大號，直接複製他們的名字，然後去搬運他們的內容，把圖文按上面的方法轉成視訊，就可以了。在前期平臺規則不完善的時候可以這麼做做，後期不建議這麼來做，畢竟有版權風險。

　　抖音如何變現？

　　1，線上引流、銷售變現

　　常見的線上變現模式一般是引流公眾號或個人微信，進行產品的銷售。

　　還有一個技巧，抖音號ID預設是一串數字，可以把抖音號設定為微訊號，這樣引流時直接告訴別人微訊號同抖音號即可。

　　2，線下店鋪引流、加盟

　　抖音短視訊的火爆，讓答案茶、土耳其冰淇淋、CoCo奶茶、宜家冰淇淋等線下店大排長龍，特別是答案茶，短短几個月，僅憑抖音就招收了幾百家代理加盟店。

　　3，流量變現

　　按頭條產品的一貫尿性，抖音未來應該也會給予流量分成的。

　　頭條號有收益補貼、火山小視訊有收益補貼、悟空問答有收益補貼，據說抖音的流量分成正在內測中，也就是按視訊播放量，給予釋出者流量分成，類似火山小視訊的發視訊賺火力。

　　目前，今日頭條的增長速度已經遇到了瓶頸，而面對抖音這個爆款，位元組跳動公司肯定會把所有的資源都向抖音傾斜，更何況對手微視正在拿出30億補貼，虎視眈眈。

　　如果你看過本文後，開始了你的短視訊佈局，幾個月後，你肯定會來感謝我。把本文轉發給你可能需要的朋友，不久的將來，TA也一定會非常感激你。

　　最後，再回答幾個常見的問題：

　　問：抖音的視訊內容需要領域垂直麼？

　　答：內容肯定是越垂直越好，越垂直未來的變現價值越高。

　　問：模仿了2個，發現沒有多少播放，什麼原因？

　　答：如果你看過大號的視訊，會發現他們也並不是每一個視訊都是爆款，堅持輸出有價值的內容，才是核心。有太多的人拍了兩天發現效果不好，就放棄了，其實，成功都是有門檻的，哪有誰隨隨便便就能成功的。

　　問：新註冊的抖音號，需要養麼？

　　答：任何一個平臺新號，都是需要養的，目的是讓平臺認為你是一個正常的使用者。新抖音號怎麼養呢？很簡單，點贊、評論，分享別人的內容，一般養號一週左右，就可以得到平臺的正常推薦了。

　　01

　　創作如何形成體系化

　　形成持續創作能力

　　這個問題分三部分來回答。第一，賬號人格化定位，第二， 人員的職能分工，第三，流程動態的調教。

　　1. 賬號人格化定位

　　你需要根據自己的產品，希望在潛在的消費者心中是個什麼樣的形象，進行細分人格化性格，說人話，我們年輕時候不都是填寫過畢業校友錄，上面的基本資訊，也是適用於你的產品，用我的偶像杰倫哥示例下。

　　例如最近看過，一個比較好的賬號，是錘子科技為他們的手機產品，做的社會化人格賬號 @錘科廣告哥，把錘子科技員工設定在抖音日常梗之中，像電影的劇情、特效一切為了故事，突出錘子手機的大爆炸、 一步拖拽等功能賣點。

　　如果你是標準實物產品，推薦研究學習下 @錘科廣告哥 的賬號人格定位方法，他的優點有：

　　1) 與產品賣點直接相關，這相當於是趣味廣告啊

　　2) 產品是賬號主角

　　3) 員工離職，不存在“主角”缺席，斷更的尷尬

　　2. 人員職能分工

　　你作為老闆確定了，要讓員工做一個漂亮的抖音賬號，就得找人，找哪些人？

　　抖音的主要功能是視訊，如果按微電影的製作流程，簡單說來需要：編劇、導演、攝影師、錄音師、燈光師、剪輯師、美術包裝師、宣傳維護人員，看到這個是不是要被嚇沒電了？我上篇文章裡大加讚賞的 adidas neo 就是這麼做出來的，配置多少人，花多少錢，這與你想要達到什麼目相匹配。

　　抖音之所以能火，是因為近四五年，手機的攝像功能大幅度提升，錄個 4K 就是舉手之勞。所以企業運維抖音，我認為至少要 2-3 個人進行創作即可，這也是大部分企業，2018 上半年前期試水的最大極限。

　　其中最主要的，就是大量原創或改編段子手一個，攝錄剪輯人員一位，如果你能找到一位具備好網感，又有社交媒體經驗，還會攝錄剪輯，請一定要花大價拿下，畢竟像我這麼全能的人太少了。

　　如果沒有這些，想讓小編上手可以嗎？如果秉承著負責的態度說，推薦找一個有過編導經驗的員工，會事半功倍。中國電視臺為了節約成本，基本把編導這個職業培養成 編輯+導演+剪輯 一體的綜合型民工。

　　3. 流程動態調教

　　最後更為重要的是根據平臺規則，會動態調整自己的手法，像微博平臺基本半年會進行一次比較大的調整，這個時候你還用一年前的策略，基本就是事倍功半，這也是為什麼 2016 年底，海爾微博可以快速的起來，就是得益於微博對評論功能完善；也是為什麼杜蕾斯最火的時候是在 2014 年前後三年，之後少有爆全網內容。

　　像最近抖音又增加了圖文功能，你得去深度的瞭解他背後的邏輯，和所面臨的挑戰，跟著平臺一起成長而成長。這也是新媒體有別於傳統媒體的一大區別。但是好像 4A 基本還將 KOL 媒體當作 CCTV 來投放，本質上是兩種媒體，兩個語境的平臺呢。

　　02

　　產品功能怎麼結合段子

　　並持續的做出視訊

　　這確實是個問題，但是如果你的品牌，或是產品做過定位，或是像奶茶店老闆知道自己產品特色，這個並不難，難點是在於如何收集段子，與產品進行巧妙的結合拍出段子。

　　收集段子，這個沒有辦法，一個依靠自己的大量積累，這個沒有技巧的，多看多看多看，上哪看？

　　我分享一下我的看法：我每天早上醒來會看半小時微博、微博熱門話題、熱門微博。把有趣的內容收集下來，然後看下即刻訂閱的賬號，還有就是朋友圈不間斷的瀏覽，看到有趣的內容會發一條段子皮下，不是人造革，是真皮。（這是昨天從即刻學的新梗）

　　還有就是讓員工分享自己專注領域的 KOL，彙總到抖音小編，進行選題判斷，產品賣點結合，和製作難度評估。

　　等等，錢隆這個要怎麼結合啊？這個問題好，我有個獨家的小技巧，就是連線。

　　怎麼講？

　　你需要找一面不會被 HR 亂貼東西的牆面，在左邊放上最近流行的梗，右邊放上主推廣產品的賣點，然後大家在開創意會的時候，可以一起面壁頭腦風暴，可以進行無數的連線選擇，基本做起來很像非誠勿擾那樣，一個男梗子，要去匹配不同賣點的女嘉賓一樣，積累多了，這個就效率了。

　　如果你的辦公室沒有合適的牆壁，或是不喜歡古典的看牆壁操作，可以用石墨文件的協同表格功能，好幾個小夥伴一起編輯一張表，大家每天定量把梗放著左邊一欄，把產品所有功能放在右邊一欄。你會說這電子表格上怎麼連線啊……你可以選擇標相同顏色啊喂！

　　還是以 @錘科廣告哥 抖音賬號為例子，最近火爆的小豬佩奇社會人手錶，從快手火到抖音被成人用來秀“逼格”。結合這個梗，錘子手機結合一步以圖找圖功能，編輯拍攝段子，獲得了28.1 萬點贊。

　　社會佩奇梗也適合於淘寶、京東這樣以圖查詢商品屬性製作段子，如果是美團外賣業務，可以外賣叫美團超市，買 100 個社會佩奇表給美女同事，小豬佩奇身上紋，掌聲送給土豪表白人。

　　以此反覆、迭代，總結，你的抖音就這麼持續運營起來了。

　　03

　　怎麼讓消費者

　　主動在抖音上產生內容

　　（1） 確立好產品屬性

　　首先你的產品至少在某一方面，與競品有很大的優勢，或是有一個亮點，通過運營或是營銷不斷強化產品賣點，主動為消費者打造一個可 DIY 的土壤，發起一個追熱點的話題，在抖音上叫話題挑戰。

　　（2）什麼人感興趣

　　確定好一個內容之後，要明確誰會對這個內容感興趣，像小米是針對青年的發燒友，定位是為發燒而生，美妝是針對女性，活躍的都市白領，美妝裡彩妝這幾年更為流行。外賣主要人群是一二線上班族，學生群體為主，一個忙碌沒空回家做午飯吃，學生群體是因為窮。這些做為參與社交運維的每個人都需要熟悉，如果不知道怎麼辦？

　　加一些產品消費者的群，上微博、微信、貼吧、知乎，各類垂直的APP上與他們互動，或是參與線下活動。例如是房地產，可以花一天時間去現場樓盤看看，都會收穫不少，這也是互動的一部分。

　　（3）讓產品也會追熱點

　　以海底撈為例子，近三年網紅美食可以說是刷爆了全國，鮑師傅、豆乳盒子、半熟芝士、髒髒包成為 2017 最火的網紅產品，如果你是個餐飲的老闆，應該知道這些產品都含有大量的芝士、奶油等高熱量成份，但為什麼人們愛吃這些？我理解和工作壓力相關，高糖食物可以很大程度上緩解壓力、焦慮。如果知道這個緣由，可以按這個方向，嘗試對現有海底撈食物進行 DIY。海底撈的是，將雞蛋加入到麵筋煮熟的吃法，像不像網紅高熱量美食，DIY快速的成就感，可以激發人們釋出社交網路，讓產品也追熱點。

　　海底撈是屬於火鍋，他之所以可以這樣 DIY，因為火鍋的吃法就是混著來吃，而不像法餐是有儀式感屬性。所以在做一次活動最簡單的方式，就是去了解社會，並迎合這個社會的形態，這在互動裡也叫作追熱點。

　　大家都挺反感追熱點，因為大部藍 V 追的並不好，而且有的品牌做的很LOW。甲乙雙方一坐下來就是說杜蕾斯是熱點之王。我理解社會化，是必須去獲取熱點的，我們把整個網路的熱點理解為是海浪，只有當海浪撲向你的時候，在水上衝浪的你才會被推動起來，這是讓自己品牌被消費者熟知的最省錢的捷徑。不信你今天發一條聲援張一山的微博，或是吐槽下某品牌一比一抄襲臺灣 #全聯經濟美學# 海報，閱讀量肯定高於日常釋出的。